【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，外貿(mào)經(jīng)理主管人員，企業(yè)業(yè)務骨干

【培訓收益】
1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務團隊建設規(guī)則與人數(shù)匹配原則設定，做到人盡其位，發(fā)揮每個人員的主要工作能力 2. 企業(yè)業(yè)績目標設定與有效達成的規(guī)劃設計和執(zhí)行 3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務績效考評與有效激勵措施制定 4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置，開源節(jié)流 5. 企業(yè)人員配置與海外市場區(qū)域有效拓展 6. 外貿(mào)業(yè)務量化管理與業(yè)績達成

 一. 外貿(mào)業(yè)務以及外貿(mào)業(yè)務團隊現(xiàn)狀

1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
2. 您的團隊到底是團在一起還是只是團在一起卻散兵作戰(zhàn)？
3. 您的外貿(mào)業(yè)績目標看板多長時間沒有再進行目標更新了？
4. 您任何某個時間能夠了解您所謂的外貿(mào)團隊在做什么嗎？
5. 您有仔細看過您外貿(mào)團隊的日報或者周報嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報表中了解多少？

6. 移動信息通暢的時代下，郵件能了解多少關于企業(yè)業(yè)務運轉？

7. 您現(xiàn)在外貿(mào)團隊的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8. 您制定某個月完成20萬美金，您的團隊能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個月完成1個美金，您的團隊能明確告訴您嗎？

 

二. 如何設定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績目標，保證目標達成率
1. 企業(yè)業(yè)績目標設定有沒有上下限，多少合適？
2. 企業(yè)年度目標設置，季度，月度目標設置，還能夠再細分下去嗎？
3. 企業(yè)業(yè)績目標設定完成，達成率與哪些因素有關，是真的有關嗎？
4. 企業(yè)業(yè)績目標與公司產(chǎn)品的關系
5. 課程作業(yè)

三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務團隊人員數(shù)量和目標下團隊作戰(zhàn)目標達成
1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務人員，合理設定數(shù)量應該是多少
2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務團隊，團隊作戰(zhàn)是怎么做到的？
3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務團隊有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績
4. 量化分析作業(yè)

四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務以及外貿(mào)業(yè)務團隊績效考核與保證人員穩(wěn)定性
1. 您公司外貿(mào)業(yè)務團隊的績效考核合理嗎？
2. 您見過外貿(mào)業(yè)務人員不想加工資的嗎？
3. 外貿(mào)業(yè)務團隊績效看板怎么樣長期執(zhí)行

4. 外貿(mào)業(yè)務團隊氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？

 

五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開源節(jié)流
1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務團隊，外貿(mào)業(yè)務市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
2. 您的在外貿(mào)的投入回報率可觀嗎？
3. 您的外貿(mào)業(yè)務人員有做過優(yōu)化組合嗎？
4. 制定培訓規(guī)劃、預算及計劃實例分析
（1） 中期發(fā)展規(guī)劃
（2） 年度計劃
（3） 月度計劃

5. 課程作業(yè)：實際思考

六. 外貿(mào)業(yè)務人員篩選，培訓與淘汰法則

1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務人員有多少是合格的，多少您認為是不合格的？真是這樣的嗎？
2. 您對外貿(mào)人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價，人員淘汰時，是您說了算還是團隊說了算？
3. 外貿(mào)人員篩選與進入工作七步法

4. 外貿(mào)人員能否完成績效，您認為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業(yè)

 

七. 課程模擬訓練與互動

1. 小組模擬互動
2. 單個培訓項目的設計關鍵：目標管理與執(zhí)行管理
3. 公司整體目標實操
4. 小組點評
5. 一對一企業(yè)問題診斷

 

 多家企業(yè)海外營銷管理顧問

● 海外營銷運營與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實戰(zhàn)運營講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設》 《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運營》

《跨境電商SNS營銷》

《創(chuàng)意文案與營銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導向的領導力突破特訓營》

《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓營》

《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓營》

 

【個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷售業(yè)務至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當?shù)卮髮W建立合作關系，以大學社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導公司運營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業(yè)務實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學，湖南大學合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務運營特點-業(yè)務樣品訂單周期和公司設定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務代理商和大客戶建設方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費用25萬

B. 德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務團隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務團隊片區(qū)競爭機制

C.業(yè)務人員海外業(yè)務拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務運營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區(qū)7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團隊戰(zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網(wǎng)絡與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎

D. 團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團隊戰(zhàn)斗力強悍，業(yè)務收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質