【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各層級(jí)管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 意識(shí)：全面解析房地產(chǎn)高效能人士的心智模式，從意識(shí)上正本清源。 ● 技能：掌握高效能人士問(wèn)題分析與解決、跨部門協(xié)作、授權(quán)等關(guān)鍵技能。 ● 實(shí)戰(zhàn)：課程提供大量實(shí)戰(zhàn)管理工具，全面助力學(xué)員課后實(shí)踐轉(zhuǎn)化。

破冰游戲：緣來(lái)是你
高效能人士七個(gè)習(xí)慣模型圖
· 成長(zhǎng)三層次：依賴期、獨(dú)立期、互賴期
七個(gè)習(xí)慣：
— 個(gè)人成功：積極主動(dòng)、要事第一、以終為始
— 團(tuán)隊(duì)成功：雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效
— 迭代成長(zhǎng)：不斷更新
 
模塊一：積極主動(dòng)
· 員工目標(biāo)的重要性——《頑固》（視頻案例片）
· 團(tuán)隊(duì)的真相
· 員工目標(biāo)的差異性
— 職業(yè)錨測(cè)評(píng)（課前測(cè)評(píng)）
— 員工與企業(yè)平臺(tái)
— 你的目標(biāo)是什么？（實(shí)戰(zhàn)演練）
· 影響圈與關(guān)注圈
— 主動(dòng)出擊——擴(kuò)大影響圈
— 被動(dòng)應(yīng)對(duì) EO 模型
— 主動(dòng)應(yīng)對(duì) ERO 模型
· 這是我的船

模塊三：以終為始
· 問(wèn)題分析與解決 6W1H 表（實(shí)戰(zhàn)工具）
— 問(wèn)題收集六大渠道
— 問(wèn)題原因&痛點(diǎn)分析
— 問(wèn)題解決思路三方向
— 交付物：管控落地工具
— 房地產(chǎn)樁基管控試樁專項(xiàng)課題（實(shí)戰(zhàn)案例）
· 行動(dòng)計(jì)劃落地管控工具（實(shí)戰(zhàn)工具）
· 模塊化配套兩大工具
— 紅綠燈預(yù)警機(jī)制（實(shí)戰(zhàn)工具）
— 問(wèn)題銷項(xiàng)表（實(shí)戰(zhàn)工具）
 
模塊四：團(tuán)隊(duì)的力量
· 《漢街紀(jì)錄片》（視頻案例片）
· 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？（團(tuán)隊(duì)討論）
 
模塊五：雙贏思維
· 什么是跨部門協(xié)作？
· 阻礙跨部門協(xié)作的因素有哪些？（團(tuán)隊(duì)討論）
— 阻礙跨部門協(xié)作的四大因素
— 惹惱合作伙伴的 N 動(dòng)作
— 不是打敗其他部門，而是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)去作戰(zhàn)！
· 跨部門溝通的第一步——營(yíng)銷
— 【關(guān)鍵人】誰(shuí)關(guān)心這件事？
◆ 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)關(guān)鍵人才培養(yǎng)路徑
◆ 什么是情商？（團(tuán)隊(duì)討論）
◆ 誰(shuí)是項(xiàng)目 LEADER？
— 【溝通目標(biāo)】明確關(guān)鍵動(dòng)作、責(zé)任人和完成節(jié)點(diǎn)
◆ 什么叫雙贏？
— 【怎么說(shuō)】對(duì)公司/部門的好處/危害？
◆ 關(guān)鍵人才培養(yǎng)——厘清各級(jí)管理定位
◆ 條線負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目總蛻變的關(guān)鍵

模塊六：知彼解己
· 領(lǐng)導(dǎo)力真正的關(guān)鍵——視人為人
· 我們的氣質(zhì)差異（體驗(yàn)游戲）
· 性格五行理論
— 金族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢(shì)能力、待完善點(diǎn)） 金族相處秘訣：尊重、結(jié)果
— 木族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢(shì)能力、待完善點(diǎn)） 木族相處秘訣：正確、邏輯
— 水族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢(shì)能力、待完善點(diǎn)） 水族相處秘訣：和諧、安心
— 火族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢(shì)能力、待完善點(diǎn)） 火族相處秘訣：興趣、贊美
— 土族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢(shì)能力、待完善點(diǎn)） 土族相處秘訣：適應(yīng)、引導(dǎo)
· 調(diào)整行為的關(guān)鍵——真誠(chéng)、尊重

模塊七：統(tǒng)合綜效
· 盲目前行（體驗(yàn)游戲）
· 協(xié)同作戰(zhàn)的核心理念——局部服從整體
· 員工士氣低下的三原因
· 《沖突與和諧》（視頻案例片）
· 向下管理
— 做到“四清”&避免“四手”
— 授權(quán)
◆ 阻礙授權(quán)的悖論
◆ 高效授權(quán)四步驟
◆ 《授權(quán)反思表》（實(shí)戰(zhàn)工具）
· 向上管理
— 前期溝通關(guān)鍵
— 進(jìn)程匯報(bào)技巧&遇到問(wèn)題的正確姿勢(shì)
— 項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)技巧
模塊八：不斷更新
· 什么是復(fù)盤？
· 復(fù)盤的作用
— 傳承經(jīng)驗(yàn)，提升組織能力
— 不再犯同樣錯(cuò)誤
— 總結(jié)規(guī)律，固化流程
· PDCA 提升組織能力
回顧總結(jié) 

版權(quán)課程《TTT 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程開(kāi)發(fā)人
版權(quán)課程《本源領(lǐng)導(dǎo)力》課程開(kāi)發(fā)人
原創(chuàng)課程《只為實(shí)戰(zhàn) 行動(dòng)學(xué)習(xí) 3.0》課程開(kāi)發(fā)人
性格本源回溯論、性格五行理論創(chuàng)始人
《培訓(xùn)》雜志專欄作者、年度最具人氣作者
《培訓(xùn)人社區(qū)》“大咖說(shuō)”特邀嘉賓
十六年企業(yè)大學(xué)管理、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
任職經(jīng)歷：
2005 年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后服務(wù)于國(guó)美電器、華潤(rùn)集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)和上市公司，具有十六年的企業(yè)大學(xué)管理和戰(zhàn)略人才培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目， 具有豐富的成功案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和探索，形成了以“有用”為核心理念，獨(dú)具特色的課程體系，開(kāi)發(fā)了《本源領(lǐng)導(dǎo)力》、《房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、《只為實(shí)戰(zhàn) 行動(dòng)學(xué)習(xí) 3.0》和《房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)管理精英訓(xùn)練營(yíng)》四門精品版權(quán)課程， 并先后在《培訓(xùn)》雜志、《環(huán)球人力資源智庫(kù)》、《培訓(xùn)人社區(qū)》、《中國(guó)遠(yuǎn)程教育》等?？l(fā)表專業(yè)文章四十余篇，被《培訓(xùn)人社區(qū)》特聘為“大咖說(shuō)” 特邀嘉賓。先后為新城控股、仁恒置地、金科地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華夏陽(yáng)光、美的置業(yè)、得力置業(yè)、中業(yè)慧谷、聯(lián)發(fā)集團(tuán)、魯商集團(tuán)等幾十家企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，得到企業(yè)客戶的一致好評(píng)。
授課風(fēng)格：
秉承“有用”的培訓(xùn)理念，將經(jīng)典理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，更實(shí)用、有效； 風(fēng)趣幽默，運(yùn)用多樣化的呈現(xiàn)方式（包括但不限于：頭腦風(fēng)暴、游戲體驗(yàn)、案例研討、視頻解析、情景模擬等）；
課程邏輯清晰，更系統(tǒng)、更利于學(xué)員理解和應(yīng)用； 表達(dá)能力好，控場(chǎng)能力強(qiáng)，能有效引導(dǎo)學(xué)員互動(dòng)；
實(shí)用工具進(jìn)行課程效果落地，方便學(xué)員課后應(yīng)用轉(zhuǎn)化。
主講課程：
《新時(shí)代房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《有用——房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《只為實(shí)戰(zhàn) 行動(dòng)學(xué)習(xí) 3.0》
《房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)管理精英訓(xùn)練營(yíng)》 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 新時(shí)代銀行線上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶畫像3、個(gè)貸客戶融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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