【培訓對象】
總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場總監(jiān) 銀行高管

【培訓收益】
基于金融科技產(chǎn)品市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調(diào)整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會同學員一道實施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

 培訓前言：

   基于金融科技產(chǎn)品市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調(diào)整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會同學員一道實施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

培訓收益：

1.      學習如何做市場分析與客戶選擇

2.      學習金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營銷推廣

3.      學習品牌宣傳與市場推廣協(xié)調(diào)統(tǒng)一

4.      學習市場推廣策略與行動方案

5.      學習營銷團隊管理與激勵

培訓對象：市場人員、品牌人員、產(chǎn)品開發(fā)

培訓形式：沙盤模擬，工作坊，世界咖啡，思維導圖，工具導入

課程時間：2天

課程大綱(第一天)

第一部分  支付產(chǎn)品定位與市場分析

1.     互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付

2.     支付產(chǎn)品的競爭生態(tài)

3.     新商業(yè)9宮格

4.     支付商業(yè)場景解析

5.      探尋xx支付的產(chǎn)品定位

6.      在競爭中找到市場的機會

7.      產(chǎn)品定位匹配市場動態(tài)

研討主題：我們的產(chǎn)品核心競爭力是什么？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導師點評，導師現(xiàn)場診斷意見；

第二部分  品牌形象與營銷推廣

1.     互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)

2.     新商業(yè)時代品牌定位系統(tǒng)

3.     新商業(yè)競爭：全域營銷系統(tǒng)架構(gòu)

4.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷4流與4度

5.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略

6.      客戶對xx支付的品牌需求是什么

7.      客戶對品牌的感知與觸達

8.      一切圍繞客戶需求與市場推廣進行實施

9.      品牌形象宣傳與落地策略

研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點評；

當日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導師小結(jié)；

 

 

課程大綱(第二天)

第三部分  支付代理商開發(fā)與渠道管理維護

1.     新商業(yè)環(huán)境業(yè)務模式升級與再造

2.     互聯(lián)網(wǎng)金融O2O營銷模式

3.     品牌升級驅(qū)動業(yè)務轉(zhuǎn)型

4.     跨界整合與渠道管理升級

5.     代理商激勵策劃

6.      渠道開發(fā)的必要性與代理商選擇

7.      代理商開發(fā)策略與技巧

8.      渠道管理與維護

研討主題：我們的渠道優(yōu)勢有哪些？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點評，導師現(xiàn)場診斷意見；

第四部分  商戶開發(fā)與市場推廣

1.     市場動態(tài)分析：PEST法則

2.     超越用戶群體的用戶分析；

3.     目標客戶開發(fā)工具與應用

4.     市場開發(fā)與服務質(zhì)量

5.     全網(wǎng)營銷推廣策略

6.     自媒體推廣策略

7.      目標客群定位與選擇

8.      商戶開發(fā)業(yè)務模式選擇

9.      xx支付市場推廣策略與技巧

10.   市場推廣計劃與實施

研討主題：我們的目標客戶服務質(zhì)量如何？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導師點評，導師現(xiàn)場診斷意見；

第五部分  金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營銷設(shè)計

1.    金融衍生產(chǎn)品開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計

2.    互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計

3.    互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品平臺化建設(shè)；

4.    金融衍生產(chǎn)品五維關(guān)聯(lián)模式；

5.    產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)核：用戶體驗管理

6.      金融衍生產(chǎn)品開發(fā)流程

7.      新產(chǎn)品營銷設(shè)計方案

8.      如何制定新產(chǎn)品的工具包

9.      金融衍生產(chǎn)品市場推廣策略

研討主題：我們的用戶體驗管理優(yōu)質(zhì)嗎？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點評，導師現(xiàn)場診斷意見；

<p> <span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">國內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">管理科學研究院雙認證導師（高級）；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">國家高級（一級）人力資源管理師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">AACTP注冊培訓管理師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價值培訓師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年度品牌創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2018品牌大會“品牌中國功勛人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">中國品牌大會“企業(yè)家精神領(lǐng)軍人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2019年智能商業(yè)十大創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">清華大學電商總裁班互聯(lián)網(wǎng)品牌導師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">北京大學國際電子商務研修班品牌導師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">帷幄咨詢首席品牌官/輪值CEO；</span></p>

• 金融科技背景下商業(yè)銀行個人消費營銷、產(chǎn)品設(shè)計和風控方面的應用解決方案

   

  一、商業(yè)銀行與互金公司消費信貸商業(yè)模式比較分析與經(jīng)驗借鑒1、銀行：線下——互金平臺：線上、O2O2、銀行：散客模式、白名單模式——互金平臺：數(shù)據(jù)驅(qū)動模式、場景驅(qū)動模式3、銀行：銀行高貢獻客戶——互金平臺：學生、農(nóng)民、工人、白領(lǐng)、中低收入客群、買房人，租房人、買車人、租車人..

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• 金融科技與商業(yè)銀行個人消費信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計、營銷方面的應用解決方案

   

  一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景（二）移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應對策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò)銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺 （五）財富管理（六）個人..

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• 金融科技—商業(yè)銀行科技轉(zhuǎn)型與金融生態(tài)重建

   

  第一講：為什么我們對“金融科技”如此興奮？一、金融科技的內(nèi)涵1. 現(xiàn)階段“金融科技”的定義2. 關(guān)鍵的金融科技產(chǎn)品和服務3. 金融科技的規(guī)模有多大？4. 金融科技給我們帶來了什么？二、當前金融科技的發(fā)展趨勢1. 依靠數(shù)據(jù)和科技變革傳統(tǒng)金融業(yè)2. 借助技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品、服務、形態(tài) ..

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