【培訓對象】
陳列管理人員、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員。


【培訓收益】
1.使學員獲得門店陳列管理理論知識，提高實際操作的能力
2.使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法
3.使參加培訓的學員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
4.使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧
5.使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，使陳列能夠更好地為終端贏利服務

課程簡介：
在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練是UTA時尚管理集團針對國內時尚產業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場陳列管理的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。

課程特點：
——理論授課與實地演練特點
陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項目的運行與管理，使受訓者在主導陳列管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓課程相比實戰(zhàn)模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。

課程方式：
1.講師的理論知識講解與實際演練相結合
2.注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等

課程大綱：
第一章 有效提升入店率和客單價的陳列技巧
1.店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權
店鋪陳列空間的合理分配方法
2.櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵
3.創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
不同商品的構成法則
4.貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
5.店鋪陳列組合技巧
6.店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第二章  賣場布局原理
1.賣場陳列區(qū)域劃分原理
不同類型賣場區(qū)域劃分原理
不同類型店鋪區(qū)域劃分原理
不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求
2. 購買動線布局原理
如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場（吸引性）
3. 如何布局設定賣場的動線
客動線原理
銷售動線原理
管理動線
引導動線
4. 不同類型商品布局原理
新、舊、一般性、打折促銷性商品賣場布局原理
賣場商品布局分析

第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧
1.色彩搭配與技巧
色彩的紀錄和傳達的方法
色彩的種類 
色彩的三屬性
常用色彩術語
色彩的搭配
服裝色彩的調和 
服裝色彩搭配的比例與面積 
服裝色彩搭配與膚色的關系
2.服裝搭配與技巧
服裝配色手法
單純
點綴
統(tǒng)調
呼應
隔離
重點
搭配技巧
造型配套
材質配套
色彩配套
3.模特搭配與技巧轉化成店鋪業(yè)績的6種方法
模特組合形式與站位
 模特陳列原則
模特搭配技巧

第四章 陳列管理——利用所有資源，實現(xiàn)業(yè)績目標
1.什么是陳列管理
2.陳列管理的必要性
3.陳列管理的目的
4.成功的陳列管理源于團隊合作
5.陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上
6.夢想的成功推行依賴高水準的團隊
7.陳列部門的工作范疇與生存的核心要素
8.陳列部門的工作范疇
9.陳列部門生存的核心要素
10.精準緊密的團隊合作
11.統(tǒng)一的櫥窗展示
12.店鋪的選址和面積
13.店鋪的服裝陳列
14.陳列計劃的制作和實施
根據季節(jié)進行的調整---在每一個季節(jié)都保持領先優(yōu)勢！
根據營業(yè)期進行的調整---找回來“損失掉的營業(yè)額”！
根據“事件”（EVENT）進行的調整---讓每次促銷行動更成功！
15.日常陳列維護管理
日常陳列維護方法與原則
陳列維護評估考核方法

國內資深陳列數據專家
多家媒體特約撰稿人
中國流行色協(xié)會會員
歷任多家零售行業(yè)上市公司管理工作
近十年零售行業(yè)經驗
國內多家服裝報刊、營銷雜志特約專欄專家


工作經歷：
世紀非凡營銷管理公司資深零售講師，國內資深零售專家，具有超過8年的行業(yè)領先零售公司的銷售技能、視覺營銷和培訓管理等方面的實戰(zhàn)經驗；
2003年開始為綾致時裝搭建陳列體系，建立了視覺標準，為品牌領先的市場占有率和輝煌的業(yè)績作出了卓越的貢獻。之后任職于ADIDAS中國，擔任零售營運經理，領導自己的團隊，不僅實現(xiàn)了公司業(yè)績20%的增長，并導入門店零售管理項目，幫助大客戶優(yōu)化了零售營運系統(tǒng)，標準化了零售管理模式，提高了門店的競爭力，為品牌進一步地成功奠定了堅實的基礎。


市場反映：
在歐洲品牌服裝公司多年運營管理工作及培訓經驗使Andy老師具有豐富的培訓實戰(zhàn)經驗，尤為擅長終端零售管理、陳列管理、數據分析、商品管理、員工管理、服務管理、陽光心態(tài)等課程訓練。對品牌公司終端運營管理系統(tǒng)建立及管理具有豐富的實戰(zhàn)經驗。


核心課程：
《陳列數據分析與空間動線規(guī)劃》2天
《視覺陳列管理》1天
《視覺營銷》1天
《陳列基礎和管理》2天
《打造卓越店鋪》2天
《完美服務》1天
《團隊建設》1天
《變客訴為生意》1天
《如何成為企業(yè)內部培訓師》2天
《幫教技巧》1天
《精彩的演講》1天
《用圖表說話》1天
《店鋪產品運作》1天
《產品數據分析---訂貨會的準備和數據分析》1天

課程特點：
所有課程均自主研發(fā)，在考慮課程體系完整性、針對性、有效性的基礎上，確立了終端店鋪各個組成部分的初級培訓課程體系。
對課程的難易程度、課時長短、案例設置等方面進行課前了解并統(tǒng)一把握，所有內容均為精品課程。

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