【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、高層管理者、總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
● 理解領(lǐng)導(dǎo)者如何正確扮演角色 ● 熟悉影響力的來源，掌握建立影響力的方法 ● 掌握職能權(quán)力與人際影響力的應(yīng)用方法 ● 掌握下屬發(fā)展?fàn)顟B(tài)與團隊發(fā)展?fàn)顟B(tài)的評估方法 ● 掌握自已的習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)行為模式 ● 學(xué)會根據(jù)任務(wù)情況、下屬與團隊的發(fā)展?fàn)顟B(tài)調(diào)整自已的領(lǐng)導(dǎo)行為 ● 掌握授權(quán)和輔導(dǎo)下屬的基本方法

第一部分：建立影響力
第一講：為什么你能給別人下命令（權(quán)力）
小組互動研討：為什么別人聽從您？
一、權(quán)力是什么？
二、為什么要聽從你？
1. 你有權(quán)（分派權(quán)、支出權(quán)、決定權(quán)、考核權(quán)等）
2. 不聽會有處罰
3. 聽從會有好處
三、權(quán)力的來源
測評與解析：權(quán)力的來源
四、權(quán)力的六戒律
戒律1：權(quán)力不能用來激勵
戒律2：權(quán)力不能使人自學(xué)
戒律3：權(quán)力不能產(chǎn)生認(rèn)同
戒律4：權(quán)力不能濫用
戒律5：權(quán)力對下屬的影響有限
戒律6：慎用權(quán)力
小組互動研討：為什么要六戒？

第二講：為什么有人追隨你（影響力）
一、什么是影響力
1. 影響力的定義
2. 影響力的特點(追隨、自覺、認(rèn)同、非制度化)
二、權(quán)力與影響力
1. 二者的差異
2. 要學(xué)會使用權(quán)力
3. 要建立影響力
小組互動研討：職位權(quán)力與人際影響力的優(yōu)缺點

第三講：建立影響力的方法
一、建立影響力的八項規(guī)則
規(guī)則一：要有一顆“公心”
要點一：堅持原則
要點二：一視同仁
要點三：一心為大家
要點四：積極奉獻
規(guī)則二：成為業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊
規(guī)則三：言必行，行必果
規(guī)則四：預(yù)見性
規(guī)則五：煽動性
規(guī)則六：堅持
規(guī)則七：親和力
規(guī)則八：關(guān)心下屬
二、建立信賴關(guān)系
小組互動研討：建立影響力的具體行動案例

第二部分：運用影響力
第一講：多種多樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
一、您是哪一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1. 支持型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2. 授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3. 教練型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4. 指揮型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
測評與解析：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是最好的？
三、什么是下屬的發(fā)展層次
1. 下屬發(fā)展的四個層次
2. 下屬四個層次的評估
3. 下屬的成長階段與四個層次
案例分析：下屬發(fā)展層次的分析
四、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的情境模式
案例分析：下屬發(fā)展層次與下屬發(fā)展層次的匹配

第二講：如何恰當(dāng)?shù)氖跈?quán)
一、為什么不授權(quán)（三問）
1. 授權(quán)是什么
2. 為什么不授權(quán)
3. 授權(quán)的好處是什么
小組互動研討：如何分析是否已適當(dāng)授權(quán)？
二、授權(quán)的五個原則
原則一：權(quán)責(zé)對等
原則二：適度授權(quán)
原則三：個性化授權(quán)
原則四：循序漸進
原則五：建立約定
三、授權(quán)三要素
要素一：職責(zé)描述
要素二：工作分派
要素三：權(quán)力分解
四、展開授權(quán)的五步驟
第一步：任務(wù)分析
第二步：選人
第三步：委派
第四步：跟進
第五步：評估
自我改進：制定一份授權(quán)實施計劃

第三講：做個好教練
一、輔導(dǎo)的障礙
1. 下屬的態(tài)度
2. 上司的能力態(tài)度和能力
二、輔導(dǎo)的8個要點
要點一：言傳身教
要點二：識別需求
要點三：了解水平
要點四：言傳身教
要點五：輔助學(xué)習(xí)
要點六：解決問題
要點七：用于工作
要點八：挑選勝利之師
三、輔導(dǎo)的4個策略
策略一：創(chuàng)造環(huán)境
策略二：績效伙伴
策略三：激發(fā)承諾
策略四：善于學(xué)習(xí)
四、輔導(dǎo)員工的流程
1. 確定輔導(dǎo)對象
2. 挖掘輔導(dǎo)需求
3. 明確輔導(dǎo)內(nèi)容
4. 設(shè)立輔導(dǎo)目標(biāo)
5. 把握輔導(dǎo)時機
五、輔導(dǎo)形式
1. 作業(yè)輔導(dǎo)
1）我示范，你觀察
2）我指導(dǎo)，你試做
3）你試做，我指導(dǎo)
4）你匯報，我跟蹤
2. 面談輔導(dǎo)
1）話題介入
2）近期情況
3）提出期許

課程收尾
1. 《531小結(jié)》與《領(lǐng)導(dǎo)力—影響力提升計劃》
2. 回顧課程
3. 答疑解惑 

12年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：富士康丨鴻準(zhǔn)模具事業(yè)部 工程師/主管
曾任：美國奧曼克（中國區(qū)）丨銷售經(jīng)理
曾任：拉克精密丨顧問/運營總經(jīng)理
曾任：亞優(yōu)（上海）丨運營總監(jiān)
▼精益求精-持多項專業(yè)資格認(rèn)證
01-日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證TWI\MTP五合一認(rèn)證講師、高級講師
02-中國質(zhì)量協(xié)會6SIGMA推進委員、可靠性推進委員
03-注冊質(zhì)量經(jīng)理3A培訓(xùn)講師|國家注冊沙盤課程講師
04-美國認(rèn)證協(xié)會注冊六西格瑪MBB
05-中國質(zhì)量協(xié)會認(rèn)證六西格瑪培訓(xùn)師
▼熟稔門路-20+家知名企業(yè)特用管理能力提升導(dǎo)師
——持續(xù)六年被中國電投、比亞迪、航天晨光、大眾集團返聘
——持續(xù)四年被海爾集團、寶馬集團（中國）、西部超導(dǎo)返聘
——持續(xù)兩年被上海商發(fā)、中化國際、超威集團、西門子返聘
▼爐火純青-曾主導(dǎo)操盤100+企業(yè)管理效能項目
01-沃爾沃卡車（中國區(qū)）-【供應(yīng)商管理能力提升項目】
02-比亞迪電子部件 -【運營管理能力提升項目】
03-寶馬集團（中國）-【精益六西格項目】
04-中國石油天然氣集團（川慶）-【中高管理人才培育項目】
05-金沙人才集團-【合伙人培育項目】

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
二十多年專注企業(yè)管理領(lǐng)域研究，其研究領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略布署、干部管理、人才培育與激勵、生產(chǎn)運營、質(zhì)量管理等；累計1000+場管理系列輔導(dǎo)，為多家企業(yè)提供企業(yè)管理難題的解答之道。同時老師作為日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會中國區(qū)MTP師資培訓(xùn)講師團成員之一，系統(tǒng)培養(yǎng)了200+名【MTP版權(quán)認(rèn)證】講師。
■曾主導(dǎo)協(xié)大國際貿(mào)易【企業(yè)戰(zhàn)略部署】項目，針對目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)實施、績效合同落實等板塊制定流程優(yōu)化方案并執(zhí)行，強化輔助流程的服務(wù)能力，把競爭力輸送到前線；助力企業(yè)業(yè)績增漲10倍，人員流失率同比下降30%，利潤提升15倍；同時優(yōu)化企業(yè)管理制度與中層干部隊伍的培育，為企業(yè)培育20+名中層管理者。
■曾主導(dǎo)比亞迪電子部品件五個事業(yè)部的【運營管理能力提升】項目，針對企業(yè)管理人員的能力提升、一線管理能力建設(shè)、生產(chǎn)布局與物流優(yōu)化、生產(chǎn)效率提升改善等方向入手，解決效率優(yōu)化、管理能力提升、成本改善等問題，達到流程高效、管理有效、QCD競爭力提升的目的，使得企業(yè)的效率提升40%，生產(chǎn)周期縮短50%，年節(jié)約1+億元。 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

  ￥   元/ 天

  人氣：1855  

  

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1479  

  

• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：1541  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1520  

  

• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

  ￥   元/ 天

  人氣：1271  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人氣：1649