【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
● 戰(zhàn)略營(yíng)銷引導(dǎo)組織，讓學(xué)員們學(xué)會(huì)如何建立實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)、有效增長(zhǎng)的組織，高效流程化組織體系的運(yùn)用； ● 組織呼喚機(jī)制創(chuàng)新，學(xué)會(huì)激勵(lì)組織形成有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值評(píng)價(jià)、分配與創(chuàng)造的利益機(jī)制； ● 組織需要高效流程，通過培訓(xùn)學(xué)會(huì)激發(fā)組織建立高效流程化的組織體系，用IT系統(tǒng)支撐的體系； ● 組織渴望文化滋潤(rùn)，學(xué)會(huì)激活組織建立在繼承基礎(chǔ)上的文化創(chuàng)新。

第一講：戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織體系
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
1. 宏觀變遷與動(dòng)蕩：國(guó)際與時(shí)代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織研究
1. 華為戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織研究
2. 美的戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織研究
3. 阿里戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織研究
4. 小米戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織研究
三、戰(zhàn)略營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)組織成長(zhǎng)
1. 產(chǎn)業(yè)鏈變遷與組織
2. 主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新與組織
3. 第二曲線與組織設(shè)計(jì)
4. 組織的專業(yè)化與職業(yè)化升級(jí)

第二講：戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織規(guī)劃
一、四大戰(zhàn)略營(yíng)銷決定組織體系
第一戰(zhàn)略：行業(yè)屬性
第二戰(zhàn)略：企業(yè)周期
第三戰(zhàn)略：2B業(yè)務(wù)
第四戰(zhàn)略：2C業(yè)務(wù)
二、組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
組織一：行業(yè)性組織
組織二：企業(yè)周期性組織設(shè)計(jì)
組織三：2B業(yè)務(wù)組織
組織四：2C業(yè)務(wù)組織
案例1：匯川技術(shù)公司的組織設(shè)計(jì)
案例2：顧家家居的組織困惑與實(shí)踐

第三講：目標(biāo)共識(shí)與心理超越
一、營(yíng)銷目標(biāo)的價(jià)值與力量
1. 目標(biāo)的價(jià)值
2. 經(jīng)營(yíng)的力量
3. 組織的力量
二、目標(biāo)管理的三要素
要素一：目標(biāo)立起來(lái)
要素二：深信必達(dá)成
要素三：結(jié)果關(guān)利害
三、目標(biāo)達(dá)成的五大步驟
步驟一：責(zé)任人目標(biāo)承諾
步驟二：策略與計(jì)劃分解
步驟三：堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃
步驟四：圍繞執(zhí)行找方法
步驟五：定期考核與總結(jié)
案例1：中國(guó)北車永濟(jì)電機(jī)公司的新品拓展
案例2：華為營(yíng)銷的目標(biāo)管理公司
案例3：惠普公司營(yíng)銷的目標(biāo)實(shí)施

第四講：績(jī)效管控與管理引導(dǎo)
一、績(jī)效管理誤區(qū)
1. 粗放市場(chǎng)導(dǎo)向的績(jī)效
2. 過于基于短期的績(jī)效
3. 被績(jī)效毀掉的公司
二、績(jī)效的職能
1. 績(jī)效是過程與成果
2. 績(jī)效就是員工潛質(zhì)
3. 績(jī)效是系統(tǒng)與平衡
三、營(yíng)銷實(shí)踐與策略
1. 增量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
2. 存量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
3. 平衡與切換的決策
案例1：索尼的績(jī)效誤區(qū)
案例2：諾基亞的戰(zhàn)略績(jī)效誤區(qū)
案例3：美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4：邁瑞醫(yī)療的績(jī)效布署與實(shí)踐

第五講：總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建
一、市場(chǎng)部職能與管理
1. 研究職能：信息收集——研究分析
2. 規(guī)劃職能：品牌與市場(chǎng)——產(chǎn)品與價(jià)格——廣告與推廣——渠道
3. 管理職能：預(yù)算與計(jì)劃——信息——人員培訓(xùn)等
二、銷售部職能與管理
1. 管理職能：對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對(duì)外客戶管理
2. 服務(wù)職能：一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面
3. 策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，分銷售、客戶、配合三類
三、服務(wù)支持部門的管理
1. 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)類
2. 人事與行政類
案例1：內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例2：寶潔一線市場(chǎng)運(yùn)作的“三板斧”
案例3：珠江啤酒的營(yíng)銷總部調(diào)整的功效
案例4：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建

第六講：區(qū)域平臺(tái)與高效運(yùn)營(yíng)
一、三大經(jīng)營(yíng)任務(wù)體系
體系一：目標(biāo)與策略體系
體系二：計(jì)劃與預(yù)算體系
體系三：控制與糾偏體系
二、四大管控機(jī)制
機(jī)制一：業(yè)務(wù)——經(jīng)營(yíng)性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
機(jī)制二：財(cái)務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)
機(jī)制三：人事——要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核
機(jī)制四：行政——考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律
三、五大管理工具
工具一：例會(huì)應(yīng)用
工具二：表格應(yīng)用
工具三：訪客應(yīng)用
工具四：隨訪制
工具五：學(xué)習(xí)制
案例1：區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式
案例2：吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3：某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

第七講：團(tuán)隊(duì)組建與歷練培育
一、高效團(tuán)隊(duì)的特征
特征一：目標(biāo)——支持——成果
特征二：信任——承諾——溝通
特征三：領(lǐng)導(dǎo)——互補(bǔ)——結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊(duì)周期與管理
1. 團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐
2. 招聘原則與實(shí)操技巧
3. 團(tuán)隊(duì)類型與管理要點(diǎn)
4. 應(yīng)對(duì)“流失”的六大對(duì)策
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法與實(shí)操
1. 激勵(lì)的策略與原則
2. 激勵(lì)的方法與手段
3. 基層實(shí)用激勵(lì)方法
四、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
1. 基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營(yíng)銷人員的面試經(jīng)歷——職業(yè)化的算命師
案例2：營(yíng)造“文化的”組織方式——營(yíng)銷主管的批量生產(chǎn)

第八講：干部素養(yǎng)和梯隊(duì)搭建
一、100位經(jīng)理人案例分析
1. 背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2. 周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3. 機(jī)會(huì)論：貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4. 目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、經(jīng)理人成長(zhǎng)的類型
1. 經(jīng)營(yíng)力型：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2. 組織力型：貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3. 創(chuàng)新力型：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4. 決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2. 實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3. 總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4. 修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練，
結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)——策略創(chuàng)新——團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局綜合應(yīng)用與把控
2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合 

 

吳越舟 老師簡(jiǎn)介

營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》中國(guó)工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國(guó)內(nèi)著名

的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬(wàn)冊(cè)，得到業(yè)界高度好評(píng)。

專著2：《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評(píng)。

論文系列：1、《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場(chǎng)研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》《有效市場(chǎng)開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營(yíng)與管理》《項(xiàng)目營(yíng)銷策略與管理》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無(wú)錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國(guó)電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽(yáng)鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上?？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬(wàn)和醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。

 

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  《大客戶營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》1、 課程目標(biāo)：“帕累托法則”指出：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，所以80%的資源應(yīng)該應(yīng)用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營(yíng)銷策劃的重要性。如何做好客戶關(guān)系管理，讓客戶也瘋狂，關(guān)鍵在于找對(duì)客戶，認(rèn)準(zhǔn)人。要想將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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  一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1. 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)4. 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)5. 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析1. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素3...

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• 戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程

   

  課程簡(jiǎn)介戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..

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• 大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷

   

  一、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略前言：塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式

   

  課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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• 金融機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧

   

  課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)客戶或公司客戶營(yíng)銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營(yíng)銷和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助..

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