第一節(jié)　 認(rèn)清代理商 
　　　　 1、為什么要招商
　　　　　 （1）招商的三快
　　　　　 （2）招商的四省
　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素
　　　　 2、認(rèn)清代理商
　　　　　 （1）代理商的分類
　　　　　 （2）認(rèn)識(shí)代理商的三個(gè)興趣點(diǎn)
　　　　　 （3）代理商的三個(gè)優(yōu)勢(shì)
                     （4）代理商的三個(gè)死穴
　　　　　 思考題：如何抓住代理商的心？ 

第二節(jié)　 制定有效地招商策略 
　　　　1、找什麼樣的代理商
　　　　　 （1）決定代理商肖像的模型
　　　　　 （2）代理商的布局和結(jié)構(gòu)
　　　　　 （3）省代和市代的優(yōu)劣和選擇標(biāo)準(zhǔn)
　　　　　 （4）思考題：我們應(yīng)該找什么樣的代理商？
　　　　 2、招商的實(shí)用手段
　　　　　 （1）招商的六大途徑
　　　　　 （2）圈子的魅力
　　　　　 （3）思考題：如何打入代理商的圈子？ 

第三節(jié)　 招商實(shí)戰(zhàn) 
　　　　1、尋找代理商
　　　　　 （1）尋找代理商的三大原則
　　　　　 （2）招商經(jīng)理的必備功課
　　　　　 （3）招商經(jīng)理的三大修煉
　　　　 2、談判
　　　　　 （1）談判的8個(gè)注意點(diǎn)
　　　　　 （2）談指標(biāo)和任務(wù)的2大技巧和三個(gè)依據(jù)
                     （3）演練：現(xiàn)場(chǎng)談判 

第四節(jié)　 管理代理商
　　　　1、代理商是可以管理的
　　　　　 （1）認(rèn)清代理商的本質(zhì)，不怕代理商
　　　　　 （2）為什么要管代理商
　　　　　 （3）為什么可以管
　　　　　 （4）代理商管理的四個(gè)層面
　　　　 2、對(duì)代理商的支持
　　　　　 （1）推動(dòng)代理商對(duì)微觀市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及銷售上量的策略
　　　　　 （2）重點(diǎn)地區(qū)的管理重心下移
　　　　　 （3）建立代理商分銷管理辦法
　　　　　 （4）市場(chǎng)部如何支持，推廣如何協(xié)作？ 

第五節(jié)　 如何防止竄貨 
1、預(yù)防竄貨的手段
　　　　　 （1）代理商標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵
　　　　　 （2）談判中如何識(shí)別竄貨專業(yè)戶
　　　　　 （3）發(fā)貨控制
                      （4）信息管理控制
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨
　　　　　 （1）常用技術(shù)手段介紹
　　　　　 （2）公司管理要求　
3、嚴(yán)肅處理竄貨
　　　　　 （1）外部處理方式舉例
　　　　　 （2）內(nèi)部處理 

第六節(jié)　 市場(chǎng)支持、優(yōu)化、補(bǔ)充
 　　　　1、市場(chǎng)支持
　　　　　 （1）設(shè)計(jì)有吸引力的招商手冊(cè)
　　　　　 （2）對(duì)代理商的激勵(lì)和考核、返利設(shè)計(jì)
　　　　　 （3）對(duì)代理商的培訓(xùn)
　　　　　　思考題：就某一返利案例解析
　　　　 2、代理商的優(yōu)化
　　　　　 （1）考核代理商是否合格的標(biāo)準(zhǔn)
　　　　　 （2）優(yōu)化的步驟和三個(gè)注意點(diǎn)
　　　　 3、代理商的補(bǔ)充形式
　　　　　 （1）區(qū)域底價(jià)代理、醫(yī)院代理、推廣代理三種模式介紹
　　　　　 （2）三種模式的應(yīng)用策略和工作重點(diǎn)
　　　　 4、思考演練：我們的產(chǎn)品應(yīng)該找哪種或哪幾種模式的代理？

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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