【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
   對(duì)于為何要設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬方案有深層次理解    掌握銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則、銷(xiāo)售薪酬方案設(shè)計(jì)及管理    理解銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的公式類(lèi)型以及構(gòu)建的原理    能為自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出一個(gè)科學(xué)的薪酬方案    掌握銷(xiāo)售薪酬方案的落地及管理流程、方法

第一部分 為何要設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬方案
1、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是做什么的
2、 銷(xiāo)售薪酬的影響
3、 銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)方案如何才有效
4、 銷(xiāo)售薪酬方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
5、 銷(xiāo)售工作與銷(xiāo)售流程
案例分享：某知名集團(tuán)銷(xiāo)售薪酬方案解讀
課堂討論：銷(xiāo)售薪酬真得有效嗎？
第二部分 銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的原則
1、 薪酬模式
2、 銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的關(guān)鍵原則
3、 概念解釋?zhuān)嘿Y格準(zhǔn)入、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬總額
4、 薪酬搭配和杠桿調(diào)節(jié)
5、 績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)及權(quán)重
6、 績(jī)效區(qū)間劃分
7、 績(jī)效評(píng)估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境電商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)原理說(shuō)明
課堂練習(xí)：銷(xiāo)售薪酬方案的結(jié)構(gòu)
第三部分 銷(xiāo)售薪酬方案涉及環(huán)節(jié)
1、 銷(xiāo)售薪酬方案的所有權(quán)
2、 銷(xiāo)售薪酬方案涉及的職責(zé)
3、 大公司與小公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)區(qū)別
第四部分 銷(xiāo)售工作內(nèi)容與銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
1、 銷(xiāo)售的工作內(nèi)容
2、 銷(xiāo)售工作內(nèi)容與銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
3、 職位、職務(wù)
4、 銷(xiāo)售職位的類(lèi)別、級(jí)別
5、 銷(xiāo)售職位常見(jiàn)設(shè)計(jì)誤區(qū)
案例分享：某知名民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售職位劃分
課堂討論：10分鐘，解答學(xué)員的具體問(wèn)題
第五部分 銷(xiāo)售薪酬方案涉及的公式
1、 銷(xiāo)售薪酬支付公式
2、 銷(xiāo)售員的類(lèi)別
3、 非公司銷(xiāo)售員的薪酬支付
4、 公司銷(xiāo)售員的薪酬支付
5、 傭金和獎(jiǎng)金
6、 銷(xiāo)售薪酬關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計(jì)
7、 傭金方案、獎(jiǎng)金方案、關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金方案
案例分享：深圳某知名金融企業(yè)的銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程
互動(dòng)：10-20分鐘，學(xué)員對(duì)一個(gè)方案進(jìn)行討論
第五部分 銷(xiāo)售薪酬計(jì)算公式的構(gòu)建
1、 銷(xiāo)售薪酬公式構(gòu)建的基礎(chǔ)知識(shí)
2、 關(guān)于非公司銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
3、 公司銷(xiāo)售人員的薪酬公式構(gòu)建
4、 銷(xiāo)售薪酬公式架構(gòu)表
 w傭金
 w與基本工資相結(jié)合的遞增傭金方案
 w基本工資與一個(gè)杠桿調(diào)節(jié)相結(jié)合的方案
 w梯式獎(jiǎng)金方案
 w矩陣獎(jiǎng)金方案
案例分享：為深圳某大型相互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售薪酬方案展示
第六部分 銷(xiāo)售薪酬方案的管理
1、 銷(xiāo)售薪酬方案管理的組成部分
2、 方案的實(shí)施與溝通
3、 方案的評(píng)估
案例分享：銷(xiāo)售薪酬方案實(shí)施的五個(gè)誤區(qū)
第七部分 銷(xiāo)售薪酬案建立
1、 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)
2、 進(jìn)行評(píng)估
3、 溝通協(xié)調(diào)
4、 設(shè)計(jì)方案
5、 支持方案
6、 成本測(cè)算
7、 資料收集
8、 方案實(shí)施
9、 方案溝通
10 方案管理
第十三部分、受訓(xùn)單位學(xué)員問(wèn)答
課程講解內(nèi)容結(jié)束后，利用40-50分鐘的時(shí)間，為聽(tīng)課學(xué)員進(jìn)行就受訓(xùn)單位的具體問(wèn)題進(jìn)行解答，有針對(duì)性地提出改進(jìn)措施，這也是本課程的一大亮點(diǎn)。 

 （全球500強(qiáng)美國(guó)摩根大通及中國(guó)移動(dòng)中高層工作背景，國(guó)內(nèi)著名企管實(shí)踐專(zhuān)家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專(zhuān)家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問(wèn)
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢師/講師 長(zhǎng)成咨詢私董會(huì)高級(jí)咨詢師/講師
多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢顧問(wèn)/講師
南開(kāi)大學(xué)法律專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)/專(zhuān)家

4年大型外資集團(tuán)公司HRD實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年深入多家名企內(nèi)部調(diào)研、管理改進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

14年專(zhuān)注于人力資源與運(yùn)營(yíng)管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問(wèn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)咨詢輔導(dǎo)等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意度高達(dá)96%以上

精品課程
1、《目標(biāo)與績(jī)效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績(jī)效方案》
3、《績(jī)效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》
7、《在職股權(quán)激活員工之利潤(rùn)再增長(zhǎng)》
8、《股權(quán)（融資）激勵(lì)之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵(lì)要略》

5、《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵(lì)》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

8、《業(yè)績(jī)治百病之銷(xiāo)售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一 培訓(xùn)效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽(tīng)得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評(píng)估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，最終提升績(jī)效，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！
優(yōu)勢(shì)二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威
高思祿老師榮獲國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國(guó)講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現(xiàn)技巧。
優(yōu)勢(shì)三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身
曾在中國(guó)移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國(guó)茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。
優(yōu)勢(shì)四 最先進(jìn)最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開(kāi)學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，并且現(xiàn)場(chǎng)教練，糾正指導(dǎo)。
寓教于樂(lè)——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂(lè)于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。
優(yōu)勢(shì)五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
雙棲背景——曾工作大型外企、國(guó)企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱(chēng)作“思路高——落地王”
優(yōu)勢(shì)六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識(shí)面寬、博學(xué)識(shí)廣； 他曾就職于國(guó)有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車(chē)、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂(lè)、樂(lè)器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛(ài)好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷(xiāo)售員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓(xùn)練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..

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