【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者，供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、庫(kù)存管理人員等相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
 掌握采購(gòu)綜合成本分析方法  能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略  掌握常用降低采購(gòu)的方法  掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法  學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法  理解什么是談判  提高自身的職業(yè)素養(yǎng)  能夠制訂談判策略  能夠組織談判  掌握一些談判技巧  能夠判斷是否接受談判結(jié)果

 第一講：采購(gòu)目的
1. 采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎
2. 我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的
3. 采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響
分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡
第二講：采購(gòu)的綜合成本
1. 采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
2. 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
3. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)-分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本
第三講：采購(gòu)的三大工作任務(wù)
1. 采購(gòu)的三大任務(wù)
2. 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
第四講：如何制訂降價(jià)策略
1. 物料的ABC分類法
2. 如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本
3. 如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
4. 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
第五講：供應(yīng)商降價(jià)方法
1. 常用的降價(jià)方法
2. 如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
3. 如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
4. 如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
第六講：如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
2. 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第七講：降低間接采購(gòu)成本措施
1. MRP和ERP采購(gòu)
2. JIT采購(gòu)
3. VMI采購(gòu)
4. 電子商務(wù)采購(gòu)
5. 供應(yīng)商早期介入
6. 采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)
第八講：什么是談判以及如何制定談判策略
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
3、 理解交易的原則
4、 你的底線是什么？為什么？
5、 確定目標(biāo)
6、 評(píng)估對(duì)手
7、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
 談判僵局的處理
 控制談判節(jié)奏
 兵不厭詐
 最后期限的設(shè)置
 要求更高層出面的好處
 談判中常見問(wèn)題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評(píng)估
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

 

 ——原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》
《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購(gòu)策略與合同管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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