【培訓對象】


【培訓收益】
如何掌握管理的首要任務(wù)與核心目標、管理價值和管理成果； 管理對績效的意義；如何推動績效達成，管理者的績效責任； 從新確定自己的角色，從“職位主義者”走向“績效顧問” 有效把握管理的真諦即授權(quán)技巧，如何“解放自己、成就員工” 管理者如何通過授權(quán)發(fā)掘潛能，激發(fā)員工勝任力； 掌握授權(quán)與管理控制的相互關(guān)系及平衡，駕馭管理； 掌握激勵下屬的原則與技巧，提升戰(zhàn)斗力； 掌握激勵下屬的方法與策略；優(yōu)化自己的管理行為，形成績效驅(qū)動引擎；

第一單元：管理者高績效驅(qū)動力與核心任務(wù)
現(xiàn)場辯論：管理決定成敗，對否？
從企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果看管理的價值
管理與管理者
從員工到管理的核心任務(wù)轉(zhuǎn)型
管理者的角色與職責
管理者的定位及任務(wù)
管理的四維及工作重心
管理者如何定義自己的價值
管理者管理什么？
德魯克對管理者的建議
管理者如何有效驅(qū)動績效
案例：王石的告誡！
案例：馬云的點評！
第二單元：現(xiàn)代企業(yè)管理角色的五大角色轉(zhuǎn)型
現(xiàn)代管理者的五大角色
第一：管理者
第二：領(lǐng)導(dǎo)者
第三：教練
第四：變革催生與帶領(lǐng)者
第五：績效伙伴與顧問
如何駕馭自己的角色
是“引領(lǐng)”還是“鞭策”
是“要我做”還是“我要做”
如何讓員工自動自發(fā)追逐績效
第三單元：如何讓員工自動自發(fā)：有效授權(quán)技巧
管理本質(zhì)是一種影響力, 是通過別人有效達成績效。　　
管理者要“達人”而非“盡事”　　
管理者要“結(jié)果”而非“效果”　　
管理者要“領(lǐng)導(dǎo)”而非“引導(dǎo)”
管理者要“授權(quán)”而非“掌權(quán)”　　
管理中授權(quán)是什么　　
授權(quán)與非授權(quán)的差異　　
為什么要授權(quán)　　
什么是有效的授權(quán)
組織中的授權(quán)的權(quán)利來源與類別
授權(quán)的對個人和團隊發(fā)展
如何界定授權(quán)
授權(quán)與資源效用
任正非：讓聽的見炮聲的人決策！如何理解？
授權(quán)與權(quán)力讓與
授權(quán)分析與員工發(fā)展認識
什么樣的員工適合授權(quán)
員工的成熟度模型與授權(quán)決策
授權(quán)不是放任
授權(quán)不是放權(quán)
授權(quán)中的WBS有效運用
不是所有工作都適合授權(quán)
應(yīng)該授權(quán)的工作分解
不應(yīng)授權(quán)的工作
有效授權(quán)的方法
授權(quán)的基本原則與6個關(guān)鍵審視
授權(quán)的“天龍八部”
如何有效授權(quán)委派工作
選定需要委派的工作
選定能夠勝任工作的人
確定委派工作的時間、條件和方法
制定一個確切的委派計劃
委派工作與“緊盯”
委派后的及時檢查追蹤，畫好跑道讓員工跑　　
銘記：授權(quán)不等于棄權(quán)
將授權(quán)風險控制在事前
與授權(quán)對象分享目標和過程您的期望　　
堅定放手，但要有效控制　　
有效溝通輔導(dǎo)，防止反授權(quán)　　
“猴子管理法”：別把問題扛在背上　　
有效防止被反授權(quán)　　
 防止授權(quán)失衡、失控的技巧　　
授權(quán)的風險控制
如何通過授權(quán)發(fā)掘員工
第四單元：員工潛能開發(fā)與激勵技巧
員工成長路徑與心路歷程
現(xiàn)場調(diào)研：您如何對員工的需要排序
績效的推力和拉力效用
激勵的拉力聚焦在“心”
激勵的定義
管理效能的激勵模型
回顧激勵理論與員工潛能開發(fā)
需要層次理論：馬斯洛理論的五個層次
需要層次理論的對應(yīng)措施
需求理論與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
麥克萊蘭德的需要理論
雙因素理論：赫茨伯格的陰陽
雙因素理論與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵要素
期望理論：弗魯姆
公平理論：亞當斯
不公平的五種反應(yīng)與員工狀態(tài)
公平理論的制度設(shè)計
激勵的效用價值與激勵刺激回應(yīng)
激勵強度與激勵周期的關(guān)系
激勵的硬性要素與動力指向
結(jié)果性激勵-期望和愿望
過程性激勵-路徑和動力
發(fā)展性激勵-成長和價值
企業(yè)性角色激勵-歷史感和歸屬感
文化與職業(yè)成就-定義自己的獨特使命
案例：自我肯定與高績效的實踐
激勵的“標桿法則”“
激勵的“競爭法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“狼性法則”
團隊激勵有效技巧：愿景激勵
團隊激勵有效技巧：使命激勵
團隊激勵有效技巧：成就激勵
團隊激勵有效技巧：情感激勵
團隊激勵有效技巧：信任激勵
團隊激勵有效技巧：榜樣激勵
團隊激勵有效技巧：標桿激勵
團隊激勵有效技巧：榮譽激勵
團隊激勵有效技巧：壓力激勵
團隊激勵有效技巧：競爭激勵
團隊激勵有效技巧：創(chuàng)新激勵
激勵常用的11個小技巧
不花錢的小激勵大效用 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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