【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 培訓(xùn)大綱：

第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、新基建背景下行業(yè)客戶(hù)“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析

3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷(xiāo)售點(diǎn)

第二部分 新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合客戶(hù)需求挖掘與業(yè)務(wù)對(duì)接

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶(hù)對(duì)政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶(hù)上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶(hù)逐步上云，運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求

2、成本要求提升政企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求

3、運(yùn)營(yíng)商國(guó)家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與其他云的區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

n 客戶(hù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類(lèi)需求及云存儲(chǔ)對(duì)接

n 客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤(pán)對(duì)接

n 客戶(hù)辦公和安全需求及云桌面、云安全需求

第三部分   制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的引導(dǎo)方法，制定客戶(hù)云網(wǎng)融合的上云方案

1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析

3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望

4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行

5、制造（工業(yè)）運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)上云需求的對(duì)接

6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧

某制造企業(yè)上云案例分析  

第五部分、  運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施流程管理與方法總結(jié)

3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶(hù)上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、政企上云客戶(hù)需求的三層挖掘與客戶(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合

6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷(xiāo)

7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法總結(jié)

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國(guó)通信學(xué)會(huì)會(huì)員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
廳店終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
多家咨詢(xún)公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專(zhuān)注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級(jí)、地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部門(mén)、集團(tuán)客戶(hù)部門(mén)先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶(hù)銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷(xiāo)售理論與銷(xiāo)售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過(guò)教練式、顧問(wèn)式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。

劉佳博士對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、集團(tuán)客戶(hù)、廳店銷(xiāo)售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢(xún)項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)策略”、某運(yùn)營(yíng)商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級(jí)移動(dòng)“電子渠道營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)”、某省級(jí)聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來(lái)主要對(duì)運(yùn)營(yíng)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數(shù)十家地市運(yùn)營(yíng)商提供過(guò)服務(wù)，并得到了廣泛的好評(píng)。

課程體系
編號(hào) 課程類(lèi)別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶(hù)類(lèi) 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《鐵三角營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售技能》
二 店面（渠道及營(yíng)業(yè)廳）
銷(xiāo)售類(lèi) 《新零售下的運(yùn)營(yíng)商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)—5G泛終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
三 前沿課題類(lèi) 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢(shì)與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類(lèi) 《小CEO管理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評(píng)！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對(duì)課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì)精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動(dòng)中開(kāi)拓新篇”

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