導(dǎo)入：
一、現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展
(1)計劃經(jīng)濟(jì)
(2)市場經(jīng)濟(jì)
電商經(jīng)濟(jì)
微商經(jīng)濟(jì)
共享經(jīng)濟(jì)
直播經(jīng)濟(jì)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
自媒體經(jīng)濟(jì)
2、消費(fèi)心理學(xué)
人通過產(chǎn)品打通另一個人的市場
3、市場營銷
存款4P:產(chǎn)品、價格、促銷、渠道
貸款4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報
4、營銷與銷售區(qū)別
二、存款4P營銷落地實(shí)操
1、去哪找——渠道
協(xié)會、商會、校友會、聯(lián)合會、促進(jìn)會、宗親會——凈值大客戶
已退休干部、老年大學(xué)、夕陽紅藝術(shù)團(tuán)——中產(chǎn)客戶
廣場舞、旅友、奶爸奶媽團(tuán)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——小康客戶
種糧大戶、養(yǎng)殖大戶、中介大戶——三農(nóng)精英客戶
2、找什么——產(chǎn)品
找市場需求
客戶需求
找客戶與銀行結(jié)合點(diǎn)
3、如何促成——促銷
心理暗示法
名人效應(yīng)法
感情開溫法
欲擒故縱法
三、貸款4R營銷落地實(shí)操
1、去哪找 ——關(guān)聯(lián)
種糧大戶、養(yǎng)殖大戶、中介大戶——三農(nóng)精英客戶；
廣場舞、旅友、奶爸奶媽團(tuán)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——小康客戶。
2、找什么 ——反應(yīng)
傾聽客戶需求
嫁接貸款產(chǎn)品
3、 如何談 ——關(guān)系
情感關(guān)系
需求關(guān)系
服務(wù)關(guān)系
深層次營銷關(guān)系
4、如何促成——回報
推介法
感思法
解決問題法
口碑營銷法
四、如何做銀行存貸產(chǎn)品活動的策劃
1/客戶群
不同的客戶群活動的重點(diǎn)的不同
A/年輕白領(lǐng)
興趣點(diǎn)：擇偶/單身派對/交友/讀書會/職業(yè)發(fā)展/演講沙龍/電影/職業(yè)性格測試與生涯規(guī)劃/健身/城際徒步/心理學(xué)知識/星座與運(yùn)程
B/家庭主婦
興趣點(diǎn)：子女教育/少兒繪畫大賽兒童財商講座/烹飪/親子游/夫妻溝通技巧/中醫(yī)與健康/星座/夫妻相處之道
C/企業(yè)老板
興趣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢/經(jīng)濟(jì)走勢與投資機(jī)會/運(yùn)動健身/羽毛球比賽/風(fēng)水/風(fēng)水講座/國學(xué)/國學(xué)講座/投資/字畫收藏/手表/名表風(fēng)云/收藏/茶與人生
2/特殊客戶群
A/拆遷戶
興趣點(diǎn)：車子/汽車4S店/房子/房地產(chǎn)商/投資/成功企業(yè)家分享/教育/學(xué)校擇校，旅游/撲克比賽
B/興趣愛好
興趣點(diǎn)：攝影愛好者/風(fēng)箏愛好者/釣魚愛好者/書法愛好者/繪畫愛好者/登山愛好者/養(yǎng)鳥愛好者
五、如何做好客戶的維護(hù)
1/存量客戶
一面帶點(diǎn)，增加客戶黏性
2/ 休眠客戶
點(diǎn)對點(diǎn)，互動活動激發(fā)客戶
3/臨界客戶
一面帶面，喚起客戶
4/新增客戶
點(diǎn)面結(jié)合，找準(zhǔn)客戶需求
六、存貸營銷人員八大關(guān)
形象關(guān)
語言關(guān)
產(chǎn)品關(guān)
話術(shù)關(guān)
主動關(guān)
心理關(guān)
暗示關(guān)
學(xué)習(xí)關(guān)
七、存貸款營銷人員五個習(xí)慣
積極主動
要事第一
共贏思維
以始為終
知彼知已 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行存貸款營銷暨產(chǎn)能提升之道

   

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