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中國式營銷——突破式營銷新路線

中國式營銷——突破式營銷新路線

課程編號(hào):3570

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2127

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一講 重樹顧客導(dǎo)向 ――超越“制造困境”
新營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈
現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次
顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷

第二講 再造產(chǎn)品價(jià)值――擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”
馬斯洛的五種需求理論
中國消費(fèi)者的10°需求理論
《英 雄》營銷攻略
從顧客需求中尋找價(jià)值的方式
盯住顧客需求 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求 滿足顧客個(gè)性化需求

第三講 定位“差異化競(jìng)爭” ――確立“不敗優(yōu)勢(shì)”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競(jìng)爭決定市場(chǎng)定位
定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心中形成一種對(duì)特定品牌的印象,即專屬于此種品牌的心理烙印。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來講,還可以按照被競(jìng)爭者所忽視的性能來定位。尋找市場(chǎng)空隙點(diǎn)。
系統(tǒng)力的作用:價(jià)格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費(fèi)中的體現(xiàn)
競(jìng)爭導(dǎo)向:以競(jìng)爭對(duì)手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)

第四講 降低“溝通成本”――公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對(duì)稱
消費(fèi)者的知覺偏差
“第五季”競(jìng)品分析表

第五講 “發(fā)現(xiàn)新終端”――整合“第一市場(chǎng)資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
匯源的營銷藝術(shù)
注重神經(jīng)末梢營銷
分銷通路設(shè)計(jì)
三株?duì)I銷網(wǎng)管理

第六講 亮起“品牌性格”――企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布圖


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