【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷和銷售人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)的銷售技巧，以及商業(yè)大客戶的營(yíng)銷技巧； 2、 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)銷售客戶異議處理技巧與逼定技巧； 3、 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)的規(guī)劃、招商、租金回報(bào)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)。

 1 商業(yè)的銷售技巧
1.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧
1.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)
1.1.2 大客戶的概念與意義
1.1.3 大客戶的銷售流程
1.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
1.1.5 商業(yè)大客戶信息收集
1.1.6 接近大客戶
1.1.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
1.1.8 如何打動(dòng)大客戶
1.1.9 大客戶拜訪技巧
1.1.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
1.2 客戶跟進(jìn)技巧
1.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
2 商鋪客戶逼定技巧
2.1 價(jià)格談判與異議處理
2.1.1 客戶兩種價(jià)格異議
2.1.2 探詢價(jià)格異議的原因
2.1.3 控制客戶殺價(jià)的心理底線
2.1.4 價(jià)格異議的處理原則
2.1.5 六種價(jià)格異議處理技巧
2.2 不同銷售階段的逼定技巧
2.3 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
2.4 主動(dòng)逼定購(gòu)買的障礙
2.5 主動(dòng)逼定購(gòu)買的時(shí)機(jī)
2.6 快速逼定十法
2.7 商鋪客戶逼定促成成交六法
3 商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)
3.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 招商銷售一體化的營(yíng)銷模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
3.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系與回報(bào)設(shè)計(jì)
3.5 商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)布局原則
3.5.1 集中商業(yè)與商街業(yè)態(tài)布局的：“動(dòng)靜原則”、“消費(fèi)高差原則”、“主次原則”
3.5.2 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
3.5.3 主力店與普通店的“二八原則”
3.5.4 品牌店與本土店的“三七原則”
3.5.5 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
3.6 商業(yè)運(yùn)營(yíng)
3.6.1 讓商業(yè)項(xiàng)目未開先火的四招
3.6.1.1 自銷主力店帶動(dòng)品牌店
3.6.1.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
3.6.1.3 先營(yíng)銷商業(yè)再銷售商鋪
3.6.1.4 制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)
3.6.2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣與營(yíng)銷
3.6.2.1 項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷
3.6.2.2 項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷
3.6.2.3 項(xiàng)目跨界營(yíng)銷
3.6.2.4 針對(duì)年輕客戶浪漫營(yíng)銷
3.6.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
3.6.3.1 商戶經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3.6.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道
3.6.3.3 打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
3.6.3.4 項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫(kù)存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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