第一篇 以目標為中心，市場調(diào)研有準頭
1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況
1）在役里程數(shù)
2）地區(qū)分配比
2、調(diào)研透視，動手之前先動腦
1）三種類型
2）兩大來源
3）動而勝人
3、調(diào)研目標，興師動眾為哪般
1）十個調(diào)研目標
2）從戰(zhàn)略到任務
4、調(diào)研流程，目標導向要持守
1）傳統(tǒng)流程的六個步驟
2）目標導向的三環(huán)交叉
5、信息顧問，借船出海效率高
1）六個標準
2）四個節(jié)點
6、分組作業(yè)（一）：開發(fā)“一帶一路”的某國市場
1）任務描述—類型、來源、目標、顧問
2）作業(yè)要求—勾畫一個大致的調(diào)研情景

第二篇 市場調(diào)研方法，磨刀不誤砍柴工
1、案例分析（二）：從油服行業(yè)看油氣管市場
1）油服產(chǎn)業(yè)鏈的上下貫通
2）油服行業(yè)的區(qū)域分布圖
3）油服市場五大版塊占比
2、市場調(diào)研，營銷決策好參謀
1）一個定義
2）四大作用
3）系統(tǒng)四分
3、營銷心理學（1）：現(xiàn)在與未來
4、五種方法，市場調(diào)研有套路
1）觀察法
2）實驗法
3）訪問法
4）問卷法
5）行業(yè)報告解讀法
5、市調(diào)管理，目標決定著方法
1）兩項對比：營銷調(diào)研與專業(yè)調(diào)研
2）六個問題：營銷調(diào)研三思而后行
6、營銷心理學（2）：多部門聯(lián)動
7、分組作業(yè)（二）：三種市調(diào)方法的實戰(zhàn)演練
1）觀察、訪談、問卷法
2）作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)

第三篇 市場分析工具，有洞察才有力量
1、案例分析（三）：三個角度看油氣市場
1）三個角度：世界銀行、BP、EIA
2）牛鞭效應：離終端越遠彈性越大
2、分析能力，守正出奇效率高
1）三種邏輯能力
2）三種創(chuàng)新能力
3、營銷心理學（3）：情緒影響判斷力
4、五個工具，市場分析有洞察
1）相關性分析
2）對比分析
3）假設檢驗
4）3C分析
5）SWOT分析
5、市場預測，用好時間序列法
1）趨勢
2）周期
3）季節(jié)性
6、營銷心理學（4）：六頂思考帽
7、分組作業(yè)（三）：三個分析工具的實戰(zhàn)演練
1）假設檢驗、3C、SWOT
2）作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)

第四篇 制定有效策略，調(diào)研分析為實戰(zhàn)
1、案例分析（四）：策略活則市場活
1）柏克德工程公司
2）活用道天地將法
3）萊卡的反向營銷
2、市場策略，建立在STP基礎上
1）策略大邏輯
2）工業(yè)品定位
3、營銷心理學（5）：客戶價值的相對性
4、有效策略（一）：策略制定路徑圖
1）四個層次
2）三個關鍵
5、有效策略（二）：新老組合有講究
1）老4P組合（B2C，消費品）
2）新4P組合（B2B，工業(yè)品）
3）新4P做營銷+老4P做銷售
6、營銷心理學（6）：引導客戶決策
7、分組作業(yè)（四）：給策略水平打分
1）三大模塊
2）十項評估
 

ABB輸配電、韓國現(xiàn)代電子兩家世界500強企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗，

國內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年營銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營銷總經(jīng)理的3年實戰(zhàn)指導

2001年畢業(yè)于北京大學經(jīng)管系研究生班

第一營銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

17年企業(yè)營銷咨詢與培訓經(jīng)驗，提倡戰(zhàn)略執(zhí)行力、體系營銷與工業(yè)品營銷3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營銷轉型升級、市場業(yè)績倍增、大營銷團隊培育的咨詢式營銷教練服務。