【培訓對象】


【培訓收益】
在課程結束后，您的學員將學會以下技巧： ●能夠繪制生意模式，掌握生意的核心競爭點 ●能夠利用生意模式，制作 SWOT 分析，掌握競爭狀態(tài) ●能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標及愿景 ●如何從之前的分析，找到成長的機遇而發(fā)展有效的策略 ●能夠從策略的高度，轉換到可以執(zhí)行的步驟，明確所需要的資源 ●學習如何評估計劃的方式，在執(zhí)行的過程中可以自行調整 ●了解如何將策略計劃報告，做很好的呈現獲得高層的支持及核準

發(fā)展策略計劃
模塊 課程大綱 時間分 教學方法
課程導入 •開場（客戶方）
•破冰活動
•研討公約
•課程介紹
•討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內容講解
•猜猜看
•小組討論
第一單元
生意模式
131001 •單元目的：生意模式的九大模塊
•介紹生意模式的九大模塊
•活動：
•選擇一個學員的部門/區(qū)域，作為案例
•繪制生意模式的九大模塊
•明確案例的價值主張 180分 •內容講解
•工具介紹
•小組討論
第二單元
情況分析
131002 •單元目的：分析各種不同的信息及數據，分析并總結
•收集市場信息的渠道
•市場信息（外在影響）：經濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
•SWOT 分析：總結市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。
•問題和機會分析：將我們公司和關鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。
•活動：
-用之前的學員案例制作 SWOT
-明確機遇及問題 180分 •內容講解
•小組討論
•跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標
131003 •單元目的：建立部門愿景的共識，設定有效的目標
•什么是愿景、使命、目標
•SMART 的設定目標原則
•設計策略故事
•活動：用之前的學員案例制作愿景及目標 90分 •內容講解
•小組討論
•跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術
131004 •單元目的：創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術
•制作策略地圖
•尋找適合的策略，達成目標
•發(fā)展可以執(zhí)行的行動計劃
•活動：用之前的學員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動 150分 •內容講解
•小組討論
•跨組建議
第五單元
計劃評估
131005 •單元目的：市場營銷策略計劃的溝通計劃，計算投資及費用，預測投資回報，進行計劃成功與否的檢討及報告
•如何進行計算費用及投資
•如何計算投資回報
•如何進行檢討會議
•角色扮演：策略計劃的報告 150分 •內容講解
•小組討論
•角色扮演
總課時長： 13小時 0分
休息時間：
中飯時間： 上下午各一場 15 分鐘休息
1 個小時 

凌敬忠先生擁有30多年的工作經驗，從擺地攤和洗碗工開始，經過多年的努力打拼，如今已經成為北上廣深一線城市的知名金牌講師。曾經服務的公司包括：中國臺灣柯達、遠傳電信、中國臺灣 DHL、互動王公司、上海倍晟、中國臺灣省照相商業(yè)同業(yè)公會、大陸亞諾士、創(chuàng)愿信息等。獲得安德魯大學和 INSEAD 大學的工商碩士學位。獲得中國臺灣交通部最佳業(yè)務管理獎和兩項發(fā)明專利。
凌敬忠先生曾經做過7年柯達的內部講師，之后做專職企業(yè)培訓講師超過15年。凌老師講授的課程包括：高效領導力、當責領導力、教練領導力、激勵領導力、非人力資源主管的人力資源管理、運營客戶經理管理能力、新任經理能力、策略計劃管理、戰(zhàn)略發(fā)展及思維、推動變革管理、當責、講師技巧等課程。也提供訂制化課程的設計和執(zhí)行。
凌敬忠老師的授課風格活潑，注重學員的互動和體驗，處處彰顯著以學員為中心的教授方式。授課的企業(yè)已經超過五百家，有上萬名學員受益。他堅信學生的行為改變才算培訓的基本完成，學生能夠教導其他人才算真的學以致用。
他豐富的經歷包括：
KargoCard 創(chuàng)愿信息技術公司， 運營及客戶管理副總裁 (3年)
●負責部門：客服中心、售前、物流、現場服務技術部、IT、大客戶銷售。
●IT 產業(yè)，幫企業(yè)發(fā)行禮品卡及會員卡；代理知名品牌在零售渠道銷售 (卡購商城)
Porter Henry 首席講師，上海倍晟企業(yè)管理顧問有限公司 (2年)
●美國 Porter Henry 課程翻譯、在地化、課程開發(fā)及講師認證。Porter Henry 課程為專業(yè)的銷售課程，包括各種銷售相關的課程及銷售管理課程。
●負責市場營銷及銷售團隊。
Achieve Global 認證講師 (15年)
●2000年開始為臺灣的兼職講師，獲得銷售課程及管理課程的認證。
●2007年翻譯大客戶管理 (WAS)課程的講師手冊
亞諾士YCS集團中國區(qū)，總經理 (2年)
●建立 YCS中國總部及核心業(yè)務運營體系。國際快遞、空運、臺灣及大陸的?？者\。
兆赫集團互動王視訊科技股份有限公司，總經理 (2年)
●帶領公司成功變革，從消費市場轉戰(zhàn)到工業(yè)市場，并取得新市場競爭優(yōu)勢。
●IPTV 影視服務
美商DHL洋基通運公司，銷售總監(jiān) (3年)
●亞洲區(qū)銷售團隊轉型領導人，將本土型銷售團隊改造為國際級銷售團隊。主要的生意是國際快遞，屬于企業(yè)客戶服務產業(yè)。
●負責四個團隊：電話銷售 (直復營銷)、一般客戶銷售、大客戶銷售、及銷售計劃和培訓。
遠傳電信，業(yè)務總監(jiān)/系統(tǒng)服務總監(jiān)/市場營銷總監(jiān) (5年)
●臺灣電信公司，類似中國移動、中國聯通。
●建立新銷售團隊、建立項目開發(fā)管理機制 (帶領20+的項目經理)、主導銷售客服系統(tǒng)的項目、連鎖店的建立及管理、新渠道的建立和管理。
●在銷售團隊中，主要針對消費市場 (公共市場)，負責全國代理商渠道、地區(qū)門店直接銷售渠道、經銷商渠道、渠道營銷等。
臺灣柯達公司 (Kodak)，業(yè)務經理/營銷經理 (10年)
●連續(xù)三年全國銷售冠軍，成為團隊中最年輕的業(yè)務主管。 主要針對消費市場 (公共市場)，負責膠卷、相紙、沖印機器、電池、相框、連鎖店的產品營銷及銷售。負責過連鎖店營銷、連鎖店銷售、連鎖店銷售管理、大賣場銷售和跨業(yè)合作營銷。
●銷售代表、銷售經理、營銷經理、連鎖店管理經理
授獎及資格
●獲得臺灣交通部所頒發(fā)的2000年電信業(yè)最佳業(yè)務管理獎
●臺灣省照相商業(yè)同業(yè)公會聯合會執(zhí)行長
●獲得中國兩項的發(fā)明專利
學歷：
●美國密西根安德魯大學 工商管理碩士
●INSEAD MBA - 銷售營銷管理碩士
課程特色：
凌老師課程的特色是結合四點個人優(yōu)勢：
1.實戰(zhàn)經驗：30年工作經驗及25年管理經驗，并且在公司不同部門的工作經驗，讓凌老師能夠很快掌握學員的情境，而靈活地調整授課的方式。也總能選擇相關的個人故事，讓學員相信這些內容不只是理論，更是能夠運用到工作的技巧及方式。凌老師課程有一個非常特別的特色，就是所有的課程都是，用學員自己的案例來進行課程，由于是學員自己的案例來進行課程，所以學員都一致同意，這是最落地的課程，沒有之一。
2.授課方式：凌老師研究不同授課理論及技巧，所以能夠彈性調整適合學員學習的方式，而不會拘泥于原始設計的結構。具有豐富及強大的授課能力，也讓凌老師經常幫全球企業(yè)進行國際課程的認證，及高階的TTT課程。凌老師也是一名企業(yè)教練，因此可以在現場教練學員，以增加學習的效果。凌老師也經常幫企業(yè)設計課程、引導會議及行動學習的項目。
3.理論更新：凌老師熱愛學習，每年的閱讀量超過50本，每每把最新的理論和知識運用到課程中。例如凌老師的情緒及壓力管理課程，就是結合最新的大腦神經學及積極心理學，幫助學員擁抱壓力、突破焦慮、創(chuàng)造心流而活在幸福。
4.個人魅力：強大的個人魅力可以吸引學員的注意力，每次課程后總有學員驚訝地說這次上課居然沒有睡覺。凌老師懂得如何運用聲音、語調、肢體動作及眼神來抓住學員的眼球，透過有效的問句創(chuàng)造互動，非常厲害地在理解學員的情境后，運用故事的力量打動學員以進行認同及學習。
凌老師的愿景是“推動人們的幸福”，使命是：“幫助學員做出改變的承諾”。因此，凌老師評估課程的好壞，不只是課程講解的好壞，更是學員做出改變承諾的多少。
講授課程：
管理領導力
高效領導力、當責領導力、教練領導力、激勵領導力、非人力資源主管的人力資源管理、運營客戶經理管理能力、新任經理能力等
策略計劃
營銷策略計劃管理、戰(zhàn)略發(fā)展及思維、推動變革管理等
溝通及沖突管理
建立雙贏工作關系、技術人員溝通技巧、高效工作溝通技巧、雙贏商務談判技巧、跨部門及沖突管理、以結果為中心的溝通技巧、采購談判技巧等
個人能力
專業(yè)簡報技巧、職業(yè)化精神、當責-不能避免的抉擇、提案技巧、 TTT 講師培訓、羅輯思維與表達、情緒及壓力管理、高效會議管理等 

• 全業(yè)務運營下的市場競爭與發(fā)展策略

   

  1 中國通信市場運營環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調整1.1.1 電信行業(yè)的技術與市場變革1.1.2 中國電信市場的政策監(jiān)管與社會環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產業(yè)的變革趨勢案例討論：全業(yè)務運營能成功嗎1.2 運營商市場競爭環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務現狀..

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• 新形勢下中國煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標的傳遞：由行業(yè)競爭力到企業(yè)競爭力堅持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉變 堅持市場導向：客戶服務機制的轉變 堅持科技進步：實現手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅持共同發(fā)展：煙..

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