【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)人員，管理人員，戰(zhàn)略中心人員，供應(yīng)商管理人員，銷(xiāo)售人員等

【培訓(xùn)收益】
工具：卡拉杰克模型 工具：供應(yīng)商感知模式 工具：供應(yīng)商關(guān)系圖譜 工具：供應(yīng)商戰(zhàn)略四象限 工具：四種生產(chǎn)模式 工具：TOC理論 工具：波特五力 工具：SWOT 工具: 6種領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格 工具：制訂供應(yīng)戰(zhàn)略報(bào)告

第一講：采購(gòu)定位與價(jià)值主張
1、供應(yīng)管理組織架構(gòu)與流程
1)組織的分類(lèi)
2)組織架構(gòu)的類(lèi)型
3)不同組織中采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)不同
4)組織的流程及優(yōu)化
2、價(jià)值鏈與采購(gòu)定位
1)采購(gòu)的六階段
2)采購(gòu)的成熟度模型
3)采購(gòu)核心能力及作用
4)波特的價(jià)值鏈
3、采購(gòu)價(jià)值主張
1)采購(gòu)對(duì)組織的杠桿率
2)采購(gòu)對(duì)利益相關(guān)者的貢獻(xiàn)
3)采購(gòu)4P價(jià)值
4)采購(gòu)的微笑曲線
5)采購(gòu)的價(jià)值主張
案例：某知名手機(jī)采購(gòu)定位
討論：當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)的定位與價(jià)值
第二講：企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯
1、戰(zhàn)略的基本概述
1)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
2)戰(zhàn)略的5P論述
3)三種企業(yè)戰(zhàn)略
a)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
b)差異化戰(zhàn)略
c)客戶(hù)集中戰(zhàn)略
4)企業(yè)戰(zhàn)略模型
5)企業(yè)戰(zhàn)略分解
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
1)供應(yīng)鏈邏輯
2)供應(yīng)鏈模型
3)產(chǎn)品供應(yīng)鏈匹配模型
4)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
a)4種生產(chǎn)模式
b)減少牛鞭效應(yīng)
c)推式與拉式
d)精益與柔性
e)TOC綀束理論
3、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略
1)傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)不同點(diǎn)
2)科爾尼的戰(zhàn)略采購(gòu)
3)供應(yīng)戰(zhàn)略支持企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
4)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略核心
a)自制與外包
b)物料品項(xiàng)戰(zhàn)略
c)自發(fā)性尋源戰(zhàn)略
d)供應(yīng)商戰(zhàn)略
案例：某汽車(chē)與手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略布局
練習(xí)：進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略分解
第三講：采購(gòu)品項(xiàng)劃分
1、采購(gòu)品項(xiàng)的類(lèi)別
1)產(chǎn)成品與半成品
2)直接與間接采購(gòu)
3)資本資產(chǎn)與配件
4)商務(wù)與服務(wù)采購(gòu)
2、采購(gòu)方式分析
1)5種采購(gòu)方式
2)采購(gòu)方式優(yōu)劣
3)采購(gòu)方式選擇
3、采購(gòu)需求分析
1)規(guī)格
2)規(guī)劃需求
4、洞察供應(yīng)市場(chǎng)
1)市場(chǎng)供需環(huán)境
2)價(jià)格成本分析
3)分析市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
4)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)
5)波特五力分析
6)確定市場(chǎng)復(fù)雜度
5、采購(gòu)品項(xiàng)劃分
1)分析采購(gòu)支出數(shù)據(jù)
2)分析供應(yīng)商數(shù)據(jù)
3)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)
4)建卡拉杰克矩陣
5)四大品項(xiàng)關(guān)注焦點(diǎn)
案例：某汽車(chē)的品項(xiàng)劃分
練習(xí)：采購(gòu)零件品項(xiàng)劃分
第四講：策劃采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
1、自制與外包的決策
1)自制與包購(gòu)因素
2)自制優(yōu)缺點(diǎn)
3)外包的優(yōu)劣勢(shì)
4)采購(gòu)的決策力
2、供應(yīng)尋源戰(zhàn)略
1)單一還是多個(gè)供應(yīng)源
2)廠家還是渠道
3)地理與區(qū)域
4)尋源需求RAQSCI模型
5)供應(yīng)商匹配標(biāo)準(zhǔn)
6)SWOT分析
7)自發(fā)性的戰(zhàn)略尋源
3、采購(gòu)品項(xiàng)戰(zhàn)略
1)卡拉杰克模型進(jìn)階
2)16套物料供應(yīng)戰(zhàn)略
3)供應(yīng)戰(zhàn)略8個(gè)方面
4)瓶頸品項(xiàng)的雙贏戰(zhàn)略
5)關(guān)鍵品項(xiàng)的關(guān)系戰(zhàn)略
6)杠桿品項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7)常規(guī)品項(xiàng)的整合戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商戰(zhàn)略
1)供應(yīng)商整合
2)供應(yīng)商感知模型
3)供應(yīng)商生命周期曲線
4)供應(yīng)商分類(lèi)
5)供應(yīng)商關(guān)系
6)供應(yīng)商合同
7)供應(yīng)商動(dòng)態(tài)化
5、博弈力使戰(zhàn)略升級(jí)
1)感知與定位模型結(jié)合
2)64個(gè)戰(zhàn)略增值機(jī)會(huì)
6、大宗商品戰(zhàn)略
1)大宗商品類(lèi)型
2)5種戰(zhàn)略模式
案例：某汽車(chē)零部件戰(zhàn)略
練習(xí)：制訂供應(yīng)戰(zhàn)略
第五講：采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力
1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力
1)領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)試
2)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做什么
3)6種領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格
2、領(lǐng)導(dǎo)力理論
1)設(shè)定方向
2)建立與維持信任
3)對(duì)變革的激情
4)15種方式開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力
5)采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)力
3、卓越領(lǐng)導(dǎo)者
1)領(lǐng)導(dǎo)者的5個(gè)習(xí)慣
2)領(lǐng)導(dǎo)者的10佳承諾
3)領(lǐng)導(dǎo)者的12項(xiàng)特征
4、習(xí)得領(lǐng)導(dǎo)力
1)做好自我領(lǐng)導(dǎo)
2)領(lǐng)導(dǎo)成功的秘密
3)解決沖突與矛盾
4)成功領(lǐng)導(dǎo)8個(gè)要素
5、管理理論
1)激勵(lì)理論
2)馬斯洛的需求層次
3)管理風(fēng)格理論
4)采購(gòu)供應(yīng)流程管理
案例：偉人的領(lǐng)導(dǎo)力
練習(xí)：領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)
第六講：利益相關(guān)者的協(xié)同
1、創(chuàng)建協(xié)同
1)愿景目標(biāo)戰(zhàn)略傳達(dá)
2)分析利益相關(guān)者
3)建利益相關(guān)者矩陣
4)澄清角色與責(zé)任RACI
5)制訂商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
6)跟進(jìn)績(jī)效與管制進(jìn)展
2、獲得承諾
1)激勵(lì)的技巧
2)影響技巧
3)沖突的解決
4)建內(nèi)部合作關(guān)系聯(lián)盟
5)共享成果
3、控制風(fēng)險(xiǎn)
1)風(fēng)險(xiǎn)洞察
2)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3)創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略
4)分配資源
5)執(zhí)行戰(zhàn)略檢測(cè)效果
案例：如何讓黑臉變笑臉
實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評(píng)+總結(jié) 

Faye Xie
----采購(gòu)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)（APICS）計(jì)劃與庫(kù)存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)供應(yīng)管理講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）講師
國(guó)家采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)管理專(zhuān)家CPSM
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)采購(gòu)學(xué)科外聘專(zhuān)家
廣東省人力資源與社會(huì)保障廳的采購(gòu)師考評(píng)導(dǎo)師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購(gòu)認(rèn)證教材參編者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過(guò)的學(xué)生已超2萬(wàn)人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門(mén)、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場(chǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)題培訓(xùn)課程、既授人以魚(yú)，亦授人以漁，謝老師教授的知識(shí)工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車(chē)制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤(pán)采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功落地戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長(zhǎng)基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項(xiàng)目管理等專(zhuān)題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識(shí)及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購(gòu)與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長(zhǎng)以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評(píng)。
【謝老師培訓(xùn)特點(diǎn)】
以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識(shí)工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請(qǐng)學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識(shí)再輸入機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識(shí)點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識(shí)凝練成體系，鼓勵(lì)學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問(wèn)題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識(shí)與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
【主講課程】：
體系認(rèn)證課程：
CIPS認(rèn)證課程 CPSM認(rèn)證課程 CPIM認(rèn)證課程 CFLP認(rèn)證課程 PMP認(rèn)證課程
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程：
《供應(yīng)商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施》《需求規(guī)劃與采購(gòu)品類(lèi)管理》 《庫(kù)存規(guī)劃與采購(gòu)績(jī)效管理》 《供應(yīng)戰(zhàn)略與采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力》
《項(xiàng)目管理在采購(gòu)工作中的運(yùn)用》 《采購(gòu)綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》 《供應(yīng)鏈管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《采購(gòu)雙嬴談判訓(xùn)練營(yíng)》 《采購(gòu)合同制訂與風(fēng)險(xiǎn)防患》 《采購(gòu)成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)估》 《采購(gòu)成本分析與控制》  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 贏在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..

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• 巨變時(shí)代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實(shí)踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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• 銀行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩"，這句話充分說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長(zhǎng)、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。在當(dāng)前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國(guó)企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒(méi)有經(jīng)過(guò)成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒(méi)有..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

  第一章 何為教練1. 為什么滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？2. 教練存在的前提：相信人的潛能；3. 教練與指導(dǎo)的本質(zhì)變化；4. 教練技術(shù)的兩大關(guān)鍵：聽(tīng)和問(wèn)； 5. 提問(wèn)題比教別人怎么做更有益處：五個(gè)好處；6. 案例：有一種領(lǐng)導(dǎo)，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：諸葛亮是如何敗給司馬懿的？第二章 如何教..

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• 領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時(shí)代，十倍速時(shí)代的中國(guó)企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬?gòu)谋砻娣牡秸嫘姆瞰I(xiàn)，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團(tuán)隊(duì)重振士氣，實(shí)現(xiàn)組織裂變..

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