【培訓對象】
授課對象： 銷售預測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。 參加部門：總經(jīng)理及高層領(lǐng)導，銷售部門，市場部，接單部門，/生產(chǎn)計劃部門/物料計劃部門/采購部門//研發(fā)部門/財務(wù)部/IT部門

【培訓收益】
1建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調(diào)制度 提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本30% 2制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃 ，提高接單成功率達成公司銷售管理目標 3透過制定準確銷售預測計劃對自身的生產(chǎn)能力和負荷預先進行詳細分析 并建立銷售管理目標考核機制 ， 協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù) 4產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計劃 提高備料準確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。 5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計劃變化率 6建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度 縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力

 第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理
１銷售預測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
２銷售計劃架構(gòu)/職能分工--- 力勁機械
３怎樣建立/完善中小企業(yè)計劃體系-
3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行
3.2來福士年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程
3.3年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行
3.4滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度
3.4.1凱士比滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析
3.5每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機械
3.5.1每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--宏華設(shè)備
4宏華設(shè)備銷售計劃管理手冊實例分析
第二室 銷售訂單預測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析--東營科瑞
2中小企業(yè)訂單預測計劃體系建模管理
2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器
2.3.1格蘭富銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析
3凱士比各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度
4立白制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1歐普照明滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度分析
6通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1力勁機械銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施----- 三一重工
9在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程
10東營科瑞月度滾動預測計劃/產(chǎn)能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

香港理工大學MBA

香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業(yè)、項目輔導過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級研修班》

• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關(guān)鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個場景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個認知誤區(qū)認識數(shù)字化..

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• 民營企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉(zhuǎn)型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升：必須完成的三個轉(zhuǎn)變?nèi)?、管理提升的主要方法和方?、企業(yè)管理的..

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• 強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營銷？2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？1、強勢營銷來自于自身實力2、強勢營銷來自于對市場的深入了解3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強勢營銷打造的關(guān)鍵點1、自信而不自負2、自信而不..

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• 企業(yè)銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預測與需求衡量1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)務(wù)增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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