【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 第一部分：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地

一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡史

l DT行業(yè)方興未艾

l 何謂數(shù)字化轉(zhuǎn)型

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運營商發(fā)展的方向

l 大市場裹足難前

l 政務(wù)、行業(yè)市場前景可期

l 5G+云網(wǎng)如何賦能政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型

Ø 5G三大能力

Ø 云三大服務(wù)

第二部分：政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策解讀及趨勢策略分享

一、新形勢下政企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

1、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)政策要求與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

2、成本要求提升政企運營效率智能化管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

3、運營商云網(wǎng)融合優(yōu)勢及與友商云的優(yōu)勢與區(qū)別

4、重點行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

二、政府對數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策要求解讀與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、解讀部委、省市政府關(guān)于政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策及規(guī)劃

2、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的采購模型與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

4、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決策流程與引導(dǎo)方法

5、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計規(guī)劃

三、 政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和路徑分析

3、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)痛點與價值期望

4、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

第三部分：政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型常見場景及產(chǎn)品需求分析

一、云網(wǎng)一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景及案例分析

1、總部與分支組網(wǎng)連接場景及案例分析

2、公共服務(wù)與WEB應(yīng)用訪問加速場景及案例分析

3、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)場景及案例分析

案例分享：張家港市政府自建私有云基礎(chǔ)上的移動共有云需求

二、云邊端協(xié)同場景及案例分析

1、政府、企業(yè)辦公場景及案例分析

2、智慧生產(chǎn)場景及案例分析

3、安全管理場景及案例分析

案例分析：三一重工IDC及上云服務(wù)

          三一重工配套企業(yè)智能工廠案例分享

三、云數(shù)融通場景及案例分析

1、大數(shù)據(jù)分析及案例分析

2、區(qū)塊鏈場景及案例分析

案例分享：楚雄州菌類產(chǎn)品區(qū)塊鏈應(yīng)用分析

四、云智融合場景及九大行業(yè)案例分析

1、能源行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

2、制造行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

3、建筑及設(shè)計行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

4、文旅行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

5、金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（遷云）及案例分析

7、黨政軍數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

8、教育行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

9、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

案例分享：甘肅數(shù)字政府項目案例分享

第四部分 政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)拓展流程梳理

2、引導(dǎo)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

3、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)及演練

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業(yè)務(wù)運營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項目”等。近年來主要對運營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

  ￥   元/ 天

  人氣：1063  

  

• 前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實體經(jīng)濟(jì)的深度融合

   

  前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實體經(jīng)濟(jì)的深度融合 課程重點：大數(shù)據(jù)時代與數(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1493  

  

• 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

   

  一、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐1.制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化2.打造數(shù)字化平臺，數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)驅(qū)動3.自動化和智能化裝備、產(chǎn)線和工廠建設(shè)4.數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新平臺5.智能化制造管理體系6.“在線”客戶、產(chǎn)品在線化，全生命周期觸點管理，精準(zhǔn)的數(shù)字化感知，深刻客戶“痛點”洞察7.平..

  ￥   元/ 天

  人氣：2346  

  

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程精華版

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2219  

  

• 行業(yè)信息化解決方案營銷（沙盤模擬）

   

  一、沙盤模擬一:如何與客戶建立密切的關(guān)系沙盤模擬步驟1:如何與接口人建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟2:如何與組織者建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟3:信息化投標(biāo)如何選擇決策者與評估者沙盤模擬涉及知識、技能與工具的內(nèi)容：1、集團(tuán)客戶的類型與關(guān)系（決策者、評估者、使用者、過濾者、組織者、接口人）2、集團(tuán)客戶與我們的關(guān)系（中立者、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2706  

  

• 中國移動集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營銷實戰(zhàn)技能培訓(xùn)

   

  模塊一、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問式專業(yè)營銷思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場策略解析一、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競爭市場的產(chǎn)品策略分析二、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分析四、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析五、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位單元二、集團(tuán)業(yè)務(wù)在區(qū)域市場的營銷思路落地的方..

  ￥   元/ 天

  人氣：3867