【培訓(xùn)對象】
保險行業(yè)營銷人員

【培訓(xùn)收益】
保險行業(yè)高凈值客戶營銷技巧

一、保險行業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)
1.產(chǎn)品銷售應(yīng)具備保險相關(guān)專業(yè)的常識和素養(yǎng)
1.1 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握與保險相關(guān)的經(jīng)濟金融知識
1.2 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握保險產(chǎn)品的適用范圍和條款細則
1.3 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)充分掌握不同社會階層的保險配置需求
2.保險產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和隨機應(yīng)變能力
2.1 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和溝通能力
2.2 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)具備應(yīng)對營銷過程中突發(fā)情況的控制能力
2.3 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)具備從客戶的需求和感受出發(fā)的營銷策略
3.保險產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解金融監(jiān)管政策與合規(guī)風(fēng)控要求
3.1 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解產(chǎn)品相關(guān)的監(jiān)管政策與合規(guī)底線
3.2 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)注意防范營銷過程中的“聲譽風(fēng)險”
3.3 保險產(chǎn)品銷售應(yīng)具備保護好公司和自身聲譽的合規(guī)風(fēng)控能力
二、保險行業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的營銷技能
1. 產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握熟人推薦營銷技巧
1.1 保險產(chǎn)品的銷售首先應(yīng)建立在信任的基礎(chǔ)上
1.2 保險的社會價值需要帶有情感色彩的話術(shù)來營銷
1.3 案例實證展示是保險產(chǎn)品銷售突破的法寶
2.保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握低成本高效率的營銷策略
2.1保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握互聯(lián)網(wǎng)+高效率營銷策略
2.2保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握陌生人營銷策略
2.3保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握核心關(guān)鍵人物營銷策略
3.保險產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握校友圈層營銷技巧
3.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優(yōu)質(zhì)客戶群
3.2 通過校友沙龍和座談會，批量營銷高凈值校友客戶群體
3.3 通過校友關(guān)系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層
三、提升保險產(chǎn)品銷售能力的主要路徑
1.加強對于保險行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢的理解
1.1 系統(tǒng)學(xué)習(xí)保險行業(yè)的相關(guān)經(jīng)典書籍
1.2 追蹤保險行業(yè)的政策動態(tài)以及發(fā)展趨勢
1.3 著重刨析保險行業(yè)中的經(jīng)典案例
2.與高凈值客戶保持長期的價值輸出型關(guān)系
2.1 組織高凈值客戶圈層的健康養(yǎng)生類型的研討會
2.2 與高凈值客戶培養(yǎng)長期的價值輸出型關(guān)系
2.3 動態(tài)掌握高凈值客戶的保險配置需求
3.通過戰(zhàn)略資源庫的構(gòu)建，掌握高凈值客戶保險配置的核心需求
3.1 積攢有社會價值的政商人脈圈層，儲備戰(zhàn)略甲方資源庫
3.2 通過廣泛的政商資源庫，挖掘有保險配置需求的高凈值客戶
3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動，調(diào)研高凈值客戶的保險配置需求

 –中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、維也納經(jīng)濟大學(xué)訪問學(xué)者。
–宏觀經(jīng)濟分析師、北大國經(jīng)智庫首席經(jīng)濟學(xué)家、央財教育特聘專家、北交所項目評審專家，北京趣快樂文明研究院院長、TOP5 名校社交創(chuàng)始人。
–2013 年博士畢業(yè)后，在中信銀行總行營業(yè)部、東興證券研究所、老虎證券財富管理部等知名機構(gòu)從事銀行信貸及宏觀研究方面的工作。
•職業(yè)經(jīng)歷：
–2016 年任職東興證券宏觀經(jīng)濟分析師以來，多篇研報被新財富研報、華爾街見
–聞、中國網(wǎng)轉(zhuǎn)載，多篇研報入選慧博財經(jīng)研報人氣排行前三，撰寫的海南省專題
–報告榮獲深交所領(lǐng)導(dǎo)自發(fā)批示。曾組織邀請社科院副院長高培勇老師、發(fā)改委宏
–觀院副院長畢吉耀老師、中央財經(jīng)大學(xué)副校長馬海濤老師、社科院國際專家葉海
–林老師赴基金公司反路演活動。任職東興證券宏觀經(jīng)濟分析師期間，每年在公募
–基金、保險、銀行等機構(gòu)路演 150 余場，每年路演機構(gòu)客戶 1000 人次/年，有
–諸多的企業(yè)家和董事長粉絲資源。在東興證券全國范圍內(nèi)的分公司和營業(yè)部路
–演量占據(jù)公司的三分之一，都是營業(yè)部高凈值客戶定向邀請。
主講課程：
宏觀政治動態(tài)分析
資本市場宏觀政策分析
TOP5 名校社交經(jīng)濟學(xué)
高凈值客戶營銷策略分析
金融產(chǎn)品銷售營銷方法
宏觀時政熱點分析
教育階層提升策略
考研考博的攻略分析
求職就業(yè)的秘笈
創(chuàng)業(yè)成功的要訣
網(wǎng)紅經(jīng)濟和知識變現(xiàn)剖析
資本市場案例分析

 

授課風(fēng)格：
–邏輯思維強，案例通俗易懂，課程根據(jù)客戶實踐需求定制。課程對于廣大客戶有很強的實踐指導(dǎo)價值。
–深厚的理論功底和知識底蘊，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)常引起學(xué)員產(chǎn)生強烈共鳴。注重客戶的實際研究需求，并能為客戶提供后期的免費咨詢服務(wù)。
–實戰(zhàn)案例教學(xué)，案例均來自于一線實踐調(diào)研，對于客戶的思維和認知層次提升有巨大的幫助。
–充滿激情，幽默風(fēng)趣，受到廣大機構(gòu)客戶和高凈值客戶的歡迎，每次路演均能吸粉無數(shù)

• 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

   

  課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..

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• 個人信貸業(yè)務(wù)營銷技巧

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農(nóng)信社個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹5、個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶定位6、個人信貸業(yè)務(wù)營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術(shù)顧..

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• 提升支行客戶經(jīng)理營銷技巧與案例實戰(zhàn)

   

  一、營銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

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• 保險行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

   

  課程背景壽險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是保監(jiān)會提出”保險姓保““保監(jiān)姓監(jiān)”的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢頭良好。..

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• 銀行金融高端客戶營銷技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長討論：郵政網(wǎng)點在當?shù)亓闶坫y行市場中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶為中心”的營銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營..

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