【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員 財務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃 運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具 運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購 掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧 制定九大頭疼供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功） 學(xué)習(xí)和運用采購談判的“降龍十八掌”

模塊一：采購人員專業(yè)能力提升成長計劃
情景案例1：從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業(yè)信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
8.采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則
9.PDCA工作方法
【實戰(zhàn)工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】
如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：實戰(zhàn)技能之一：如何精準分析采購成本
情景案例2：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險
3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價值和生命周期
6.供應(yīng)商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析三十六種實戰(zhàn)技巧
【案例解讀】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報價的漏洞？
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點評
模塊三：實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策
模塊四：實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實戰(zhàn)技巧
情景案例4：疫情后時代華為供應(yīng)商管理的方法？
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
1.選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
2.解讀華為對供應(yīng)商進行 KCP管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
模塊五：實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判
情景案例5：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.如何科學(xué)準備采購談判工作
2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
3.制定談判策略七步驟
4.商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個談判如何掌控/4.3哪種砍價方式更好/4.4哪種談判形式容易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4.12如何提高談判時的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局怎么談/4.20談判結(jié)束時怎么辦
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:
 

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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