【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

【培訓(xùn)收益】
1、知道世界發(fā)生了什么，要往何處去，其中蘊(yùn)含哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 2、賦能時(shí)間思維和周期思維看世界、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)等趨勢的能力。 3、大國博弈，利率戰(zhàn)爭的本質(zhì)，和利率長期走向判斷。 4、經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)業(yè)、渠道、政策分析，格局判斷，成為真正“內(nèi)行人”。 5、保險(xiǎn)對于人生的意義和價(jià)值，銷售如何從產(chǎn)品到使命。 6、快速Get到一款健康險(xiǎn)的精髓，并高效表達(dá)、直指人心。 7、掌握長期理財(cái)險(xiǎn)種快速吸收、提煉能力，1分鐘講透產(chǎn)品打動(dòng)客戶。 8、學(xué)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)客戶如何分類、抓取、維系、成交、轉(zhuǎn)介。 9、訓(xùn)練固化根本邏輯，實(shí)踐提高工作效能。

一、百年變局和利率戰(zhàn)爭
1、大時(shí)代背景和熱點(diǎn)事件淺析
1）中國歷史GDP走勢（過去）
2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）
3）民族偉大復(fù)興（未來）及 分析框架
4）世界往西，還是東？你站哪邊？
2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律
1）瑞達(dá)利歐周期曲線
2）周金濤周期論
3）三元九運(yùn)論，八九交接
4）經(jīng)濟(jì)底色與東西方差異
3、中美利率博弈，長期利率走勢預(yù)判
1）美國通脹、加息
2）經(jīng)濟(jì)殖民，掠奪套路
3）中國應(yīng)對之道
4）國內(nèi)利率研判
二、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策反應(yīng)發(fā)展方向
1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀
2、保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)解讀
3、銀保渠道數(shù)據(jù)解讀
4、行業(yè)相關(guān)重大政策解讀
三、保險(xiǎn)與人生四季，談從業(yè)使命擔(dān)當(dāng)
1、人生四季，保險(xiǎn)如何陪伴？
1) 人生旅程預(yù)覽，且看階段與責(zé)任
2）人生大體相似，需求一目了然
3）幸福是規(guī)劃出來的
2、核心資產(chǎn)、衛(wèi)星資產(chǎn)的區(qū)別劃分
1）人生的長、寬、高
2）煙花綻放還需靜水流深，核、衛(wèi)管理
3、健康、財(cái)富、心靈規(guī)劃師
1）誰是中國演技之神
2）你是誰？這是第一要義
3）當(dāng)下解決擔(dān)憂，未來一往無前，遠(yuǎn)見得以傳承
四、健康險(xiǎn)功德簿如何書寫
1、健康險(xiǎn)銷售前，先發(fā)慈悲心
2、健康險(xiǎn)應(yīng)對的是什么問題？（討論）；重疾的影響配合冰山圖（解答）
3、如果不買保險(xiǎn)有什么更好的解決方案？（討論）
4、買了保險(xiǎn)不得病不是虧了嗎？
5、如何開口談重疾死亡等問題沒有心理障礙
6、太陽圖、FABE是基礎(chǔ)，產(chǎn)品速記有方法，計(jì)劃書要提前備
7、成功的評判標(biāo)準(zhǔn)：做正確的事情——讓客戶有收獲保單、觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)介
8、客戶畫像、話術(shù)
五、時(shí)代的饋贈(zèng)亦是使命——年金、終壽怎么打動(dòng)客戶
1、菩薩心腸+雷霆手段，兵無常勢，水無常形，不拘一格，才可建功
2、利率趨勢銷售直推法
3、長壽時(shí)代剛需銷售法
4、婚姻也需遠(yuǎn)見卓識(shí)
5、傳承規(guī)劃才是后代的福報(bào)
6、時(shí)來天地皆同力，黃金時(shí)代不可負(fù)
7、面對客戶拒絕反駁的正確操作和應(yīng)對心法（討論）
8、1分鐘高效說明練習(xí)及發(fā)表
六、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營系統(tǒng)思維
1、客戶經(jīng)營的目的是為專業(yè)展示提供可能，客戶經(jīng)營的追求是不銷而銷
2、客戶經(jīng)營之直觀體驗(yàn)（身），做正確的事，成就更好的自己
3、客戶經(jīng)營之高度共情（心），信任掃清最大障礙
4、客戶經(jīng)營之科學(xué)方法（法），需求分類、客情分類、形式分類、完善
5、客戶經(jīng)營之借機(jī)、借力、借勢、借緣，及具體操作
6、客戶經(jīng)營服務(wù)于目標(biāo)進(jìn)度，即不可脫離又要追求“不疾而速” 

14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
金融類財(cái)富客戶、復(fù)雜產(chǎn)品培訓(xùn)專家
總公司銜接訓(xùn)練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認(rèn)證評委會(huì)導(dǎo)師
曾任職：安聯(lián)保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行南京分行復(fù)雜產(chǎn)品訓(xùn)練營指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費(fèi) 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓(xùn)授課超過300 場，現(xiàn)場培訓(xùn)授課輻射超過30000人；
14年金融行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，深諳國內(nèi)財(cái)富管理市場，是農(nóng)業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財(cái)富等多家金融企業(yè)長期項(xiàng)目導(dǎo)師，受到合作客戶的高度認(rèn)可。