【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)識(shí)后疫情時(shí)代健康類保險(xiǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2、樹(shù)立專業(yè)健康保障規(guī)劃師角色和思維 3、構(gòu)建系統(tǒng)、專業(yè)的健康保障規(guī)劃技巧和流程 4、掌握“4表1圖1計(jì)劃”等行銷技巧及工具

第一講：后疫情時(shí)代健康保險(xiǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、后疫情時(shí)代中國(guó)人的健康危機(jī)意識(shí)

（1）新冠疫情的深遠(yuǎn)影響

（2）新冠之后中國(guó)人的健康危機(jī)意識(shí)解讀

2、疫情及老齡化對(duì)健康險(xiǎn)發(fā)展的影響

（1）新冠疫情的影響

（2）老齡化的影響

（3）健康中國(guó)2030的影響

3、后疫情時(shí)代健康保險(xiǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇

【工具】《健康中國(guó)2030》

第二講：如何激發(fā)客戶的健康管理需求？

1、人性對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知分析

（1）人性對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡

（2）大眾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的僥幸心理

（3）引導(dǎo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)正確認(rèn)知的必要性

2、充分配置健康險(xiǎn)的價(jià)值

（1）實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和尊嚴(yán)

（2）為客戶的幸福生活

（3）我們的信仰和責(zé)任

3、成為專業(yè)健康規(guī)劃師

（1）專業(yè)任職的需要

（2）健康險(xiǎn)專業(yè)營(yíng)銷的需要

（3）搶占后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)營(yíng)銷風(fēng)口

第三講：專業(yè)健康保障規(guī)劃流程

1、健康需求分析

（1）家庭經(jīng)濟(jì)支柱健康保障優(yōu)先考慮

（2）重大疾病費(fèi)用分析

A、高額治療費(fèi)

B、高額藥品費(fèi)

C、營(yíng)養(yǎng)護(hù)理費(fèi)

D、收入損失費(fèi)

【工具】冰山圖

2、找出重大疾病準(zhǔn)備金需求缺口

（1）重疾保障需求

（2）已有重疾保障

【工具】重大疾病費(fèi)用需求分析估算表；家庭生命周期圖

3、提出解決方案

（1）方案設(shè)計(jì)原則

（2）醫(yī)保

（3）重大疾病產(chǎn)品及配置

（4）百萬(wàn)醫(yī)療配置

（5）住院醫(yī)療配置

（6）醫(yī)療資源獲取

4、定期檢視調(diào)整

（1）單身期

（2）家庭形成期

（3）家庭成長(zhǎng)期

（4）家庭成熟期

第四講：健康保障規(guī)劃技巧及工具應(yīng)用

1、評(píng)估

（1）明確客戶保障類型

【工具】社保保障分類表

（2）明確客戶保障內(nèi)容

【工具】社保保障說(shuō)明表

（3）評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)

【工具】健康風(fēng)險(xiǎn)提示表

（4）社保商保說(shuō)明

【工具】社保商保功能表

2、“三生”理念促成

（1）月光人群

（2）傳統(tǒng)人群

（3）現(xiàn)代人群

【工具】三生圖

3、產(chǎn)品促成

（1）計(jì)劃書(shū)

（2）各年齡段風(fēng)險(xiǎn)與拒保

（3）促成邏輯

【工具】健康風(fēng)險(xiǎn)解決方案

第五講：課程回顧及總結(jié)

1、課程要點(diǎn)回顧

2、重點(diǎn)總結(jié)

3、互動(dòng)、答疑 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）
中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家
中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP1
20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師
多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師
國(guó)際NLP專業(yè)教練
國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書(shū)
國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師
法國(guó)BBS工商管理碩士
曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人