【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理人員、合規(guī)及風(fēng)控人員

【培訓(xùn)收益】
● 全面了解合同管理流程 ● 化解和防范合同陷阱 ● 管控內(nèi)部和外部的合同風(fēng)險 ● 避免合同爭議和糾紛

第一講：合同的有效管理
一、合同管理流程
1. 合同的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)
2. 合同的談判環(huán)節(jié)
案例：“撿了芝麻丟了西瓜”失重合同談判
風(fēng)險提示：全面衡量+抓重點(diǎn)
3. 合同的訂立和審查環(huán)節(jié)
4. 合同簽署蓋章環(huán)節(jié)
5. 合同履行環(huán)節(jié)
6. 合同的補(bǔ)充和變更環(huán)節(jié)
7. 合同的結(jié)算與支付環(huán)節(jié)
案例：誰來控制信用額度
風(fēng)險提示：疏忽+商業(yè)賄賂=轉(zhuǎn)移資產(chǎn)+變更股東和法定代表人
8. 合同關(guān)系確立環(huán)節(jié)
9. 合同爭議的處理環(huán)節(jié)
案例：“無人看守”的交易
風(fēng)險提示：盜竊罪+職務(wù)侵占罪+企業(yè)重大損失
二、合同的檔案管理
1. 合同管理制度
2. 電子信息系統(tǒng)
3. 原件歸檔概不外借
4. 價值評價
案例：企業(yè)內(nèi)部“合同丟失”亂象
風(fēng)險提示：敗訴很多是從內(nèi)部瓦解開始的

第二講：合同陷阱與防范
一、合同欺詐與合同糾紛的區(qū)別
案例：“魚目混珠”刑民交叉案
風(fēng)險提示：工程轉(zhuǎn)包+保證金+合同詐騙罪
二、合同欺詐的應(yīng)對
1. 主體造假
1）冒充主體
2）偽造主體
案例：母校擴(kuò)建引發(fā)的工程合同糾紛案
——風(fēng)險提示資質(zhì)調(diào)查+人品調(diào)查
2. 標(biāo)的造假
1）偷換標(biāo)的物
——步步為營的陷阱，防不勝防
風(fēng)險提示：部門協(xié)作+信息透明
2）虛構(gòu)標(biāo)的
3. 多方串通騙局
1)一個買方+一個賣方的合謀
案例：“天上掉餡餅”往往沒什么好事
風(fēng)險提示：遵從商業(yè)規(guī)律、忌急切
2）指定第三方服務(wù)
4. 賒賬騙局
5. 以“聯(lián)營”、“加盟”等名義
6. 突然終止履行合同
7. 以轉(zhuǎn)讓專利、高新技術(shù)為名
8. 涂改憑證，套取貨物

第三講：風(fēng)險控制
一、內(nèi)部風(fēng)險控制
1. 簽署身份管控
——冒名簽署、偽造合同等行為
2. 簽署內(nèi)容管控
——篡改、遺失、損毀等隱患
3. 簽署過程管控
——事后追責(zé)難鑒定的問題
4. 限定人員權(quán)限
5. 限制用章
二、外部風(fēng)險控制
1. 在履行主體上存在的風(fēng)險、陷阱及對策
1）擅自改變履行主體
——貨物訂單發(fā)出后，可以撤回嗎？
2）采用欺詐手段
3）資質(zhì)調(diào)查
2. 履行標(biāo)的上存在的風(fēng)險
1）不實際履行
——A公司的擔(dān)保有效嗎？
2）標(biāo)的物數(shù)量
3）標(biāo)的質(zhì)量
——買賣合同中的風(fēng)險負(fù)擔(dān)規(guī)則適用
3. 在履行期限上存在的風(fēng)險
1）提前履行
2）遲延履行
3）履行期限不明
4）中止履行
4. 在履行地點(diǎn)上存在的風(fēng)險
1）履行地點(diǎn)不明
——要不要先付款？
2）管轄權(quán)選擇
5. 在履行方式上存在的風(fēng)險
1）部分履行
2）提存
3）怠于行使到期債權(quán)
4）撤銷權(quán)
——還款協(xié)議顯失公平，效力如何

第四講：印章問題
一、簽字蓋章
1. 合同對方為企業(yè)的
2. 合同對方為自然人的
二、真實性審核
1. 合同對方為企業(yè)的
1）有權(quán)簽字人
2）資質(zhì)審核
2. 合同對方為自然人的
三、簽章的有效性
1. 授信業(yè)務(wù)面簽
2. 合同的一致性
3. 留白
4. 中性簽字筆
5. 備案印章
6. 實際經(jīng)營地址

第五講：合同全程證據(jù)準(zhǔn)備
1. 往來函件、微信、郵箱、電話錄音等
2. 我方合同履約證據(jù)保全
3. 履約確認(rèn)函
4. 相對方違約證據(jù)
5. 指定聯(lián)系人及聯(lián)系方式 

27年法律風(fēng)險防控實戰(zhàn)經(jīng)驗
法律顧問資格認(rèn)證/法律顧問執(zhí)業(yè)認(rèn)證
大慶市讓胡路區(qū)政府法律顧問
成都市高新區(qū)人民法院調(diào)解員、天府新區(qū)法院調(diào)解員
曾任：大慶職業(yè)大學(xué)丨經(jīng)濟(jì)法講師
曾任：大慶石油管理局經(jīng)濟(jì)法規(guī)處丨訴訟科科長
曾任：大慶市讓胡區(qū)政府法律顧問
現(xiàn)任：四川谷雨律師事務(wù)所副主任、律師
※ 油田電力集團(tuán)、大慶油田研究院、成都中誠建設(shè)集團(tuán)、四川阿壩自治縣等近百家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位特邀法律講座導(dǎo)師
※曾主筆起草《大慶石油管理局內(nèi)部經(jīng)濟(jì)糾紛處理辦法》，并延用至今。
※曾主筆中國石油（大慶）管理局內(nèi)部合同檢查通報三十多期。
※曾主持裁決中國石油（大慶）管理局內(nèi)部經(jīng)濟(jì)糾紛九十多起。

實戰(zhàn)案例：
孫老師27年來專注于法律領(lǐng)域，從法律專業(yè)教育，到世界500強(qiáng)企業(yè)專職法律顧問，再到職業(yè)律師，無不彰顯其專業(yè)性和系統(tǒng)性。曾先后擔(dān)任100+家政府和企業(yè)的法律顧問（顧問單位涉及政府、金融、地產(chǎn)、電力、通信、基建、能源、醫(yī)療、商業(yè)、旅游、教育等領(lǐng)域。）并先后處理各類案件/合同糾紛等1000+起（韓國Mm集團(tuán)買賣合同糾紛、上海某研究所技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同糾紛、北京菜市口房屋拆遷補(bǔ)償糾紛、佛山日豐公司商標(biāo)侵權(quán)糾紛等）
孫老師在提供精準(zhǔn)法律服務(wù)的同時，也不間斷地為政府和企業(yè)提供普法服務(wù)，先后為讓胡路區(qū)政府、大慶油田電力集團(tuán)、大慶油田建設(shè)集團(tuán)、大慶油田設(shè)計院等近百家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做普法講座工作，極大地提高了政府和企事業(yè)單位員工的法律素養(yǎng)和法律意識，對于政府依法行政，以及企事業(yè)單位防范法律風(fēng)險發(fā)揮了積極作用。

部分授課案例：
● 曾為大慶油田鉆探集團(tuán)進(jìn)行《民法典概覽與亮點(diǎn)》課程培訓(xùn)，累計17+期，提高企業(yè)職工的法律意識和法律素養(yǎng)
● 曾給大慶油田電力集團(tuán)進(jìn)行《電力企業(yè)職工法律思維》課程培訓(xùn)，累計20+期，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)要時刻保持風(fēng)險意識，培養(yǎng)職工在工作中運(yùn)用法律思維。
● 曾給建設(shè)銀行大慶市支行進(jìn)行《法律思維在金融領(lǐng)域的運(yùn)用》課程培訓(xùn)，累計4+期，針對銀行存在的法律風(fēng)險點(diǎn)，提供了行之有效的法律解決手段。
● 曾給大慶市讓胡路區(qū)婦聯(lián)進(jìn)行《婚姻法》課程培訓(xùn)，累計4+期，極大地提高了婦女在戀愛、婚姻、家庭領(lǐng)域中的法律意識和價值觀意識。
● 曾給四川省白玉縣醫(yī)療系統(tǒng)進(jìn)行《醫(yī)療糾紛法律問題》課程培訓(xùn)，累計4+期，提高了醫(yī)療戰(zhàn)線醫(yī)護(hù)人員的法律意識。

主講課程：
《民法典概覽》
《合同風(fēng)險與防范》
《物業(yè)企業(yè)風(fēng)險與防范》
《合同風(fēng)險之合同管理》
《勞動爭議仲裁訴訟實務(wù)》
《企業(yè)法律風(fēng)險防控指引》
《地產(chǎn)公司法律風(fēng)險與防范》
《民法典在金融行業(yè)的解讀》
《法律思維在企業(yè)中的作用》

部分客戶評價：
很難懂的法律問題，經(jīng)老師一講，就變得特別簡單。尤其是課堂上討論的那些案例，所以，大家聽起來就特別有興致。
——油田電力集團(tuán) 張經(jīng)理
孫老師的課程非常棒，很枯燥的法律知識，在老師的課堂上就像“活”起來一下，老師有大量的實際案例來講解，代入感很強(qiáng)，讓法律變得通俗易懂了。
——建設(shè)銀行 李總
孫老師的課程實操性很強(qiáng)。按照老師講的方法，把公司的所有涉及法律的文件梳理，并出相對應(yīng)的應(yīng)對方案，將企業(yè)的風(fēng)險降下來，真正做到防患于未然。
——中誠建設(shè)集團(tuán) 陳總
孫老師講課風(fēng)格獨(dú)樹一幟，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，就用實際案例來鞏固，太好了。原來以為法律課很枯燥，經(jīng)老師這么一講，就像看劇一樣，太接地氣了。
——四川白玉縣人民醫(yī)院 王主任
孫老師的《民法典》課程，簡直太生動了，很枯燥的法律條文，到老師這里完全變了樣，站在學(xué)員的角度，代入工作、生活場景感強(qiáng)的案例，讓我們更好的理解法律法規(guī)，更好的運(yùn)用法律來維護(hù)我們的權(quán)益。
——油田鉆探集團(tuán) 徐主任 

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