第一部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃思維與新產(chǎn)品上市

一、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃必備思維
1、 拆墻：《你需要一把剪刀》
2、 跨界：產(chǎn)品創(chuàng)新，這些你想不到
3、 整合：產(chǎn)品三境界
系列案例：無(wú)邊界思維，讓產(chǎn)品創(chuàng)新更吸引人
二、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某企業(yè)產(chǎn)品定位成功一炮走紅
案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品定位失敗一蹶不振
三、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢(shì)型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷(xiāo)對(duì)象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
附：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：產(chǎn)品組合模型分析
案例：某企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入打造新的市場(chǎng)空間
四、新產(chǎn)品上市推廣方案的有效制定
1、新品推廣目的
2、新品推廣主題
3、新品推廣時(shí)間與地點(diǎn)
4、新品推廣內(nèi)容：
1）產(chǎn)品推廣方式
2）價(jià)格制定方式
3）重點(diǎn)推廣渠道
4）促銷(xiāo)推廣技巧
……
1、 新品推廣活動(dòng)階段
2、 新品推廣營(yíng)銷(xiāo)組織搭建及人員分工
3、 推廣費(fèi)用預(yù)算

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣技能提升

一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣
1、什么是市場(chǎng)推廣？
2、市場(chǎng)推廣的分類(lèi)
1）產(chǎn)品推廣
2）市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)
二、市場(chǎng)推廣方案的制定
1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1）活動(dòng)前期
2）活動(dòng)中期
3）活動(dòng)后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的
三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）事前培訓(xùn) 2）事中監(jiān)控 3）強(qiáng)化執(zhí)行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1）體育營(yíng)銷(xiāo) 2）社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 3）綠色營(yíng)銷(xiāo) 4）短信營(yíng)銷(xiāo) 5）郵件營(yíng)銷(xiāo) 6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 7）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 8）植入式營(yíng)銷(xiāo) 9）微博營(yíng)銷(xiāo)
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性
3）促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1）關(guān)注新零售
2）新零售三通模式
3）線(xiàn)上活動(dòng)策劃技巧
4）線(xiàn)上活動(dòng)策劃注意事項(xiàng)
案例：青島沃隆食品借助互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結(jié)、評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容

1）目標(biāo)完成情況如何？

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？

3）人員之間的配合是否默契？

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？

5）物料的發(fā)放是否按促銷(xiāo)前的要求來(lái)發(fā)放？

6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚(yú)骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷(xiāo)方案效果評(píng)估表
 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶(hù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對(duì)公客戶(hù)邀約策略（一)專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話(huà)禮儀常識(shí)準(zhǔn)備..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評(píng)估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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