【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷(xiāo)售方法 直擊客戶內(nèi)心，不是【賣(mài)】而是【買(mǎi)】 高效轉(zhuǎn)化裂變的銷(xiāo)售技能

第一部分：全媒體平臺(tái)分析與矩陣搭建
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的前世今生
1.全渠道新媒體營(yíng)銷(xiāo)的興起
2.新媒體傳播與轉(zhuǎn)化
3.改變思維 — 換個(gè)視角看問(wèn)題
4.如何合理運(yùn)用新媒體
二、全平臺(tái)全域流量營(yíng)銷(xiāo)特性與規(guī)則
1.企鵝系流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——大眾更出眾
2.微博流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——真正意義的流量廣場(chǎng)
3.抖音流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——比你更了解你
4.快手流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——不認(rèn)貨、只認(rèn)你
5.小紅書(shū)流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——人以群分、物以類(lèi)聚
6.B站流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——有門(mén)檻是為了更好的玩在一起
7.知乎流量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用要點(diǎn)——智慧流量聚集地
8.社會(huì)化媒介平臺(tái)總結(jié)
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建
1.定位適合自己的平臺(tái)
2.新媒體矩陣搭建思路與落地
3.企業(yè)獨(dú)特核心魅力的創(chuàng)造技巧
第二部分：重新定義表達(dá)
一、把握時(shí)代的機(jī)會(huì)，讓每一次表達(dá)更有影響力
1.不是模仿別人，拋棄表達(dá)套路，學(xué)會(huì)掌控自如
2.獲取更多地關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語(yǔ)境
3.把【能說(shuō)】轉(zhuǎn)化成【會(huì)說(shuō)】
4.提升影響力，從提升表達(dá)開(kāi)始
二．了解表達(dá)的三種類(lèi)型
1.需要克服本能習(xí)慣的自我傾訴型
2.能夠達(dá)成共鳴的影響型
3.能把語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成他人行為的影響型
第三部分：把握表達(dá)關(guān)鍵
一．從【知道】到【認(rèn)同】，你要介紹的到底是什么
1.人設(shè)：因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你
2.人設(shè)提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調(diào)
二．以目標(biāo)為導(dǎo)向的自我介紹不同方法
1.突出優(yōu)秀、展示自我的數(shù)據(jù)法
2.恐懼接觸、展示真實(shí)的自嘲法
3.共鳴聽(tīng)眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達(dá)成認(rèn)同的故事法
5.吸引聽(tīng)眾、帶入關(guān)注的提問(wèn)法
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)力
一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽(tīng)，說(shuō)話要?jiǎng)勇?tīng)
1.【改變思維】——銷(xiāo)售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半功倍
2.【銷(xiāo)售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品代言人；一切產(chǎn)品銷(xiāo)售前都是“賣(mài)”自己
3.【先聲奪人】——開(kāi)口是金，瞬間打動(dòng)客戶，不再因“隨便看看“錯(cuò)失良機(jī)
4.【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓客戶不斷的說(shuō)“是”
二、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.【知己知彼】——打開(kāi)防備之門(mén)，讓客戶主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢(shì)建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
3.【同頻銷(xiāo)售】——用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話
4.【核心賣(mài)點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無(wú)二”
5.【故事銷(xiāo)售】——用故事敲開(kāi)客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無(wú)比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售
1.【銷(xiāo)售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷(xiāo)售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷(xiāo)售形象
3.【把握機(jī)會(huì)】——每一次提問(wèn)都是一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
4.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣(mài)”，而讓客戶主動(dòng)的“買(mǎi)”
四、讓客戶急于購(gòu)買(mǎi)你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號(hào)】——別與成交擦身而過(guò)；在成交黃金時(shí)間，快速達(dá)成購(gòu)買(mǎi)
2.【銷(xiāo)售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說(shuō)服，消除競(jìng)爭(zhēng)只有你
3.【異議處理】——聽(tīng)出弦外之音，讓每一次的客戶疑慮都成為你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲，制造成交最后機(jī)會(huì)
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買(mǎi)賣(mài)
1.【銷(xiāo)售尺度】——銷(xiāo)售過(guò)度會(huì)推走客戶，銷(xiāo)售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對(duì)選擇難題
3.【持續(xù)購(gòu)買(mǎi)】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友 

【專業(yè)背景】：
 英國(guó)劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級(jí)演說(shuō)家】節(jié)目導(dǎo)師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練
 奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)教練
 中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師
 中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國(guó)總決賽核心導(dǎo)師
 City & Guilds國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師
《人民日?qǐng)?bào)社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國(guó)十佳TTT培訓(xùn)師
超級(jí)演說(shuō)家實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百?gòu)?qiáng)首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰(zhàn)語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達(dá)力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！ 
曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F(tuán)提供課程教學(xué)、項(xiàng)目輔導(dǎo)。
擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達(dá)98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準(zhǔn)說(shuō)服》《會(huì)講故事的人，前程都不會(huì)差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多

【主講課程及合作采購(gòu)指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復(fù)制的演說(shuō)表達(dá)力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級(jí)演說(shuō)家9季節(jié)目的經(jīng)典沉淀
《精準(zhǔn)說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達(dá)都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數(shù)字時(shí)代的冷漠，實(shí)現(xiàn)連接一切無(wú)障礙，輕松說(shuō)服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達(dá)的秘訣
《優(yōu)勢(shì)談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權(quán)威商業(yè)談判課程
《銷(xiāo)售表達(dá)力—銷(xiāo)售表達(dá)實(shí)戰(zhàn)篇》 能說(shuō)大于會(huì)說(shuō)，講對(duì)賣(mài)點(diǎn)，客戶才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶才樂(lè)意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因?yàn)闇贤ú粫?，而損失次次機(jī)會(huì)，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
《幽默表達(dá)力》 零距離制勝的表達(dá)技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉(zhuǎn)化的幽默表達(dá)課，讓一切變得輕松無(wú)距離
《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓(xùn)練即興思維，加強(qiáng)臨場(chǎng)應(yīng)變，規(guī)避表達(dá)陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達(dá)無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達(dá)》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達(dá)無(wú)技巧的一切難題
《超級(jí)辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準(zhǔn)表達(dá)，思考表達(dá)的高階技術(shù)，隨時(shí)對(duì)一個(gè)抽象或者復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報(bào)》 不懂匯報(bào)，你就白干了。帶有產(chǎn)出結(jié)果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運(yùn)用的工作匯報(bào)術(shù)
《說(shuō)話之道》 通過(guò)對(duì)溝通、演說(shuō)、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權(quán)
《微演講》 讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時(shí)代喚醒聽(tīng)眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準(zhǔn)表達(dá)
《直播表達(dá)力》 讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構(gòu)建直播內(nèi)容，借助新媒體平臺(tái)讓直播的表達(dá)獲取更多注意力，贏得影響力，轉(zhuǎn)化成結(jié)果
合作機(jī)構(gòu)請(qǐng)?zhí)崆爸辽?5個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會(huì)議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(zhǎng)搭建精品課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、導(dǎo)師輔導(dǎo)體系。并為阿里巴巴、中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、伊利、奔馳、百度、中國(guó)銀行、銀監(jiān)會(huì)、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言內(nèi)訓(xùn)課程與咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目。