【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)專職人員、企業(yè)兼職內(nèi)訓(xùn)師及業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干

【培訓(xùn)收益】
▲ 培養(yǎng)一批有意愿有能力的專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍 ▲ 開發(fā)一套企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)課件/案例/微課 ▲ 制作一份商務(wù)大氣備受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)課件 ▲ 擁有一套可復(fù)制可套用可學(xué)得會(huì)的開發(fā)工具

課程準(zhǔn)備：
1. 團(tuán)隊(duì)分組，課前破冰
2. 學(xué)習(xí)規(guī)則，團(tuán)隊(duì)PK
課程導(dǎo)入：
一、成為內(nèi)訓(xùn)師的好處
二、暗碼游戲培訓(xùn)體驗(yàn)（經(jīng)典核心內(nèi)容）
1. 什么是好的培訓(xùn)（根據(jù)游戲討論得知）
1）目標(biāo)明確
2）通俗易懂
3）講練結(jié)合
4）課堂檢測(cè)
5）答疑解惑
6）時(shí)間管控等等
團(tuán)隊(duì)討論：什么是好的培訓(xùn)，我的全新理解
學(xué)習(xí)工具：教學(xué)不等式公式
2. 內(nèi)訓(xùn)師的角色
1）編
2）導(dǎo)
3）演
3. 四大關(guān)鍵能力
1）思維力
2）表達(dá)力
3）影響力
4）學(xué)習(xí)力
第一講：尋根問底——培訓(xùn)需求梳理
一、需求分析
1. 為什么要需求分析
1）確定主題
2）確定內(nèi)容
3）確定目標(biāo)
課堂案例：分析忽視需求的培訓(xùn)案例
2. 需求分析方法
1）觀察法
2）問卷法
3）訪談法
學(xué)習(xí)工具：?jiǎn)柧碚{(diào)研法問題模板（who/why/how）、訪談問題清單
3. 梳理需求流程
1）清晰需求的4W
2）需求梳理的5why
輸出成果：編寫培訓(xùn)課程調(diào)研問卷
二、課程三定
1. 課前三問
1）專業(yè)領(lǐng)域
2）業(yè)務(wù)訴求
3）廣泛推廣
2. 確定課題
1）好課題的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——符合利益、簡(jiǎn)單明了、解決問題
2）一句話標(biāo)題式
3）主副標(biāo)題結(jié)合式
學(xué)習(xí)工具：常見的課程名稱
團(tuán)隊(duì)討論：吸引人的課題符合哪些要素
輸出成果：確定培訓(xùn)課程標(biāo)題
團(tuán)隊(duì)展示：課題拍賣會(huì)，點(diǎn)評(píng)
3. 確定對(duì)象
1）學(xué)員水平
2）學(xué)員訴求
4. 確定目標(biāo)
1）目標(biāo)符合SMART原則
2）目標(biāo)撰寫ABCD法
3）目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)層級(jí)——了解、理解、運(yùn)用、掌握
團(tuán)隊(duì)討論：設(shè)定不同程度的教學(xué)目標(biāo)，對(duì)課程的影響
輸出成果：利用所學(xué)，撰寫培訓(xùn)課程目標(biāo)

第二講：構(gòu)建結(jié)構(gòu)——課程邏輯清晰
一、結(jié)構(gòu)混亂的表現(xiàn)
1. 內(nèi)容混亂沒有結(jié)構(gòu)
2. 需求不明重點(diǎn)沒有
團(tuán)隊(duì)討論：此案例哪里是“火鍋式”課程
二、三段式結(jié)構(gòu)
1. 開場(chǎng)部分
2. 主題部分
3. 結(jié)尾部分
團(tuán)隊(duì)討論：討論經(jīng)典課程的邏輯結(jié)構(gòu)
三、課程邏輯結(jié)構(gòu)
1.時(shí)間線
2.空間線
四、三種常見的結(jié)構(gòu)
1. 2W1H結(jié)構(gòu)
1）W-是什么
2）W-為什么
3）H-怎么做
案例分析：拆解某營(yíng)銷課題結(jié)構(gòu)分析
2. PRM結(jié)構(gòu)
1）P-現(xiàn)象呈現(xiàn)
2）R-原因分析
3）M-解決方案
案例分析：拆解某溝通課題結(jié)構(gòu)分析
3. PEEE結(jié)構(gòu)
1）P-論點(diǎn)
2）E-解釋
3）E-舉例
4）E-練習(xí)
案例分析：拆解某主持人大賽結(jié)構(gòu)分析
4. 快速開發(fā)課程的四大魔法
1）頭腦風(fēng)暴
2）整合歸類
3）理順邏輯
4）形成結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)討論：利用便簽法如何快速開發(fā)課程
輸出成果：確定課程的整體結(jié)構(gòu)
五、收集素材
1. 常見的課程素材
1）成功實(shí)踐
2）分析數(shù)據(jù)
3）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
4）專家觀點(diǎn)
5）調(diào)研結(jié)構(gòu)
2. 素材獲取渠道
1）萃取專家經(jīng)驗(yàn)
2）自我學(xué)習(xí)提煉
3. 萃取專家經(jīng)驗(yàn)
1）何為經(jīng)驗(yàn)萃取
2）經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值
3）經(jīng)驗(yàn)萃取的流程
案例分析：西紅柿炒蛋萃取
輸出成果：訪談專家的問題清單
4. 提煉總結(jié)的6種方法
1）簡(jiǎn)化法
2）數(shù)字法
3）字母法
4）表格法
5）模型法
6）短句法
5. 塑造課程工具的4大方法
1）改一個(gè)詞語
2）湊一個(gè)英文
3）借一個(gè)模型
4）套一個(gè)隱喻
案例分析：閱讀內(nèi)容，提煉總結(jié)方法
輸出成果：給你的課程增加含金量
六、授課方法的優(yōu)缺點(diǎn)
1. 講授法
2. 多媒體教學(xué)法
3. 情境化教學(xué)發(fā)
4. 體驗(yàn)式教學(xué)
5. 思維創(chuàng)新教學(xué)
6. 啟智教學(xué)
七、課程大綱
1. 定綱時(shí)間安排
1）90/20/8
2. 課程大綱五線譜
1）內(nèi)容線
2）方法線
3）時(shí)間線
4）情緒線
5）工具線
輸出成果：輸出課程四級(jí)大綱（excel或思維導(dǎo)圖）
3. 課程大綱類型
1）課程理論型
2）問題分析型
3）問題解決型
4）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范型

第三講：教學(xué)設(shè)計(jì)——課程有趣有料又落地
一、開：開場(chǎng)破冰
1. 熱身游戲
1）九宮格尋寶
2）千里緣分一線牽
3）尋找小達(dá)人等5種
2. 課間游戲
1）拍拍操
2）極限救援等5種
二、勾：一勾興趣
1. 常見的錯(cuò)誤開場(chǎng)
1）推卸責(zé)任
2）自吹自擂
3）自我貶低
4）離題萬里
5）產(chǎn)出模糊
6）狐假虎威
團(tuán)隊(duì)討論：你見過最差的課程開場(chǎng)
2. 正確的開場(chǎng)方式
1）引起注意，導(dǎo)入價(jià)值
2）建立聯(lián)結(jié)，營(yíng)造信任
3）說明規(guī)則，達(dá)成共識(shí)
4）明確產(chǎn)出，說明目的
案例分析：這個(gè)開場(chǎng)勾起了你哪些興趣？
3. 一勾興趣四要素
1）WHO講師介紹-課程主題
2）WHY吸引興趣-點(diǎn)明需求
3）WHAT課程目標(biāo)-課程內(nèi)容
4）HOW教學(xué)時(shí)間-教學(xué)方式
輸出成果：開場(chǎng)拍賣會(huì)：優(yōu)秀學(xué)員展示PK
4. 三種勾起興趣的方式
1）典型情境，提出挑戰(zhàn)
2）反面案例，呈現(xiàn)痛點(diǎn)
3）績(jī)效差距，利益吸引
三、學(xué)：二學(xué)方法
1. 生動(dòng)化講授
1）專業(yè)知識(shí)三化法：通俗化、形象化、具體化
2）故事案例講述法
輸出成果：將專業(yè)術(shù)語、概念等簡(jiǎn)單易懂的講出來（點(diǎn)評(píng)）
2. 多樣化教學(xué)
1）錄像示范
2）角色扮演
3）視頻案例
4）情景案例
5）參加辯論等20種
團(tuán)隊(duì)討論：你的課程哪些環(huán)節(jié)會(huì)使用多樣化教學(xué)
3. 好故事的應(yīng)用場(chǎng)景
1）課程開場(chǎng)
2）課程展開
3）課程結(jié)尾
4. 好故事四步結(jié)構(gòu)
1）開場(chǎng)懸念引入
2）展開矛盾沖突
3）結(jié)尾恩寵時(shí)刻
4）印象深刻金句
5. 好故事講解套路
1）SCORE講解法
案例分析：這個(gè)故事哪些地方吸引人
6. 好故事主要類型
1）真實(shí)事件
2）新聞熱點(diǎn)
3）歷史典故
4）寓言故事
團(tuán)隊(duì)討論：看圖講故事（上臺(tái)呈現(xiàn)PK）
7. 增加故事畫面感
1）利用動(dòng)詞名詞
2）利用特定名詞
3）比喻代替形容詞
4）善用細(xì)節(jié)
四、練：三練本領(lǐng)
1. 教學(xué)活動(dòng)的意義
2. 教學(xué)活動(dòng)的方法
3. 知識(shí)測(cè)試
1）卡片排序
2）有獎(jiǎng)競(jìng)猜
3）車輪戰(zhàn)PK賽
團(tuán)隊(duì)討論：我們一起來打撲克牌
4. 技能練習(xí)
1）角色模擬
2）游戲教學(xué)
團(tuán)隊(duì)討論：回憶我們今天的課程有哪些技能練習(xí)方式
五、查：四查收獲
1. 結(jié)尾禁忌
1）無盡迷宮
2）戛然而止
3）陳腔濫調(diào)
2. 結(jié)尾步驟
1）理性-回顧總結(jié)
2）感性-總結(jié)升華
3. 結(jié)尾方法-理性
1）便簽法
2）漫游掛圖法
3）531行動(dòng)計(jì)劃法
4）我有1000個(gè)收獲
5）競(jìng)猜法（你出題我來答）
6）出國(guó)游學(xué)法
7）拋球回顧
輸出成果：每位學(xué)員不少于3種會(huì)實(shí)踐操作
4. 結(jié)尾方法-感性
1）串球法
2）故事法
3）詩句法
4）名人名言法
5）文字法
輸出成果：為你的課程設(shè)計(jì)一個(gè)意猶未盡的結(jié)尾
5. 提供支持
1）微信交流
2）微課分享
3）技能比武
4）知識(shí)競(jìng)猜
4. 結(jié)尾PK
輸出成果：邀請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)為今天的課程做結(jié)尾（理性+感性，上臺(tái)PK）

第四講：美化課件——讓你的課件錦上添花
一、課件包
1. 標(biāo)準(zhǔn)課件
1）PPT課件
2）課程大綱
3）學(xué)員手冊(cè)
4）導(dǎo)師手冊(cè)
5）培訓(xùn)工具：?jiǎn)柧碚{(diào)研、音樂、測(cè)試題、游戲、案例、視頻等資料
二、課件制作
1. 什么是好看的PPT
1）邏輯清晰
2）風(fēng)格一致
3）圖文并茂
4）信息適量
2. 短時(shí)間改善你的PPT
1）定義PPT配色
2）定義PPT字體
3）定義PPT圖片
4）定義PPT排版
輸出成果：短時(shí)間改善自己的培訓(xùn)課件，效果顯而易見
3. 找素材的使用方法
1）PPT模板推薦
2）圖片（標(biāo)）網(wǎng)站推薦
3）文字無版權(quán)推薦
4）可視化圖表推薦
輸出成果：做培訓(xùn)課件再也不用擔(dān)心沒素材
三、演示技巧
1. 雙屏演示讓你功力倍增
2. 文件保存加密不怕泄露
3. 黑屏白屏盡在自我掌握
4. 用好快捷功能秒變高手
5. 放大縮小的演示小工具
輸出成果：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高效技能
 

祁思齊老師 銀行對(duì)公營(yíng)銷策略專家
13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
四鎖營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
CRST對(duì)公營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長(zhǎng)
R 擅長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)，是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
→ 中國(guó)銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)老師
R 擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jī)推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤訓(xùn)練營(yíng)教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績(jī)教練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行長(zhǎng)能力提升/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理/對(duì)公營(yíng)銷/存款營(yíng)銷/信貸營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
祁老師在銀行對(duì)公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今，已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場(chǎng)次，尤其是研發(fā)的銀行對(duì)公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程，授課平均滿意率持續(xù)在95%以上，收益學(xué)員累計(jì)達(dá)60000人。
此外，祁老師親自執(zhí)行咨詢項(xiàng)目，思考力和洞察力強(qiáng)，分析事態(tài)深刻獨(dú)到，契入點(diǎn)別具一格，曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對(duì)公項(xiàng)目，輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升：
『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項(xiàng)目”輔導(dǎo)，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間，參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍，收單業(yè)績(jī)也較培訓(xùn)前增長(zhǎng)了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。
『對(duì)公營(yíng)銷教練』：
E為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對(duì)公客戶經(jīng)理+支行長(zhǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動(dòng)交叉服務(wù)營(yíng)銷體系”，植入12S對(duì)公營(yíng)銷經(jīng)典流程，打造出6支卓越營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。品牌課程《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可，通過研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。
E對(duì)于四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出，鄭行長(zhǎng)給出高度評(píng)價(jià)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，資產(chǎn)規(guī)模翻倍，11月至年末對(duì)公存款增長(zhǎng)46.72億元，占全年增量的46.8%；共實(shí)現(xiàn)信貸投放166.99億元，新增貸款占對(duì)公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元，為全行儲(chǔ)備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場(chǎng)資產(chǎn)規(guī)模713.21億元，較2019年同比增長(zhǎng)106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行，廣州農(nóng)商行，佛山農(nóng)商行，東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對(duì)公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營(yíng)銷輔導(dǎo)，開門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項(xiàng)目及課程。

部分授課及輔導(dǎo)項(xiàng)目：
『客戶經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo)，連續(xù)返聘至20+家分行。
『行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)』：曾在2020年9月開始連續(xù)3個(gè)月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸的客戶經(jīng)理營(yíng)銷、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營(yíng)貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營(yíng)貸均進(jìn)件6.4筆，比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營(yíng)貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。
輔導(dǎo)客戶 輔導(dǎo)項(xiàng)目
中行總行 國(guó)內(nèi)服務(wù)營(yíng)銷流程落地項(xiàng)目
四川銀行總行 四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”
興業(yè)銀行 企金客戶經(jīng)理擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目
重慶農(nóng)行 對(duì)公存量客戶提質(zhì)項(xiàng)目
茂名建設(shè)銀行 對(duì)公業(yè)務(wù)拓賬戶提質(zhì)效項(xiàng)目
亳州中行 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升
深圳建行 對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
溫州農(nóng)行 營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目
安徽中行 代發(fā)薪之“四鎖營(yíng)銷”項(xiàng)目
廣西、江西、廣東省建行 產(chǎn)能提升及三綜合轉(zhuǎn)型教練
公私聯(lián)動(dòng)、中小企業(yè)營(yíng)銷輔導(dǎo)
興業(yè)總行 《卓藍(lán)綻放》、《睿藍(lán)遠(yuǎn)航》、《行知?jiǎng)恿Α?、《綜合支行長(zhǎng)項(xiàng)目》、《批量獲客》項(xiàng)目
南京銀行 小微銀行輔導(dǎo)、中小微企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
50家萬達(dá)商圈異業(yè)聯(lián)盟談判
…… ……

主講課程：
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》
《客戶經(jīng)理交叉營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)操》
《對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《中小微企業(yè)授信營(yíng)銷風(fēng)控一體化》
《綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)》
《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”營(yíng)銷》
《銀行綜合營(yíng)銷——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目策劃書》

授課風(fēng)格：
● 風(fēng)趣幽默，常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧；
● 嚴(yán)密謹(jǐn)慎，實(shí)戰(zhàn)與理論知識(shí)融合一體，實(shí)操落地且有效。

部分服務(wù)客戶：
興業(yè)銀行：總行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行南京分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行濟(jì)南分行、興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行泉州分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行西安分行、興業(yè)銀行東莞分行、興業(yè)銀行石家莊分行等
農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行、農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行六盤水分行、農(nóng)業(yè)銀行永州分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行等
建設(shè)銀行：茂名分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行宜春分行、建設(shè)銀行北京分行、建設(shè)銀行廣西分行、建設(shè)銀行山東分行、建設(shè)銀行江西分行等
中國(guó)銀行總行、中國(guó)銀行安慶分行、中國(guó)銀行江蘇省分行甘肅分行、中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行、中國(guó)銀行麗水分行、中國(guó)銀行深圳分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行：重慶分行、農(nóng)村商業(yè)銀行九臺(tái)分行、農(nóng)村商業(yè)銀行廣州分行、農(nóng)村商業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江門分行、農(nóng)村商業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江西信豐分行、農(nóng)村商業(yè)銀行堯都分行、農(nóng)村商業(yè)銀行太谷分行、農(nóng)村商業(yè)銀行大興安嶺分行、農(nóng)村商業(yè)銀行貴陽分行、農(nóng)村商業(yè)銀行遵義分行、農(nóng)村商業(yè)銀行齊齊哈爾分行、農(nóng)村商業(yè)銀行黑河分行、農(nóng)村商業(yè)銀行天津分行、農(nóng)村商業(yè)銀行順德分行等
其他銀行：廣發(fā)銀行（哈爾濱分行、廣發(fā)銀行無錫分行、廣發(fā)銀行南京分行等）、南京銀行、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、、德州銀行、山西省聯(lián)社、梧州農(nóng)信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶評(píng)價(jià)：
祁老師教授的經(jīng)驗(yàn)都很實(shí)際，可以統(tǒng)籌地學(xué)習(xí)了提升訓(xùn)練綜合能力，從服務(wù)客群分類、銀行輔導(dǎo)、產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品邏輯，都是拿來就可以用的，都是干貨。
——某市建行張行長(zhǎng)
以前參加過很多次培訓(xùn)，從來沒有這樣的深刻過，這樣的輔導(dǎo)能有這樣的實(shí)效是以前沒想過的事情，團(tuán)隊(duì)人員面貌煥然一新，不僅團(tuán)結(jié)，更重要的是技能提高了，業(yè)績(jī)產(chǎn)出非常明顯，真希望老師能多留些時(shí)間給我們。
——某市廣發(fā)于行長(zhǎng)
祁老師授課風(fēng)趣幽默，案例多，啟發(fā)多，訓(xùn)練多，非常適合網(wǎng)點(diǎn)技能輔導(dǎo)，不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值、樹營(yíng)銷目標(biāo)，引導(dǎo)員工做職業(yè)規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)管理的規(guī)則。整個(gè)參與輔導(dǎo)期間個(gè)人收獲頗多。
——某市農(nóng)行唐經(jīng)理
祁老師輔導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問題細(xì)致入微，從零售業(yè)務(wù)開拓營(yíng)銷、加深客戶關(guān)系、交叉營(yíng)銷等多方面來剖析如何將網(wǎng)點(diǎn)做深經(jīng)營(yíng)，解決的一些問題正是我們一直以來想要解決卻沒有突破的問題，特別感謝。
——某市農(nóng)行黃經(jīng)理
祁老師講課幽默，案例多，很實(shí)戰(zhàn)，都是營(yíng)銷企業(yè)客戶中發(fā)生的場(chǎng)景，仔細(xì)聆聽和記錄課堂中學(xué)到的知識(shí)，并結(jié)合自身思考如何打造最合適網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)力的策略，力爭(zhēng)達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)。以前不知道怎么解決，聽了您的課，感覺恍然大悟，希望多來分享。
——西安某銀行對(duì)公負(fù)責(zé)人羅總

部分授課照片：

建設(shè)銀行茂名分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》 建設(shè)銀行湛江分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》

興業(yè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》 中國(guó)銀行
《擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”》

建設(shè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)》 天津銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》

中國(guó)銀行
《對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 興業(yè)銀行濟(jì)南分行
《銀行營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng)銷管控》

建行宜春分行
《客戶經(jīng)理交叉營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)操》 建設(shè)銀行
《新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》

廈門興業(yè)銀行
《銀行綜合營(yíng)銷——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越》 富滇銀行
《網(wǎng)點(diǎn)管理產(chǎn)能提升培訓(xùn)》

華夏銀行
《綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)》 蒼南農(nóng)商銀行
《小微客戶授信爆單訓(xùn)練營(yíng)》

興業(yè)銀行杭州分行

《綜合型支行長(zhǎng)培訓(xùn)》 公開課

《銀行對(duì)公輔導(dǎo)認(rèn)證班》