【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員

【培訓收益】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場態(tài)勢
2．認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構建的要領
4．領會新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑
6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新


【課程簡介】
隨著“三管齊下”的房地產(chǎn)調(diào)控向縱深挺進，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過戰(zhàn)略創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關的問題。時世造英雄！實踐證明，誰的企業(yè)能率先實現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，以戰(zhàn)略創(chuàng)新帶動策略創(chuàng)新，誰就能贏得市場主動權。涂山青老師攜長期的經(jīng)驗積累，結合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場實際，全面剖析房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀與問題，講解房企戰(zhàn)略體系的構建要領，解析房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點，結合行業(yè)標桿企業(yè)的經(jīng)典案例的深入剖析，分析新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇，最后提出戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新。
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略之道，一站式全面解析！
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員
【課程時間】2天
【課程學習目標 】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場態(tài)勢
2．認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構建的要領
4．領會新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑
6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
【課程內(nèi)容】

【前言】我們必須學習
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
我們的企業(yè)該怎么辦？

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經(jīng)濟環(huán)境的九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
【觀點】
2．對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的再認識
【資料】
【專題】關于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)
5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產(chǎn)市場與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1．什么是戰(zhàn)略
（1）戰(zhàn)略的概念
（2）戰(zhàn)略的特點
2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
（1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實意義
（2）新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
（1）房企戰(zhàn)略類型
（2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構建
1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業(yè)現(xiàn)狀分析
（1）企業(yè)發(fā)展歷史
（2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位
（3）企業(yè)SWOT分析
（4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?
（5）企業(yè)競爭力分析
4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標
（2）戰(zhàn)略支撐體系設計
①職能戰(zhàn)略設計
②戰(zhàn)略措施與行動計劃設計
5．房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點分析

四、價值鏈分析與流程再造，實現(xiàn)房企浴火重生
1．房企目前的戰(zhàn)略剖析
2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務目標組合分析
3．價值鏈分析
4．組織結構分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇
（1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結構設計
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機構設計原則
（3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競爭模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例的對比分析

課程結束，謝謝大家！

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點何在？民營經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅動引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌第一課：定位戰(zhàn)略設計方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經(jīng)濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務業(yè)6.高新技術 ..

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