【培訓(xùn)對(duì)象】
個(gè)金部人員、對(duì)私客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

【培訓(xùn)收益】
了解客戶的需求 理財(cái)產(chǎn)品的亮點(diǎn)分析 20種投資渠道及理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益分析 基于客戶的需求進(jìn)行資產(chǎn)配置 基于資產(chǎn)配置的營(yíng)銷技巧 客戶理財(cái)規(guī)劃方案

 破冰之旅5分鐘：客戶經(jīng)理營(yíng)銷的業(yè)績(jī)?nèi)Q于哪些因素？
前言：
1、合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶：挑與銷的關(guān)系
2、從關(guān)系型客戶經(jīng)理到專家型客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變：四種類型的個(gè)人客戶經(jīng)理
（1）資源型客戶經(jīng)理的特點(diǎn)（案例：民生銀行客戶經(jīng)理，光大銀行“官二代”客戶經(jīng)理）
（2）關(guān)系型客戶經(jīng)理的特點(diǎn)（案例：農(nóng)行某分行的交際花）
（3）專家型客戶經(jīng)理的特點(diǎn)（案例：招行浙江優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理）
（4）魅力型客戶經(jīng)理的特點(diǎn)（案例：哈爾濱銀行的三合一及建行的三綜合）

第一章、了解你的客戶
一、客戶的需求分析
1. 看穿客戶的行為：理性與非理性行為分析（培訓(xùn)方式：三個(gè)選擇小游戲）
（1） 客戶是理性的嗎？
（2） 客戶是非理性的嗎？
2. 五種類型的風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶
（1） 保守型——穩(wěn)健性——平衡性——成長(zhǎng)型——進(jìn)取型的不同風(fēng)險(xiǎn)偏好
（2） 客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的變化（案例：苗小姐從交通銀行到招商銀行到渤海銀行的理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換過程）
3. 人性的弱點(diǎn)：貪婪與恐懼
（1） 人性的善與惡，復(fù)雜的人性（案例：關(guān)于保險(xiǎn)與賭博）
（2） 基于人性的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：從眾心理、貪小便宜、炫耀心理、想贏怕輸心理
（3） 巴菲特關(guān)于貪婪與恐懼的名言（培訓(xùn)方式：小視頻）
二、客戶的背景——財(cái)務(wù)目標(biāo)——理財(cái)需求分析（客戶背景——財(cái)務(wù)需求——理財(cái)產(chǎn)品三角模型）
（1） 家庭背景：丁克家庭、子女多的家庭的不同財(cái)務(wù)目標(biāo)與理財(cái)需求（案例：張藝謀的麻煩）
（2） 職業(yè)背景：小企業(yè)主與固定高收入群體的不同財(cái)務(wù)需求（李老師的悠閑生活與理財(cái)）
（3） 生命周期：年輕人——中年人——老年人的財(cái)務(wù)目標(biāo)與理財(cái)需求（案例：李嘉誠(chéng)的信托計(jì)劃）
（4） 地域背景：長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈；溫州人、潮汕人與東北人不同的財(cái)務(wù)需求；北京人與上海人不同的財(cái)務(wù)需求
三、五層需求與五層境界的需求分析（小視頻：最高效的支付寶產(chǎn)品）
（1） 馬斯洛的五層需求
（2） 境界的提升（哥賣的不是保險(xiǎn)、哥賣的不是信用卡、

第二章、理財(cái)產(chǎn)品分析
一、基于產(chǎn)品分析的資產(chǎn)配置：
1. 理財(cái)?shù)囊粋€(gè)小工具，七二法則（案例：26美元賣掉曼哈頓的對(duì)與錯(cuò)）
2. 基于風(fēng)險(xiǎn)——收益——流動(dòng)性模型的20中產(chǎn)品（分組討論與練習(xí)）
（1） 貴金屬理財(cái)產(chǎn)品：黃金與白銀（期貨游戲：你難以想象的黃金營(yíng)銷技巧與話術(shù)！）
（2） 保險(xiǎn)產(chǎn)品：保障型保險(xiǎn)與分紅型保險(xiǎn)（挖痛苦法演練：具體營(yíng)銷話術(shù)，保障型保險(xiǎn)怎么賣？分紅型保險(xiǎn)，客戶的投訴如何處理，小視頻：平安金裕人生是怎么賣的）
（3） 股票（周立波調(diào)侃股市視頻：坑爹的股票?。?br /> （4） 債券（饑餓營(yíng)銷法演練：國(guó)債、企業(yè)債、公司債的營(yíng)銷話術(shù)）
（5） 基金：（演練：客戶買了基金定投，一直在虧，投還是不投？營(yíng)銷基金的專業(yè)化話術(shù)）
（6） 私募股權(quán)投資/風(fēng)險(xiǎn)投資：PE與VC，（掌握什么是有限合伙，案例：華夏銀行上海分行的中鼎門）
（7） 信托產(chǎn)品分析（案例：大陸的信托與國(guó)外的信托有何不同？工行誠(chéng)至金開信托的投訴，關(guān)于兜底的探討）
（8） 房地產(chǎn)與商鋪的投資（地段問題，藍(lán)先生的兩張地圖法：）
（9） 高利貸與收藏品分析（案例：傻子銀行，建行北京分行的7萬(wàn)億打水漂）
3. 復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品分析
（1） 理財(cái)產(chǎn)品是一種龐氏騙局嗎？（案例討論：中行原董事長(zhǎng)肖鋼的雷人語(yǔ)錄）
（2） 復(fù)雜理財(cái)產(chǎn)品：亮點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制閘門
（3） 結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品分析（案例：具體信托產(chǎn)品分析）
二、相關(guān)性及經(jīng)濟(jì)周期分析
1、相關(guān)性：三種相關(guān)性的理財(cái)產(chǎn)品分析（案例：股市與債券的蹺蹺板現(xiàn)象）
2、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的影響（案例：美林時(shí)鐘理論，討論，我們現(xiàn)在所處的經(jīng)濟(jì)周期）

第三章、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷
一、客戶與產(chǎn)品結(jié)合：交叉銷售與組合營(yíng)銷
1、資產(chǎn)配置理論
（1） 戰(zhàn)略資產(chǎn)配置與戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)配置
（2） 動(dòng)態(tài)資產(chǎn)配置與靜態(tài)資產(chǎn)配置（早期的股民投資方法）
（3） 積極資產(chǎn)配置與消極資產(chǎn)配置（深圳老太太的投資觀）
2、交叉銷售與組合營(yíng)銷
（1）固定收益與浮動(dòng)收益的配置
（2）高收益高風(fēng)險(xiǎn)與低收益低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品配置
（3）容易變形與難以變現(xiàn)的理財(cái)產(chǎn)品
3、說(shuō)明產(chǎn)品的簡(jiǎn)易方案－F.A.B.E.法則
（1）FABE三句半話術(shù)
（2）加減乘除法
（3）結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)
二、理財(cái)活動(dòng)的組織
1. 理財(cái)活動(dòng)（招行上海的金葵花活動(dòng)）
2. 進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
3. 親子教育（招行深圳的小葵花培養(yǎng)計(jì)劃）
4. 品紅酒活動(dòng)
5. 高爾夫活動(dòng)（中行某分行的高爾夫活動(dòng)）
6. 奢侈品鑒賞活動(dòng)
7. 風(fēng)水講座活動(dòng)

第四章、全方位資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃
一、全方位的資產(chǎn)配置
1、 理財(cái)?shù)牧箨P(guān)注（案例：招商銀行的財(cái)富立方）
（1） 收益大小
（2） 風(fēng)險(xiǎn)大小
（3） 理財(cái)?shù)闹芷?br /> （4） 投資標(biāo)的
（5） 投資規(guī)模
（6） 幣種
2、VIP客戶理財(cái)螺旋提升四步工作法（案例：招商銀行金葵花與私人銀行資產(chǎn)配置四部曲，理財(cái)建議書）
（1）傾聽
（2）建議
（3）實(shí)施
（4）回顧
3、不同類型客戶的資產(chǎn)配置（理財(cái)建議書撰寫）
（1） 多套房產(chǎn)與商鋪，高收入有高收入的煩惱，此類客戶的財(cái)務(wù)規(guī)劃
（2） 手頭200萬(wàn)元現(xiàn)金如何打理？
（3） 手頭資金想留給兒子創(chuàng)業(yè)
（4） 為子女留學(xué)教育的財(cái)務(wù)規(guī)劃建議
（5） 小企業(yè)主的財(cái)務(wù)需求，綜合金融服務(wù)
（6） 企業(yè)中高管的財(cái)務(wù)規(guī)劃
（7） 民生銀行的社區(qū)銀行智能銀行探討
二、理財(cái)規(guī)劃流程
1. 理財(cái)規(guī)劃的流程
2. 理財(cái)規(guī)劃的主要內(nèi)容
3. 制作客戶家庭財(cái)務(wù)報(bào)表
4. 客戶風(fēng)險(xiǎn)度評(píng)價(jià)
5. 確定客戶理財(cái)規(guī)劃目標(biāo)
6. 理財(cái)規(guī)劃的投資目標(biāo)與資產(chǎn)配置

 陳瑜老師 金融營(yíng)銷專家
常駐地：廣州

【資質(zhì)背景】
上海財(cái)大、上海交大簽約講師
廣發(fā)銀行總行特約高級(jí)培訓(xùn)講師、顧問
畢業(yè)于北京工商大學(xué)保險(xiǎn)
國(guó)內(nèi)銀行界外拓營(yíng)銷模式創(chuàng)建者；普惠金融、陽(yáng)光信貸有影響力講師；
開門紅項(xiàng)目農(nóng)商銀行廣受歡迎，行外吸金四大行主要講師，普惠金融營(yíng)銷模式全省推廣之最早研究講師之一，不良貸款清收的項(xiàng)目模式10個(gè)省市推廣。兩百個(gè)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

【履職經(jīng)驗(yàn)】
陳老師曾任職世界五百?gòu)?qiáng)IBM高級(jí)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的用戶大會(huì)，技術(shù)交流會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等客戶關(guān)系管理等工作
宇信易誠(chéng)（美國(guó)納斯達(dá)克上市公司）任職市場(chǎng)部總經(jīng)理，對(duì)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)等有系統(tǒng)深入的了解和研究 。
任深交所財(cái)經(jīng)公司駐北京辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京金融市場(chǎng)的軟件資訊系統(tǒng)銷售，為各研發(fā)機(jī)構(gòu)提供證券上市公司信息及咨詢，銷售業(yè)績(jī)列公司30多分支機(jī)構(gòu)中第二。
2011年培訓(xùn)第三方理財(cái)公司（恒天財(cái)富），實(shí)現(xiàn)100億營(yíng)銷目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】
陳老師授課內(nèi)容充實(shí)，實(shí)戰(zhàn)為主，知識(shí)面廣，利用深厚的文史哲底蘊(yùn)結(jié)合課程實(shí)際過程中，講課頗有深度，讓學(xué)員過耳難忘；把教室當(dāng)做舞臺(tái)，把上課當(dāng)做享受，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中享受知識(shí)，如沐春風(fēng)。

【主講課程】：
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》
《大客戶營(yíng)銷技能提升》
《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技能提升》
《銀行卡營(yíng)銷》
《資產(chǎn)配置與營(yíng)銷技巧》
《高效執(zhí)行力》

【服務(wù)客戶】
銀行：
工行廣州分行營(yíng)業(yè)部（天平架、廟前直街）、工行浙江分行、工行山西分行、工行四川雅安分行、工行眉山分行、工行山東濰坊分行、工行溫州分行、農(nóng)行總行武漢培訓(xùn)中心、農(nóng)行浙江省衢州分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行威海分行、農(nóng)行濰坊分行、中行廣東分行、中行遼寧分行、中行云南分行、中行海南分行、中行東莞分行、中行荊州分行、中行內(nèi)蒙古分行、建行福建分行、建行浙江分行、建行臺(tái)州分行、建行嘉興分行、建行廣西分行、建行重慶分行、建行惠州分行、建行四川自貢分行、建行四川達(dá)州分行、建行宜賓分行、建行南充分行、建行廣東省分行、建行湛江分行、建行白云支行、建行晉冀魯豫遼陜分行卡部、交行重慶分行、招商銀行佛山分行、招商銀行深圳分行、招行武漢分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行江門分行、興業(yè)銀行廣州分行、中信銀行南陽(yáng)分行、中信銀行南寧分行、光大銀行上海分行、華夏銀行總行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行總行、廣發(fā)銀行廣州分行、廣發(fā)銀行上海分行等十幾家分行 華夏銀行福州分行、北京銀行上海分行、蘭州銀行、鄭州銀行、寧波銀行、杭州銀行、三門峽銀行、嘉興市商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、徽商銀行黃山分行、齊商銀行、青島銀行東營(yíng)分行、廣西農(nóng)信、柳州農(nóng)信、賓陽(yáng)農(nóng)信、梧州農(nóng)信、藤縣農(nóng)信、蒙山農(nóng)信、平南農(nóng)信、興安農(nóng)合行、桂林農(nóng)商銀行、北海農(nóng)信、佛山禪城農(nóng)信、瀾石農(nóng)信社、廣州農(nóng)商銀行、珠海農(nóng)商銀行、重慶農(nóng)商銀行大渡口支行、江門融和農(nóng)商銀行、大余農(nóng)商銀行、石城農(nóng)商銀行、四川宜賓金江農(nóng)商銀行、綿竹農(nóng)信、南充農(nóng)信、貴州福泉農(nóng)商銀行、貴州貞豐農(nóng)商銀行、襄陽(yáng)農(nóng)商銀行、崇陽(yáng)農(nóng)商銀行、當(dāng)陽(yáng)農(nóng)商銀行、沙洋農(nóng)商銀行、上猶農(nóng)信、贛縣農(nóng)信、資源農(nóng)合行、南海農(nóng)信、順德農(nóng)商銀行、湖南瀟湘銀行、長(zhǎng)沙芙蓉農(nóng)合行、岳陽(yáng)農(nóng)商銀行、祁東農(nóng)信、常寧農(nóng)商銀行、衡陽(yáng)農(nóng)商銀行、衡東農(nóng)商銀行、銅陵農(nóng)商銀行、河南新鄉(xiāng)農(nóng)信、周口農(nóng)信、南陽(yáng)淅川農(nóng)信、鄧州農(nóng)信、舞鋼農(nóng)信、郟縣農(nóng)信、河北邢臺(tái)農(nóng)信、欒城農(nóng)信、鹿泉農(nóng)信、黑龍江綏化農(nóng)信、綏棱農(nóng)信、安徽阜陽(yáng)農(nóng)信、新疆農(nóng)信、郵政銀行山東分行、郵政銀行宜賓分行、郵政銀行東莞分行、河南豫豐村鎮(zhèn)銀行……
保險(xiǎn)業(yè)：
民生人壽、平安人壽、大都會(huì)人壽、中國(guó)人壽清遠(yuǎn)分公司、中銀保險(xiǎn)……
通用業(yè)：
美的集團(tuán)、廣州新達(dá)城、奧迪公司、通用集團(tuán)、合生元奶粉、恒大集團(tuán)、中融信托、廣州璞拓、股權(quán)基金、恒天財(cái)富投資管理、速領(lǐng)信財(cái)稅公司、中礦聯(lián)合黃金公司、諾亞財(cái)富公司、柏雅工藝、金頂黃金、百歲天下健康企業(yè)、廣州水產(chǎn)集團(tuán)……
金融租賃業(yè)：
華融金融租賃、皖江金融租賃、江蘇蘇州工業(yè)園區(qū)金融租賃

【客戶評(píng)價(jià)】
陳老師是銀行培訓(xùn)專業(yè)人士，與與陳老師進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，沒有后顧之憂……
——廣發(fā)銀行培訓(xùn)總監(jiān)章立紅

適合自己的培訓(xùn)就是最好的培訓(xùn)，巴老師陳老師的課程給廣西各聯(lián)社理事長(zhǎng)主任帶來(lái)了新的風(fēng)氣，業(yè)績(jī)猛增。
——廣西農(nóng)信人力資源部總經(jīng)理黃世釗

我們?cè)谏虾?，寧愿舍近求遠(yuǎn)，跟陳老師合作…… ——上海銀行培訓(xùn)總經(jīng)理張泓
陳老師合作比較放心，可以從理念層讓學(xué)員學(xué)到很多東西，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在一些不必要的游戲和互動(dòng)上。——廣州農(nóng)村商業(yè)銀行培訓(xùn)中心鄧總
陳老師完全按照我公司需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，案例豐富實(shí)戰(zhàn)，授課符合我們行業(yè)的特點(diǎn)……
——廣州新達(dá)城物業(yè)人事部總林麗英
陳老師知識(shí)廣博，比培訓(xùn)市場(chǎng)上一些靠忽悠的老師來(lái)說(shuō)，可以實(shí)實(shí)在在學(xué)到很多的知識(shí)…… ——奧迪通用肖總經(jīng)理
陳老師授課，深入淺出，聽陳老師講課，有一種頓悟的感覺……
——合生元謝總：
陳老師對(duì)于理財(cái)分析到位，專業(yè)，是我們長(zhǎng)期的合作伙伴……
——璞拓公司楊總
陳老師不但理論豐富，而且結(jié)合我公司的具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行講師，使我公司員工素質(zhì)得到了大大的提升。 ——廣州速領(lǐng)信財(cái)稅吳總

 

• 銀行客戶資產(chǎn)配置方案與綜合理財(cái)規(guī)劃

   

  課程背景：我們通常會(huì)定立人生規(guī)劃，就是一個(gè)人根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要和個(gè)人發(fā)展的志向，對(duì)自己的未來(lái)的發(fā)展道路做出一種預(yù)先的策劃和設(shè)計(jì)。沒有規(guī)劃的人生，就象是沒有目標(biāo)和計(jì)劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命?；ㄖx了還會(huì)開，人誰(shuí)有來(lái)生?活不出個(gè)人樣來(lái)，最對(duì)不起的是自己。生就是一場(chǎng)競(jìng)賽。要學(xué)運(yùn)動(dòng)員，我有教練我怕誰(shuí)!從需要、條件到“思想..

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  人氣：1815  

  

• 保險(xiǎn)財(cái)富管理之資產(chǎn)配置

   

  課程背景：處于高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著企業(yè)家的信心。中國(guó)當(dāng)前政策趨勢(shì)如何？2019年經(jīng)濟(jì)發(fā)展正確的解讀方式是什么？面對(duì)2019年我們對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略是什么？2019年保險(xiǎn)行業(yè)又有怎樣的機(jī)遇？我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對(duì)當(dāng)前..

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• 保險(xiǎn)大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理

   

  課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8%的正增長(zhǎng)。中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬(wàn)人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過渡..

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• 高凈值客戶開發(fā)和資產(chǎn)配置

   

  課程背景：隨著2018遠(yuǎn)去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國(guó)不斷增長(zhǎng)的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實(shí)力，與此同時(shí)據(jù)胡潤(rùn)排行榜的最新統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)高凈值人群增長(zhǎng)速度依然占據(jù)全球的第一位，所以對(duì)于財(cái)富領(lǐng)域特別是保險(xiǎn)、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來(lái)..

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  人氣：1414  

  

• 做好理財(cái)，規(guī)劃一生幸?！鄨?chǎng)景實(shí)務(wù)理財(cái)規(guī)劃訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：理財(cái)，是為自己人生中各種生活目標(biāo)提供財(cái)務(wù)上的支持，而作為理財(cái)顧問，需要深度了解客戶的生活目標(biāo)，挖掘理財(cái)需求，并把這些需求量化，最后才是用合適的產(chǎn)品去匹配客戶的需求。隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來(lái)，客戶對(duì)金融市場(chǎng)的理解程度不斷提升，原有以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式漸漸不被客戶所接受。本課程將理財(cái)規(guī)劃與顧問式營(yíng)銷有效結(jié)合，大幅提升金融營(yíng)..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢(shì)、了解..

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