【培訓對象】
汽車企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理、4S店店長等


【培訓收益】
1.深入分析和解讀目前汽車市場競爭狀況
2.深刻把握未來中國汽車銷售發(fā)展的潮流
3.使學員學會汽車團隊建設(shè)與管理的技能
4.目前銷售方式改善與未來銷售模式探討
5.超越自我，成就卓越的汽車職業(yè)經(jīng)理人

課程內(nèi)容：
一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)
☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費市場
☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌
☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？ 

二、高績效與高度穩(wěn)定的團隊建設(shè)
☆ 高效團隊的基本特征
☆ 團隊建設(shè)的六大原則
☆ 汽車團隊建設(shè)的流程
☆ 銷售團隊成員的甄選
☆ 如何建立科學的銷售流程？
☆ 團隊信任與共同愿景建立
☆ 團隊精神與團隊文化建設(shè)
☆ 汽車銷售團隊培訓體系的建立
☆ 專業(yè)化汽車銷售精英的培養(yǎng)方法

三、如何打造高績效汽車銷售團隊
☆ 高成效的團隊溝通
☆ 如何召開高效率的團隊會議
☆ 管理新汽車銷售團隊的五大技巧
☆ 高績效汽車銷售團隊八大障礙的排除法
☆ 有效委派工作的七個步驟
☆ 如何正確引導銷售代表的心態(tài)
☆ 如何改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)
☆ 消除汽車銷售員借口的五步法
☆ 如何化解汽車銷售員對新措施的抵制
☆ 解決棘手問題的八個步驟
☆ 如何設(shè)計有激勵性的薪資體系--汽車銷售人員薪資設(shè)計八法
☆ 如何提高團隊士氣--16種激勵法
☆ 讓你的團隊從優(yōu)秀走向卓越--績效管理與持續(xù)改進技巧
☆ 保持銷售隊伍穩(wěn)定與留人技巧

四、實現(xiàn)業(yè)績倍增的銷售技巧
☆ 汽車展示廳接待與銷售技巧
☆ 如何成交大訂單
--攻克單位購車客戶的技巧
☆ 未來贏家--超越顧問式銷售

五、卓越汽車經(jīng)理人的成功之路
☆ 汽車銷售經(jīng)理人的角色定位與職能
☆ 汽車經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
☆ 建立影響力必備的六項技能
☆五化管理--職業(yè)汽銷經(jīng)理實施規(guī)范化管理必走之路

著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟大學汽車EMBA高級顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網(wǎng)《汽車營銷戰(zhàn)國策》節(jié)目訪談特邀專家；
機械工業(yè)出版社汽車專家委員會專家；
中國汽車流通協(xié)會汽車營銷研究專家；
中國汽車流通協(xié)會市場營銷研究分會副會長；
長城汽車營銷總監(jiān)；

從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來，先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。

榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師” 稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內(nèi)多家權(quán)威營銷雜志和刊物上發(fā)表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來之道》、《通用與廣本的市場競爭策略分析》等數(shù)十篇汽車營銷類專業(yè)論文。其著作之實戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽.

專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務(wù)手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車實戰(zhàn)營銷與咨詢經(jīng)歷及對行業(yè)現(xiàn)狀與市場需求的深刻把握，注重于解決汽車企業(yè)經(jīng)營管理方面的最迫切需要解決的實際問題，課程成熟、實用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動性強。

擅長領(lǐng)域：
    汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領(lǐng)導、目標銷售管理、銷售團隊的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。

學員評價：
    授課內(nèi)容正是當今汽車企業(yè)所急需的，培訓后可即學即用，其很多新觀點新方法令人折服；
    實踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業(yè)績幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實用；
    能幫助學員快速提高業(yè)績，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
 

• 打造團隊管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優(yōu)秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..

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• 銀行大堂經(jīng)理團隊管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點服務(wù)管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點服務(wù)管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點服務(wù)團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點營銷、團隊管理及金融創(chuàng)新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內(nèi)經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰(zhàn) ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格..

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• 營銷團隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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