【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、提升商業(yè)思維：幫助學(xué)員深刻認識商業(yè)模式的重要價值，理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關(guān)系。 2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎(chǔ)。 3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學(xué)員通過商業(yè)模式畫布的團隊應(yīng)用，思考如何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。

 課程綱要

(一)   商業(yè)模式的概念

1. 什么是商業(yè)模式

1) 案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式

2) 商業(yè)模式概念

2. 商業(yè)模式的作用

1) 案例：模式改變，則紅海變藍海

2) 商業(yè)模式的作用

3. 好的商業(yè)模式的五大特點

4. 商業(yè)模式構(gòu)建步驟

(二) 商業(yè)模式畫布總覽

1. 你如何進行你的商業(yè)模式的描述

1) 活動：描述？何其難！

2) 商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達

2. 商業(yè)模式畫布總覽

3) 商業(yè)模式畫布的4個視角

4) 商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關(guān)系

5) 練習：10分鐘畫出你的商業(yè)模式

(三)  商業(yè)模式畫布要素詳解

1. 價值主張

1) 案例：價值主張是商業(yè)模式的核心

2) 價值主張要素分析

2. 客戶細分

3) 案例：集中資源，讓價值最大化

4) 如何進行客戶細分

3. 分銷渠道

5) 案例：價值傳遞

6) 如何進行渠道選擇

4. 客戶關(guān)系

7) 案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值

8) 客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式

5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

9) 案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù)

10) 在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

6. 核心資源

11) 案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化

12) 資源分配的四極法則

7.  重要合作

13) 案例：商業(yè)生態(tài)圈

14) 合作動機與關(guān)系類別

8. 成本結(jié)構(gòu)

15)  案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動

16) 產(chǎn)品與服務(wù)如何定價

9. 收入來源

17) 案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)

18) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新

(四) 商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的6大技術(shù)

1. 客戶洞察——練習：移情圖

2. 創(chuàng)意構(gòu)思——練習：頭腦風暴

3. 可視思考——練習：思維可視化

4. 原型制作——練習：畫布應(yīng)用

5. 故事講述——練習：1分鐘路演

6.  情景推測——練習：時空轉(zhuǎn)換

(五) 商業(yè)模式的定價方法

1. 定價的常見方式

2. 定價六大誤區(qū) 

3. 8+1定價策略

4.  六步定價法

山東大學(xué)研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應(yīng)用；
5） 數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；
方向二：新時代產(chǎn)品設(shè)計及運營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，銀行類產(chǎn)品設(shè)計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運營，創(chuàng)新設(shè)計思維及運營，會員權(quán)益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟：數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計：新商業(yè)畫布設(shè)計、新商業(yè)模式設(shè)計、新跨界經(jīng)營、新定價策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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• 商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

   

  《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》課程介紹解析企業(yè)成功密碼、現(xiàn)場設(shè)計與創(chuàng)新商業(yè)模式帶著問題困惑來，帶著解決方案走！你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?你想立刻增強企業(yè)的核心競爭力嗎?你想在“洗牌”過程中站穩(wěn)腳根嗎？你想讓你企業(yè)走得更遠嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏利能力嗎?解決之道只有…&he..

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