【培訓(xùn)對象】
壽險公司業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
● 提升員工自我增員意識，達到自主增員的目的； ● 采取集中培訓(xùn)的方式，讓員工從改變突破開始，打破常規(guī)增員方法，以行之有效的全新增員方法結(jié)合實用工具，便于上手，短時間內(nèi)實現(xiàn)增員效果； ● 通過訓(xùn)練，實戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值； ● 形成系統(tǒng)增員體系，為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式； ● 學(xué)習(xí)優(yōu)增新策略，提高留存率

第一講：開啟優(yōu)勝增員驅(qū)動
一、優(yōu)勝增員大啟動
1. 全球疫情對經(jīng)濟大衰退的影響
2. 開啟內(nèi)循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠
3. 2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4. 高新行業(yè)前十排名解讀
5. 名校畢業(yè)薪酬案例分析
6. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析
7. 保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)
8. 銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破
9. 中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
二、盤點當下幾大增員主流渠道及發(fā)展現(xiàn)狀
1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流
2. 問候式增員——雖主動易茫然
3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定
4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨
5. 客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

第二講：開展優(yōu)勝增員渠道
優(yōu)勝增員核心原理之一：體驗式增員
1. 打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點
1）體驗性——展廳巡講
2）感受性——準增員和增員人全程參與感同身受
3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪
4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進的發(fā)展體驗
2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析
1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)
2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點
3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實施
4）體系程序科學(xué)性較強，注重實際效果
現(xiàn)場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練
優(yōu)勝增員核心原理之二：互動式增員
1. 微信社區(qū)群增員，實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)換優(yōu)增
1）微信增員體系的建立
2）微信增員黃金四大原理解析
3）微信增員體系操作五步
4）微信增員案例呈現(xiàn)
優(yōu)勝增員核心原理之三：顧問式增員
1. 寒暄贊美增員三要點
2. 挖掘痛點增員四步曲
3. 塑造價值增員四步曲
4. 異議處理增員四步曲
5. 順勢促成增員三方法
現(xiàn)場演練：根據(jù)所學(xué)原理，以小組為單位進行演練

第三講：掌握優(yōu)勝增員思維邏輯，直面優(yōu)質(zhì)增員
一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析
1. 破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)
1）黃色最佳營響力擁有者（企業(yè)家）
2）紅色最佳感染力擁有者（營銷家）
3）藍色最佳行動力擁有者（大管家）
4）綠色最佳促進力擁有者（科研家）
2. 大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路
1）小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2）大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)（守護大家庭）
3）在構(gòu)建保險體系中實現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想
二、直面優(yōu)增識別
1. 解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）
1）婚姻既家庭
2）傳承即事業(yè)
3）債務(wù)即財富
4）刑罰即風(fēng)險
2. 解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）
1）中小企業(yè)主
2）企業(yè)高管
3）金領(lǐng)職業(yè)者
4）富太太
作業(yè)：繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍圖
課程結(jié)束：課程整體回顧和串講 

10年壽險營銷管理經(jīng)驗

體驗式營銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認證

保險銷售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓(xùn)負責(zé)人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責(zé)人

擅長領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說會、私享會......

 

10年的培訓(xùn)實戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產(chǎn)說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養(yǎng)學(xué)員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀公司等企業(yè)進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實現(xiàn)增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，實現(xiàn)大績優(yōu)團隊實現(xiàn)千萬保費的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)：

負責(zé)公司培訓(xùn)及團隊業(yè)務(wù)開發(fā)訓(xùn)練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓(xùn)負責(zé)人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實現(xiàn)人員150%的增長，并助力企業(yè)實現(xiàn)開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責(zé)人：

負責(zé)海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓(xùn)，開展私享

會、產(chǎn)說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實現(xiàn)開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓(xùn)，開展沙龍論壇、私享會、產(chǎn)說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓(xùn)，開展產(chǎn)說會10場，助力當月保費突破400萬元。實現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責(zé)任公司進行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，開展員工內(nèi)部論壇交流會、產(chǎn)說會等12場次，實現(xiàn)保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等2場，實現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會》《微型產(chǎn)說會》《體驗式創(chuàng)說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準確把握市場前沿方向，短時間內(nèi)就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰(zhàn)性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領(lǐng)域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學(xué)到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學(xué)會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學(xué)到實用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險實現(xiàn)稅收籌劃和保險的完美結(jié)合，實現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會我們?nèi)绾芜\用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當負刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)折點何在？民營經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

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