一、 課程引入：對(duì)方的話你懂了么？說(shuō)什么對(duì)方能動(dòng)心？
a) 客戶有什么統(tǒng)一的心理特征
b) 不同客戶的個(gè)性心理特征是什么
c) 客戶為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？
d) 客戶的決定同哪些心理有關(guān)
e) 如何說(shuō)符合客戶心理的話
f) 如何對(duì)待專家型的客戶
g) 如何突出我們的不同
二、 售前人員的銷售及促單技能
a) 如何方對(duì)方喜歡—情感依賴
b) 如何讓對(duì)方信任—專業(yè)依賴
c) 如何方對(duì)方離不開(kāi)—生命依賴
d) 客戶需要你的肯定和推動(dòng)
e) 如何促單及促單的技能策略
三、 銷售與謀略技巧
a) 老子謀略應(yīng)用
1. 居善地：你的位置對(duì)么？
2. 心善淵：你對(duì)客戶的淵淵之心夠么
3. 與善仁：你的角度正確么
4. 言善信：信之感，交之基
5. 動(dòng)善時(shí)：時(shí)間的作用
b) 期望認(rèn)知及期望管理
1. 如何降低客戶期望值
2. 讓步之前說(shuō)“不”
四、 電商商務(wù)人員的語(yǔ)意設(shè)計(jì)：如何走人心
a) 買(mǎi)名牌給節(jié)省的老人—三星
b) 如何給老爺子講理財(cái)產(chǎn)品
c) LV的銷售高手是如何做的
d) 思考：你應(yīng)該如何做？
五、 電商商務(wù)人員的語(yǔ)感訓(xùn)練：如何入人心
a) 發(fā)音—清晰度
b) 語(yǔ)音重點(diǎn)
c) 帶著笑容講電話
d) 語(yǔ)言重點(diǎn)練習(xí)
六、 情景不同，策略不同
a) 情景1：如何做好氣氛融洽的情感式溝通？
b) 場(chǎng)景2：如何做好專業(yè)式、顧問(wèn)式溝通？
c) 情景3：如何做好職業(yè)化的溝通？
d) 情景5：如何做好拒絕型溝通？
e) 情景6：如何面對(duì)尷尬場(chǎng)景下的溝通？
f) 情景8：如何做好辯論場(chǎng)景的溝通？

七、 電商售后：?jiǎn)栴}的產(chǎn)生及問(wèn)題的認(rèn)知
a) 問(wèn)題的來(lái)源及解決思路
1. 原始存在：本來(lái)就存在的問(wèn)題。我們一起來(lái)解決。
2. 我方問(wèn)題：先消滅情緒，在解決問(wèn)題
3. 客方問(wèn)題：以輸為贏，以退為進(jìn)，把我機(jī)會(huì)，贏的人心。
b) 問(wèn)題的種類
1. 認(rèn)知方面的問(wèn)題：我以為
2. 情緒類：我生氣……
3. 謀略類：知其目的……
4. 性格類：他就這樣……
5. 溝通類
 聽(tīng)：聽(tīng)見(jiàn)和聽(tīng)懂你區(qū)分的開(kāi)么？
 說(shuō)：說(shuō)了和說(shuō)道位你做的好么
 問(wèn)：?jiǎn)柺裁?，如何?wèn)，問(wèn)的作用
八、 心語(yǔ)感召： 有一種東西比技能更有價(jià)值
a) 出發(fā)點(diǎn)
b) 價(jià)值觀
c) 明則生慧

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷類

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷》《卓越大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

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