【培訓對象】
銷售總監(jiān)、銷售經理、大區(qū)經理、總經理、人力資源經理、培訓經理

【培訓收益】
您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構建高績效團隊的方法和體系
您將得到“讀懂”團隊成員的方法和技巧
您將得到輔導團隊成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過程的管理方法
您將得到如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績效評價體系
您將得到如何提升團隊成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵團隊成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實戰(zhàn)案例分析

 銷售管理人員的職責和使命
理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰(zhàn)局”
行為轉變——“殺敵”轉為“帶兵殺敵”
 銷售管理之團隊構建篇
故事：諾亞方舟的故事
你的團隊是這樣嗎？
招聘銷售人員的核心要領
案例：招聘銷售人員過程演練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的個人發(fā)展計劃
銷售人員的業(yè)績改進計劃PIP
 銷售管理之績效激勵篇
故事：《亮劍》《士兵突擊》
團隊成員的職業(yè)化心態(tài)
傳統(tǒng)的績效考核
現(xiàn)代的績效管理
績效管理的意義
案例：團隊任務分配要素
績效考核與薪酬
績效管理體系與激勵體系
基于薪金和基于傭金的不同計算方法
兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論
基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論
團隊績效差別大還是小的討論
 銷售管理之過程控制篇
案例：誰的業(yè)績好
團隊成員的不同分工
案例：RAD分析方法
不同市場的人員配置方法
客戶群管理
銷售流程出現(xiàn)故障的警報信號
銷售預計的計算方法
銷售進展的計算方法
銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
案例：業(yè)務流程的討論
銷售流程重組的步驟
銷售流程重組的方法
績效與流程的關系
如何設置過程性的指標和能力指標
能力指標的提取
案例：XX公司銷售管理演練
績效與銷售流程的表格及其工具制作方法
 銷售管理之執(zhí)行輔導篇
故事：看板
銷售看板管理原理
監(jiān)控銷售執(zhí)行
輔導型的執(zhí)行者
輔導的過程
案例：輔導演練
學習方法
專業(yè)設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導

大客戶營銷管理體系架構師

高級營銷咨詢顧問
國內首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學習法 資深培訓師
暢銷財經商戰(zhàn)史詩作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷售一線及管理經驗，對企業(yè)大客戶營銷系統(tǒng)的搭建有著豐富的實踐經驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓的服務

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)
 曾任亞洲國際傳媒中國區(qū)BD總監(jiān)
 曾任華麗集團大客戶總監(jiān)
 中國職業(yè)經理人特約講師

 暢銷E-Learning課程：

大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進階技巧》作者兼首席設計師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷售經歷與管理經驗向結合，獨創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉化的暢銷課程《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術 - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營銷系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷售績效管理》

擅長咨詢領域:
大客戶營銷系統(tǒng) 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術整理等
 

個人榮譽：
暢銷財經商戰(zhàn)史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行 
《銷售思維——企業(yè)全員生意經》即將發(fā)行</p>

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