【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

第一講　帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶
1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶？
3.如何尋找大客戶?

第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶
2.大客戶的特點(diǎn)

第三講　如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷?
1.大客戶購(gòu)車參與者的角色
2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為

第四講　如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開場(chǎng)白?
2.如何讓客戶產(chǎn)生興趣?
3.如何對(duì)車輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫有說(shuō)服說(shuō)服力的書面建議書?
5.如何針對(duì)客戶的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強(qiáng)說(shuō)服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧

第五講　汽車大客戶管理的技巧
1.如何建立客戶資料卡?
2.如何分級(jí)管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客？
4.如何妥善處理顧客投訴？

第六講　成功汽車銷售員的自我修煉 1.專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運(yùn)用自我激勵(lì)激發(fā)銷售潛能
3.建立自我提升觀念

專家簡(jiǎn)介：

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)講師。因其突出的成就被中國(guó)管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，先后擔(dān)任過(guò)高校講師、汽車企業(yè)總經(jīng)理、咨詢機(jī)構(gòu)首席汽車研究員、專業(yè)汽車培訓(xùn)公司首席講師等，有十余年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷售技巧

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：德國(guó)寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽(yáng)金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、云峰汽車集團(tuán)等

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