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- 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升
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各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的 晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員
【培訓(xùn)收益】
▲ 塑造團(tuán)隊(duì)成員的成功心理,有效發(fā)揮影響力 ▲ 激發(fā)成員樹立正確價值觀念與團(tuán)隊(duì)精神 ▲ 理解管理者的角色定位 ▲ 理解管理者所需管理技能 ▲ 掌握團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、管理及激勵的有效方式 ▲ 學(xué)習(xí)運(yùn)用目標(biāo)管理、任務(wù)分配、溝通技巧等管理技能
第一講:管理是可學(xué)的
一、管理是可以學(xué)會的
1. 東、西方對管理有不同認(rèn)識
2. 中國古典哲學(xué)強(qiáng)調(diào)人才挑選策略
3. 西方哲學(xué)強(qiáng)調(diào)邏輯思辨
4. 西方思想強(qiáng)調(diào)做事分步驟,領(lǐng)導(dǎo)力也不例外
二、員工的執(zhí)行力等于管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
1. 管理可以標(biāo)準(zhǔn)化
2.“執(zhí)行力”是個偽概念?
3. 員工的執(zhí)行力=領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力
4. 我們?nèi)绾呜?zé)備員工沒有執(zhí)行力?
5. 領(lǐng)導(dǎo)力的核心是一系列的工具
第二講:管理之源
一、隱私象限:正面溝通,避免誤解
1. DDS
2. 不好意思說
3. 忘了說,“知識的詛咒”
二、盲點(diǎn)象限:利用反饋看到自己局限
1. 工作中的盲點(diǎn)
2. 盲點(diǎn)的危害
3. 如何對待盲點(diǎn)
三、潛能象限:不要輕視每一名員工的潛能
1. 巴菲特的偶像
2. 三個潛能的故事
四、公開象限:讓員工尊重你,而不是怕你
1. 我們成長是基于什么
2. 如何主動放大公開象限
3. 領(lǐng)導(dǎo)者是如何驅(qū)動團(tuán)隊(duì)的
第三講 明確角色定位
一、華為實(shí)例,人性假設(shè)
1. 正向效應(yīng)
2. 負(fù)向效應(yīng)
3. 奮斗模型
二、管理者的三種角色
1. 初級執(zhí)行者:使命必達(dá)
2. 中層管理者:面面俱到
3. 高級管理者:營造氛圍
三、管理就是學(xué)會放手
1. 管理者的角色定義
2. 管理者學(xué)會放手,給予員工試錯空間
3. 管理者應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)員工責(zé)任感
四、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是營造氛圍的高手
1. 管理者的角色定義
2. 營造氛圍能夠調(diào)動員工工作意愿,激發(fā)工作熱情
3. 海底撈如何營造氛圍
4. 營造氛圍的空間無限大
第四講:建立游戲化組織
一、一個目標(biāo),推動團(tuán)隊(duì)前進(jìn)
1. 互聯(lián)網(wǎng)放大了每個人的能力
2. 時代發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)力也應(yīng)當(dāng)有新變化
3. 用游戲化結(jié)構(gòu)組織工作
4. 清晰宏大的目標(biāo)是游戲化的前提
二、制定規(guī)則,對每個人授權(quán)
1. 規(guī)則是游戲化組織第二個特別大的特征
2. 海星模式案例
3. 蜘蛛模式VS海星模式
三、及時反饋,激發(fā)員工動力
1. 及時反饋是第三個非常重要的游戲化的特征
2. 及時反饋能夠有效激發(fā)工作熱情
3. 了解人類體內(nèi)的原始需求
四、自愿參與,管理好員工期望值
1. 自愿參與是游戲化的第四個特征
2. 不要在職場中維持長期的謊言
3. 招聘時就挑選自愿參與的人
4. 了解員工未來職業(yè)規(guī)劃
5. 管理好員工的期望值
6. 簽訂協(xié)議,提醒員工努力工作
五、提升格局,與前員工結(jié)成聯(lián)盟
1. 建立前員工聯(lián)盟
2. 前員工計(jì)劃對現(xiàn)有員工起示范作用
3. 前員工是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)
第五講:打造團(tuán)隊(duì)一致性
一、團(tuán)隊(duì)是“球隊(duì)”,使命必達(dá)
1. 公司不是家
2. 公司是球隊(duì),員工們懷揣共同目標(biāo)
3. 把員工視作公司的投資人
4. 抓住一切機(jī)會,打造團(tuán)隊(duì)一致性
5. 弄清關(guān)鍵要務(wù),明確企業(yè)前進(jìn)方向
6. 團(tuán)隊(duì)是“球隊(duì)”,使命必達(dá)
二、四步提升職場領(lǐng)導(dǎo)力
建立信任→建立團(tuán)隊(duì)→建立體系→建立文化
三、工作設(shè)定目標(biāo),拒絕“拍腦袋”
1. 設(shè)定工作目標(biāo)的好處
2. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的三大類型
3. 目標(biāo)設(shè)定的原則和步驟
4. 目標(biāo)書寫公式
5. 目標(biāo)管理模型
第六講:因材施教,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)習(xí)者,用細(xì)心來領(lǐng)導(dǎo)
1. 領(lǐng)導(dǎo)方式——指令
2. 考驗(yàn)——細(xì)心
二、初級操作者,用耐心來領(lǐng)導(dǎo)
1. 領(lǐng)導(dǎo)方式——教練
2. 考驗(yàn)——耐心
三、有經(jīng)驗(yàn)者,用魄力來領(lǐng)導(dǎo)
1. 領(lǐng)導(dǎo)方式——支持
2. 考驗(yàn)——魄力
四、熟手,用胸襟來領(lǐng)導(dǎo)
1. 領(lǐng)導(dǎo)方式——授權(quán)
2. 考驗(yàn)——胸襟
第七講:學(xué)會傾聽,創(chuàng)建良好的交流通道
一、傾聽是一條良性交流的通道
1. 傾聽是良性交流的通道
2. 傾聽的重要性
二、管理者在溝通中需要“聽”什么
1. 深呼吸,全神貫注傾聽他人
2. 傾聽的過程要適當(dāng)提問
3. 對傾聽的結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)
4. 傾聽時不能忽略的肢體語言
5. 用心傾聽,建立情感賬戶
三、如何化解對方失控情緒?
1. 反映情感化解對方失控的情緒
2. 導(dǎo)入效應(yīng)-人類的行為會影響思想
3. 認(rèn)同對方情緒,突破艱難對話
4. 7yes成交法則
四、職場上“切忌猜疑”,避免誤解和傷害
1. 推理導(dǎo)致誤解和傷害
2. 警惕推理階梯
3. 賦予意義,得出結(jié)論,采取行動
4. 溝通減少大量推理的可能性
第八講:及時反饋,塑造團(tuán)隊(duì)
一、職場上“無動于衷”的態(tài)度怎么處理
1. 零級反饋的表現(xiàn)
2. 零級反饋的危害
二、“正面反饋”讓員工對你黑轉(zhuǎn)粉
1. 如何發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)?
2. 何為正確表揚(yáng)?
3. 怎樣給予員工完整的肯定?
4.“給予正面反饋”的標(biāo)準(zhǔn)化工具
三、職場對事莫對人,需要掌握負(fù)面反饋
1. 事實(shí)與觀點(diǎn)的區(qū)別
2.“給予負(fù)面反饋”的標(biāo)準(zhǔn)化工具
3. 完成的負(fù)面反饋及跟進(jìn)工具
第九講:有郊利用時間,拒絕無效努力
一、領(lǐng)導(dǎo)需要管理好自己的時間
1. 團(tuán)隊(duì)管理最重要是管人
2. 分清主次,找準(zhǔn)關(guān)鍵要務(wù)
3. 第三代時間管理理論
二、讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)意無限秘訣
1. 頭腦風(fēng)暴在團(tuán)隊(duì)會議管理中的重要性
2. 明確會議討論的具體步驟
3. 思維的惰性與局限
三、如何正確又高效地做決策
1. 高效決策工具--六頂思考帽
2. 六頂思考帽有助于團(tuán)隊(duì)做出正確的決策
3. 會議質(zhì)量的影響
國際版權(quán)課程《當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力®》中國首批認(rèn)證講師
企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中國企業(yè)家協(xié)會(全國性)理事
北京大學(xué)DBA(在讀)
北京大學(xué)學(xué)士、香港大學(xué)管理碩士
華為大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大等特約講師
國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師
曾任:維也納酒店集團(tuán) 副總裁
曾任:三源色集團(tuán) CEO
曾任:華為集團(tuán) 供應(yīng)鏈與運(yùn)營部 部長
曾任:軍隊(duì)副營級干部,省委常委、省軍區(qū)司令機(jī)要 秘書
擅長領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力賦能、企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、華為管理
管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
曾任華為公司供應(yīng)鏈、質(zhì)量與運(yùn)營部部長:在職期間主導(dǎo)公司的市場、供應(yīng)鏈及運(yùn)營和管理,推進(jìn)及組織完成公司重大運(yùn)營計(jì)劃,建立業(yè)務(wù)部內(nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。完成過超10億業(yè)績項(xiàng)目,全面維護(hù)三大運(yùn)營商客戶。
曾任三源色集團(tuán) 合伙人CEO:梳理行業(yè)特點(diǎn),打造出行業(yè)新模式,完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,經(jīng)過多年努力,在全國開發(fā)了近100個汽車專業(yè)駕駛、運(yùn)動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。
曾任維也納集團(tuán) 副總裁:與維也納集團(tuán)合作創(chuàng)辦維享商旅,完成錦江集團(tuán)對維也納25億人民幣的并購,并實(shí)現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主,轉(zhuǎn)變錦江及維也納原有營銷模式,從C端的開發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開發(fā),探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式。與滴滴、美團(tuán)與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作,共同深度開發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務(wù)。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)成果:
在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化領(lǐng)域有著深入研究,研發(fā)了一套適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理的體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng),自成體系。
先后為格力集團(tuán)、安徽衛(wèi)視、中國平安等近30家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略、運(yùn)營方面的培訓(xùn),學(xué)員滿意度達(dá)99%。
返聘率高,效果出色,易促成和客戶的長期合作:
時間 企業(yè) 培訓(xùn)/管理咨詢課程 培訓(xùn)及管理咨詢期/年限
2018年 中國平安集團(tuán) 培訓(xùn)《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 返聘3期,至今保持合作關(guān)系
2018年 中國鋁業(yè)集團(tuán) 《 目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行 》 簽約5年至今保持合作
2018年 華潤集團(tuán) 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約合作1年至今保持合作關(guān)系
2017年 格力集團(tuán) 《 卓越領(lǐng)導(dǎo)力鍛造 》 簽約5年,已經(jīng)實(shí)施3年至今保持合作關(guān)系
2015年 碧桂園集團(tuán) 《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 簽約3年,續(xù)簽2年至今保持合作關(guān)系
2014年 創(chuàng)維集團(tuán) 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約1年,續(xù)簽3年至今保持合作關(guān)系
2013年 江西正邦集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí) 》 簽約1年,項(xiàng)目完成,續(xù)簽5年
2012年 溫州康奈集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí) 》 簽約3年,業(yè)績提升100%
2012年 浙江方太集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí)》 簽約4年,客戶滿意100%
版權(quán)授證:
《當(dāng)責(zé)®踐行-達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達(dá)成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》
主講課程:
《當(dāng)責(zé)®踐行-達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》2天
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達(dá)成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》2天
授課特色:
案例豐富:不講大道理,將深奧的管理知識融于通俗易懂的案例,易于理解吸收。
深度診斷:針對學(xué)員管理疑點(diǎn)和難點(diǎn),一針見血深度剖析,直指本質(zhì)。
生動有趣:情景化、體驗(yàn)式,授課風(fēng)格幽默,寓教于樂。
部分客戶評價:
這個課程貼合我實(shí)際的管理問題,大家分小組針對公司的關(guān)鍵目標(biāo)進(jìn)行了討論,收獲很大,對黃老師的授課風(fēng)格很滿意。希望以后還有機(jī)會可以繼續(xù)學(xué)習(xí)當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的其他課程!
——某制造業(yè)集團(tuán)副總裁 朱總
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),我們遇到很多問題,在當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的課堂,黃武林老師帶著大家重新梳理了企業(yè)的問題,明確了關(guān)鍵目標(biāo),在課堂上大家出來了很多很好又落地的方案,感謝黃老師的付出!
——深圳某科技公司總裁 聶總
以前和黃老師主要合作的內(nèi)容是戰(zhàn)略運(yùn)營這塊,并引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型,現(xiàn)在又引進(jìn)了當(dāng)責(zé)的學(xué)習(xí)。我們很需要這些比較前沿的管理理念和管理方法。診斷準(zhǔn)確、實(shí)操性強(qiáng),取得了不錯的效果。我們已經(jīng)聘請他為公司的顧問,幫助企業(yè)發(fā)展。
——江西某集團(tuán) 林董事長
黃武林老師幫我們引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型,幫我們分析出了核心問題,并解決了運(yùn)營流的問題,我們已經(jīng)聘請其為我司顧問,幫助企業(yè)發(fā)展。
——某外貿(mào)集團(tuán) 周董事長
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第一單元:小微企業(yè)客戶獲客方式技巧(1000萬以下規(guī)模)1.客戶篩選(詳述)2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討(重點(diǎn)講)3.銷售線索的來源渠道(重點(diǎn)講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講)第二單元:客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)(結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講:后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好:我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1)19年前的發(fā)展趨勢2)今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng):保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn):監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇(一)經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生?二、患者為什么說“不”?(一)質(zhì)量讓人懷疑;(二)費(fèi)用讓人恐懼;(三)技術(shù)讓人擔(dān)心;(四)環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態(tài)度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
課程背景:傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場競爭,多方角力的市場格局,另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況:Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..