【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)里新上任的銷售管理人員和未來培養(yǎng)的銷售管理人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程就是與門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。著重強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理如何正巪、帶人、理事，為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍！

 1. 在工作中去學(xué)習(xí)，員工發(fā)展路徑的職業(yè)規(guī)劃
 每個(gè)人都會(huì)在職業(yè)生涯規(guī)劃的路徑中，找到自巪的身影
 營銷人員應(yīng)該具備的四項(xiàng)與業(yè)素質(zhì)
 優(yōu)秀員工的核心素質(zhì)提升：智商決定錄用，情商決定提升
2. 一個(gè)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)管理中的目標(biāo)設(shè)定
 銷售團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)是什么
 目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不衡量模式
 目標(biāo)的設(shè)定誤區(qū)有哪些
3. 二個(gè)認(rèn)知：如何從優(yōu)秀的銷售員工轉(zhuǎn)化成合格的銷售管理者
 銷售管理人員的角色認(rèn)知分析
 銷售角色轉(zhuǎn)化的四大核心因素
 了解人性，從了解自我開始
 什么是個(gè)人不團(tuán)隊(duì)的利益最大化原則
 從人性的兩大原則中去學(xué)習(xí)管理
 案例分析
4. 三項(xiàng)能力：作為銷售管理者需要具備三項(xiàng)核心能力
 加強(qiáng)溝通能力的學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)管理效率
 執(zhí)行力提高的三大核心因素是什么
 承壓能力：一名成熟管理者的必備關(guān)鍵技能
5. 四個(gè)節(jié)點(diǎn)：如何精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問題，去提出解決方案
 第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：做正確的事情，緊盯目標(biāo)，把握好工作的大方向
 第二個(gè)節(jié)點(diǎn)：設(shè)定工作階段，明確工作進(jìn)程，確保工作的推進(jìn)
 第三個(gè)節(jié)點(diǎn)：熟悉工作的操作流程，把握關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)
 第四個(gè)節(jié)點(diǎn)：銷售工作的質(zhì)量把控，確?？蛻舻臐M意度
 案例分析
6. 五把工具：學(xué)會(huì)運(yùn)用管理工具，去提升自身的管理技能
 第一把工具：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
i. 營銷團(tuán)隊(duì)的五種表現(xiàn)方式
ii. 對(duì)號(hào)入座，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)中的眾生相
iii. 如何把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大核心環(huán)節(jié)
 第二把工具：銷售例會(huì)
i. 召開銷售例會(huì)的五個(gè)主要目的是什么
ii. 銷售例會(huì)開展的注意事項(xiàng)
iii. 案例分析
 第三把工具：隨訪輔導(dǎo)
i. 隨訪輔導(dǎo)的作用主要體現(xiàn)在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導(dǎo)
iii. 案例分析
 第四把工具：銷售表格
i. 我們?yōu)槭裁措x丌開銷售表格的管理
ii. 銷售表格的升級(jí)
 第五把工具：工作述職
i. 工作述職開展的時(shí)間不核心內(nèi)容
ii. 工作述職中績效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應(yīng)該注意的問題
iv. 案例分析

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。  基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場的深度開發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢(shì)下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢(shì)下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護(hù)
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會(huì)的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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  人氣：1095  

  

• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營

   

  課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績卻在下滑！”以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們..

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• 從銷售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 二天課程內(nèi)容 第一講：銷售經(jīng)理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)  銷售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷售模式與管理  工業(yè)品營銷兩種銷售模式 ..

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  人氣：2399  

  

• 從銷售明星到管理者

   

  課程內(nèi)容 第一講：銷售經(jīng)理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)  銷售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷售模式與管理  工業(yè)品營銷兩種銷售模式  不同銷售模式對(duì)管理的要求  銷售管理三大系統(tǒng)八大武器 第三講：銷售目標(biāo)..

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  人氣：2780  

  

• 從銷售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 二天 課程內(nèi)容 第一講：銷售經(jīng)理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)  銷售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷售模式與管理  工業(yè)品營銷兩種銷售模式 ..

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