開(kāi)篇：
1、 2022銀行業(yè)的變化與趨勢(shì)
2、 銀行區(qū)域市場(chǎng)的變化與趨勢(shì)
3、 銀行優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷案例
4、 我們應(yīng)該給客戶提供什么？
第一講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷的四大模式
1、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入模式
分析：充分利用市場(chǎng)“第一位”的有利地位
2、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入模式
分析：差異化是阻擋市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者反擊的武器
3、 市場(chǎng)追隨者進(jìn)入模式
分析：以模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者的行為，形成自己的特色
4、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)入模式
分析：集中所有資源為該細(xì)分市場(chǎng)提供有特色專業(yè)的金融服務(wù)
第二講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷聚焦的五個(gè)方向
1、 品牌聚焦
案例：某銀行的“活利豐”
2、 市場(chǎng)聚焦
案例：某銀行的“好借好還”
3、 客戶聚焦
案例：某銀行的“聚財(cái)寶”
4、 產(chǎn)品聚焦
案例：某銀行的“女性創(chuàng)業(yè)貸”
5、 渠道聚焦
案例：某銀行的“聯(lián)盟貸”
頭腦風(fēng)暴：按照上述的五個(gè)方向，把自己銀行的產(chǎn)品進(jìn)行排序歸類
第三講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)思路
1、 產(chǎn)品有形化
案例：建行推出“樂(lè)得家”產(chǎn)品定位--“要住房，找建行”
2、 服務(wù)特色化
案例：農(nóng)行推出“金穗貸”產(chǎn)品特色—“甜蜜蔗區(qū)千萬(wàn)家”
3、 服務(wù)創(chuàng)新化
案例：郵儲(chǔ)推出“二胎貸”模式創(chuàng)新—“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟郵您家”
4、 產(chǎn)品品牌化
案例：招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5、 隊(duì)伍專業(yè)化
案例：行員共建“拆書(shū)邦”學(xué)習(xí)小組—“專業(yè)度鑄就精品”
頭腦風(fēng)暴：按照上述設(shè)計(jì)思路，各個(gè)小組運(yùn)用一到兩個(gè)策略，進(jìn)行任務(wù)練習(xí)
第四講：產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷作戰(zhàn)八步法
1、 定：清晰劃分區(qū)域的運(yùn)營(yíng)性質(zhì)
2、 找：地方產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)解讀
3、 選：行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)客群鎖定
4、 挖：目標(biāo)客群營(yíng)銷三點(diǎn)分析
5、 梳：梳理可整合的市場(chǎng)資源
6、 巧：制定可實(shí)施落地的方案
7、 強(qiáng)：落地過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)萃取
8、 傳：模式口碑價(jià)值化的傳播
第五講：社區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【居民區(qū)、小區(qū)】
1、 多、套餐——匹配社區(qū)居民生活多項(xiàng)金融需求
2、 快、極致——滿足社區(qū)居民對(duì)業(yè)務(wù)流程及服務(wù)的訴求
3、 好、口碑——根據(jù)居民非金融需求開(kāi)展豐富的活動(dòng)
4、 省、成本——合理的家庭資產(chǎn)配置建議
第六講：商區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【個(gè)體工商、特色品牌】
1、 慧、經(jīng)營(yíng)——“他好我也好的”營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
2、 惠、生活——“關(guān)注他最迫切的” 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
3、 匯、分享——“匹配他最需要的” 的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
4、 會(huì)、理財(cái)——“合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃”營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
第七講：專區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)企與事業(yè)單位】
1、 政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、公益組織、事業(yè)單位等
2、 解、燃眉——從體系內(nèi)的痛點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《痛而不痛的麻煩》
3、 輔、政績(jī)——從地方十三五規(guī)劃作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《精準(zhǔn)扶貧的后遺癥》
4、 謀、福利——從組織價(jià)值作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《福利的魅力》
5、 借、銘牌——從社會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《“家風(fēng)貸”的魔力》
第八講：農(nóng)區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【涉農(nóng)企業(yè)、職業(yè)農(nóng)民、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體】
1、 懂、農(nóng)村——農(nóng)村五種經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)解讀【工業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、品牌農(nóng)村 ……】
2、 識(shí)、農(nóng)民——駐地農(nóng)民六大分類情況解讀【留守兒童、創(chuàng)業(yè)青年、勞作壯年 ……】
3、 惠、農(nóng)情——農(nóng)村農(nóng)民五種情感需求解讀【對(duì)我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4、 助、農(nóng)商——農(nóng)村十大從商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解讀【種養(yǎng)殖業(yè)、家庭作坊、建筑工人 ……】
5、 尊、農(nóng)享——現(xiàn)代農(nóng)民五大尊享服務(wù)解讀【面子賺到明面上、體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi) ……】 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢(shì)理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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• 深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)

   

  一、認(rèn)識(shí)深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角..

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