【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝服飾類導(dǎo)購(gòu)、服裝服飾類店長(zhǎng)、促銷員等


【培訓(xùn)收益】


課程方式：
情景演練、換位思考、體驗(yàn)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)收錄情景回放、角色扮演
課程內(nèi)容：
1、 服裝服飾巧搭配
● 影響服裝色彩選擇的要點(diǎn)
● 白色搭配的6種技巧
● 藍(lán)色搭配的16種技巧
● 紅色搭配的4種技巧
● 綠色搭配的8種技巧
● 褐色搭配的13種技巧
● 黑色搭配的8種技巧
● 紫色搭配的3種技巧
● 粉紅色搭配的2種技巧
● 灰色搭配的9種技巧
2 、成功激發(fā)顧客購(gòu)買
● 把握顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)
● 17種顧客類型應(yīng)對(duì)
● 探詢顧客動(dòng)機(jī)
● 激發(fā)顧客購(gòu)買的三類話術(shù)
● 適時(shí)推薦的方式
● 成功展示的原則
3、二十五種銷售過程中的尷尬情況處理方式
● 顧客不愿意試衣
● 顧客只是隨便看
● 顧客要求考慮一下
● 顧客說你夸大事實(shí)
● 顧客認(rèn)為你怠慢他
● 顧客試穿后離開
● 顧客要求家人來(lái)看看
● 顧客說這個(gè)樣式外面有很多
● 顧客自己認(rèn)為不好看
● 顧客說自己有一款差不多的
● 顧客說顏色不適合
● 顧客認(rèn)為太老土
● 顧客認(rèn)為沒上檔次
● 顧客認(rèn)為和年齡不匹配
● 顧客擔(dān)心質(zhì)量問題
● 顧客認(rèn)為價(jià)格太貴
● 顧客希望更低的折扣
● 顧客無(wú)理要求退貨
● 顧客對(duì)洗滌方式有疑惑
● 顧客說他的確不喜歡這件衣服
● 顧客只問價(jià)格轉(zhuǎn)身就走
● 顧客不要最后一件
● 顧客說沒那么多錢
● 顧客說衣服不適合他
● 顧客說感覺不好

• 證券營(yíng)銷與財(cái)富管理（二）

   

  課程效用：本課程將在介紹財(cái)富管理四個(gè)核心組成部分（財(cái)富積累、財(cái)富保障、財(cái)富增值、財(cái)富分配）的基礎(chǔ)上，大量引用境外金融機(jī)構(gòu)的案例加以有效說明，幫助金融機(jī)構(gòu)的投資顧問在營(yíng)銷中宣傳、運(yùn)用財(cái)富管理的理念和方法，提高投資顧問的服務(wù)營(yíng)銷水平，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定銷售和達(dá)成客戶滿意的理財(cái)目標(biāo)。課程提綱：一、證券營(yíng)銷趨勢(shì)與顧問式營(yíng)銷模式 1、證券營(yíng)銷發(fā)..

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• 服裝服飾銷售技巧（一)

   

  課程方式：情景演練、換位思考、體驗(yàn)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)收錄情景回放、角色扮演 課程內(nèi)容： 1、 服裝服飾導(dǎo)購(gòu)的未來(lái)在哪里 ● 服裝服飾行業(yè)發(fā)展方向 ● 常見服裝服飾店的類型 ● 導(dǎo)購(gòu)熟知的八種服飾類別 ● 服裝服飾導(dǎo)購(gòu)的能力模型 ● 服裝服飾導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)前景2、 積極的心態(tài)與執(zhí)行力 ● 終端是我夢(mèng)想起飛的地方 ● 顧客是我..

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