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 多家企業(yè)海外營銷管理顧問

● 海外營銷運(yùn)營與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營銷運(yùn)營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實戰(zhàn)運(yùn)營講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》 《B2C站外運(yùn)營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊績效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運(yùn)營》

《跨境電商SNS營銷》

《創(chuàng)意文案與營銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營》

《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營》

《團(tuán)隊精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營》

 

【個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營銷運(yùn)營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運(yùn)營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團(tuán)集中點提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運(yùn)營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務(wù)運(yùn)營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標(biāo)確定后，在營銷板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實施進(jìn)度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費(fèi)電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運(yùn)營特點-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用25萬

B. 德國區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費(fèi)用25萬

D. 哥斯達(dá)黎加--收取代理費(fèi)用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達(dá)光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務(wù)團(tuán)隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務(wù)團(tuán)隊片區(qū)競爭機(jī)制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團(tuán)隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團(tuán)測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區(qū)7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團(tuán)隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認(rèn)知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設(shè)定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團(tuán)隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，業(yè)務(wù)收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團(tuán)隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

為中國企業(yè)品牌出海、海外業(yè)績增長提供海外營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷目標(biāo)落地與達(dá)成分解、營銷團(tuán)隊績效與管理、海外市場拓展、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊技能與實操、海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)、跨境電商實操與運(yùn)營、企業(yè)海外品牌建設(shè)與運(yùn)營、海外社交媒體運(yùn)營、市場與爆品打造、海外大客戶洽談與試產(chǎn)攻略、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊執(zhí)行力、團(tuán)隊精神與建設(shè)等方面的咨詢、顧問及海外職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)

雷曼光電、廣晟德科技、天成照明、愛能特科技、富騰達(dá)科技（美翎電動車）、德普特光電、玲瓏印刷、利達(dá)成科技、康成醫(yī)療 等

• 《海外經(jīng)銷商渠道實戰(zhàn)開發(fā)運(yùn)營與管理》( 2022-05-27 )
• 《海外眾籌實戰(zhàn)攻略》( 2022-05-27 )
• 《海外社交媒體營銷》( 2022-05-27 )
• 《外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)斗力與績效目標(biāo)達(dá)成與管理講座》( 2022-05-27 )
• 《外貿(mào)實戰(zhàn)運(yùn)營精粹》( 2022-05-27 )

暫無數(shù)據(jù)...

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