【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
制定高效采購(gòu)流程掌握：優(yōu)化采購(gòu)流程“天龍八部”學(xué)習(xí)：采購(gòu)人員的技能提升方法掌握：采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃學(xué)習(xí)：采購(gòu)跨部門(mén)協(xié)同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部門(mén)溝通藝術(shù)學(xué)習(xí)：采購(gòu)項(xiàng)目的目標(biāo)管理方法掌握：SMART的管理模式 學(xué)習(xí)：建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系掌握：采購(gòu)人員自我修煉的十大方法學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)掌握：平衡積分卡靈活運(yùn)用。

第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程

情景案例1：從某國(guó)際啤酒企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)的任職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題

1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購(gòu)能力及操守

3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度

6.采購(gòu)管理的基本功能

7.影響采購(gòu)流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】

4種采購(gòu)組織架構(gòu)分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購(gòu)組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購(gòu)流程存在的“生死結(jié)”

【案例復(fù)盤(pán)】

你被多少無(wú)效的采購(gòu)流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)流程存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 采購(gòu)管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購(gòu)管理具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”—采購(gòu)工作“紅線(xiàn)”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員職業(yè)能力的八大利器

3.采購(gòu)人員葵花寶典--采購(gòu)必須具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力

4.采購(gòu)?fù)黄乒ぷ髌款i九大方式

5.如何做一個(gè)讓老板信任的采購(gòu)管理人員

6.采購(gòu)工作常見(jiàn)36種誤區(qū)

7.采購(gòu)的價(jià)值來(lái)自哪里

8.從供應(yīng)鏈角度來(lái)看待采購(gòu)管理工作

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

【案例解讀】

1.如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽采購(gòu)人員的“自白書(shū)”

2.如何避免采購(gòu)職業(yè)規(guī)劃的雷區(qū)？專(zhuān)業(yè)HR針對(duì)于采購(gòu)的建議

【案例復(fù)盤(pán)】

為什么采購(gòu)永遠(yuǎn)都在救火??？由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)管理存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第三單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門(mén)作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要

情景案例3：疫情期間某采購(gòu)部跨部門(mén)協(xié)同采購(gòu)緊急防疫物資的案例

1.采購(gòu)工作不協(xié)調(diào)的原因分析

2.PDCA如何運(yùn)用

4.跨部門(mén)溝通必備的能力

5.跨部門(mén)溝通的四個(gè)重要目的

6.如何推倒阻礙跨部門(mén)協(xié)同降本的障礙

7.建立信息和資源的共享渠道

8.采購(gòu)數(shù)據(jù)化的體系規(guī)劃和建設(shè)

【培訓(xùn)小技巧】

PDCA的運(yùn)用

【案例解讀】

1.某電器公司采購(gòu)部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題

2.解讀全員降本中跨部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)典案例

【角色扮演】

在跨部門(mén)協(xié)作中各部門(mén)意見(jiàn)向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的采購(gòu)人才體系

情景案例4：某跨國(guó)公司采購(gòu)中心的人才晉升的計(jì)劃

1.建立培訓(xùn)目標(biāo)

2.建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃

3.制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

4.建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

5.建立可持續(xù)培養(yǎng)的采購(gòu)人才戰(zhàn)略計(jì)劃

6.如何量化晉升考核制度

7.如何落地人才選拔機(jī)制

【培訓(xùn)小技巧】

STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用

【案例解讀】

1.分享豐田供應(yīng)鏈人才培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃

2.華為采購(gòu)體系人才培訓(xùn)計(jì)劃

【課題演練】

如何確保采購(gòu)人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第五單元 制定科學(xué)且高效的采購(gòu)績(jī)效考核

導(dǎo)入案例5：解讀華為采購(gòu)績(jī)效考核的成功經(jīng)驗(yàn)

1. 現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

5．采購(gòu)績(jī)效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】

1.看世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來(lái)看績(jī)效考核的利弊

【沙盤(pán)游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評(píng)估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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