【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老總、副總及副總以下的管理人員

【培訓(xùn)收益】
本課程基于華為在干部選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)及發(fā)展等多個(gè)方面的長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)培養(yǎng)和選拔具有堅(jiān)定信仰的，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)且有非常好的責(zé)任結(jié)果的火車頭，帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)華為一次次闖過艱難，持續(xù)前進(jìn)和增長。 1、了解干部發(fā)展的及人才梯隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要性。 2、干部發(fā)展及人才梯隊(duì)建設(shè)應(yīng)從哪幾個(gè)方面考慮 3、介紹幾個(gè)干部發(fā)展及人才梯隊(duì)建設(shè)的工具。

一、干部發(fā)展及人才梯隊(duì)建設(shè)的重要性
1、企業(yè)干部的重要性
2、空降干部的糾結(jié)
3、管理者和人才建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。
二、管理者的角色
三、干部發(fā)展及人才梯隊(duì)建設(shè)從哪幾個(gè)方面考慮
1、管理者要有寬廣的胸懷
2、要在企業(yè)中塑造良好接班人文化
3、對(duì)干部的考核制定和選拔標(biāo)準(zhǔn)要要有界定
A、華為干部標(biāo)準(zhǔn)及職責(zé)
a) 華為干部的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力要求
1) 華為干部九條
2) 華為干部四力12要素
b) 華為干部的使命與職責(zé)
1) 定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)改進(jìn)
2) 帶團(tuán)隊(duì)，建立高績效團(tuán)隊(duì)
3) 傳文化，踐行核心價(jià)值觀
B、華為干部的選拔與管理：華為的干部是打出來的
1) 華為干部的選拔程序
2) 華為干部四象限與任職資格評(píng)價(jià)
3) 華為干部管理與評(píng)價(jià)機(jī)制
4) 華為干部的橫向流動(dòng)和縱向流動(dòng)
4、對(duì)人才的盤點(diǎn)
5、對(duì)人才的激勵(lì)和任用
A、華為人才的選拔模式
B、 為對(duì)干部的考評(píng)模式
C、其他績效管理方法
1) 關(guān)鍵事件評(píng)價(jià)法
2) EVA價(jià)值增值法
3) 360度評(píng)估考核
4) 行為錨定評(píng)價(jià)法
5) 不讓奮斗者吃虧
6、給火車頭加滿油
7、蒙哥馬利計(jì)劃
 

杜祥林 教授
——華為營銷與領(lǐng)導(dǎo)力提升專家
 現(xiàn)任：華為技術(shù)有限公司（全球領(lǐng)先的ICT信息與通信提供商）管理顧問、華為大學(xué)教授
 曾任：華為歐洲地區(qū)部（德國）地區(qū)副總裁 人力資源管理部部長
 曾任：華為歐洲地區(qū)部（英國）地區(qū)副總裁 政府關(guān)系管理部部長、客戶關(guān)系管理部部長
 曾任：華為東歐地區(qū)部（羅馬尼亞）地區(qū)副總裁 銷售管理部部長
 曾任：華為捷克分公司 國家總經(jīng)理CEO
 曾任：華為武漢代表處副代表，區(qū)域客戶管理部部長
 曾任：華為傳輸系統(tǒng)部副總監(jiān)，北京分部部長，傳輸國家干線組組長
 曾任：華為廣州代表處副代表
 曾任：華為江浙滬地區(qū)銷售經(jīng)理

【個(gè)人簡介】
杜老師擁有37年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，29年大型通信設(shè)備企業(yè)（華為技術(shù)有限公司）工作經(jīng)驗(yàn)。30多年的團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)管理和市場管理經(jīng)驗(yàn)，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經(jīng)驗(yàn)。
杜老師在華為期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)，練就了成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、人力資源管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力以及豐富有效的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。全程見證了華為從“土狼”到正規(guī)軍的成長過程，經(jīng)歷了華為從起飛到崛起并引領(lǐng)全球通訊行業(yè)的全過程。從華為引進(jìn)IBM咨詢團(tuán)隊(duì)，到組織變革，流程再造，再到崗位任職資格完善，績效管理不斷改進(jìn)，華為文化一步步豐滿的全過程，并親身參與其中，既是實(shí)踐者也是受益者。
杜老師在華為的海外期間，培養(yǎng)了從市場拓展到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)運(yùn)營，人力資源管理到企業(yè)文化傳承的全方位的管理經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到很多與不同思維方式的客戶和員工打交道的經(jīng)驗(yàn)。本人有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，清晰的市場營銷理念和敏銳的市場感知能力，杜祥林教授擅長把企業(yè)運(yùn)營的宏觀把握和干部梯隊(duì)的培養(yǎng)、企業(yè)架構(gòu)的優(yōu)化和流程建設(shè)相結(jié)合，有較強(qiáng)的戰(zhàn)略解析和計(jì)劃能力，很強(qiáng)的執(zhí)行力和人力資源管理理念及企業(yè)文化的傳承能力。有很好的高端客戶關(guān)系建立和溝通能力。有全局觀和強(qiáng)大的組織能力、豐富的跨部門協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的市場感知能力和敏銳度、較強(qiáng)的人力資源能力和人才管理能力。
杜老師性格特征是戰(zhàn)略澄清能力強(qiáng)，執(zhí)行力堅(jiān)決、原則性強(qiáng)，企業(yè)文化和價(jià)值觀傳承能力強(qiáng)，具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理理論功底，長期從事團(tuán)隊(duì)管理和市場團(tuán)隊(duì)管理，具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、TOB大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)管理、營銷管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理，以及領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 擅長組織能力建設(shè)，價(jià)值觀的塑造、員工培養(yǎng)，干部梯隊(duì)建設(shè)等。有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。

【授課經(jīng)驗(yàn)】
主講《LTC--集團(tuán)客戶解決方案營銷》《管理者角色認(rèn)知》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《績效管理實(shí)務(wù)》《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)卓越的激勵(lì)技巧》《員工管理的藝術(shù)》《如何進(jìn)行客戶拜訪和溝通》《關(guān)鍵客戶關(guān)系突破及提升管理》《重大項(xiàng)目管理》《銷售鐵軍的打造》等課程，近13年來給大型國企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企業(yè)做過咨詢，輔導(dǎo)和授課，得到廣泛好評(píng)。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng)：杜老師擁有扎實(shí)的理論功底及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。
案例豐富：杜老師在課堂上經(jīng)常利用案例、提問、研討等方式與學(xué)員互動(dòng)，課堂知識(shí)量大，風(fēng)趣幽默。
氣場強(qiáng)大：杜老師授課氣場強(qiáng)大，直擊問題本質(zhì)。

【主講課程】
管理類（領(lǐng)導(dǎo)力提升）
《管理者角色認(rèn)知》（復(fù)購率高）
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（復(fù)購率高）
《點(diǎn)燃激勵(lì)的火炬-優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)卓越的激勵(lì)技巧》（復(fù)購率高）
《員工管理藝術(shù)案例研討-員工管理高爾夫》（復(fù)購率高）
《以客戶為中心的企業(yè)文化到一線組織建設(shè)》
《績效管理實(shí)務(wù)》（復(fù)購率高）
《員工激勵(lì)與組織氛圍建設(shè)》
《打破部門墻-跨部門團(tuán)隊(duì)合作》
《BLM-戰(zhàn)略解碼到落地執(zhí)行》
《企業(yè)人才戰(zhàn)略管理》
《企業(yè)文化如何打造如何落地》
市場營銷
《LTC-行業(yè)客戶解決方案銷售技巧》（復(fù)購率極高）
《鐵三角運(yùn)營及協(xié)同》
《客戶拜訪與溝通及演練》（復(fù)購率極高）
《關(guān)鍵客戶關(guān)系突破及維護(hù)》（復(fù)購率極高）
《重大項(xiàng)目管理》（復(fù)購率極高）
《打造營銷鐵軍》（復(fù)購率高）
 

• 企業(yè)工程現(xiàn)場管理實(shí)踐分享

   

  一、企業(yè)文化和項(xiàng)目部組織建設(shè)1、企業(yè)文化在項(xiàng)目上的體現(xiàn)2、項(xiàng)目部組織建設(shè)3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項(xiàng)目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng)理；2、現(xiàn)場策劃—生產(chǎn)副總；3、施工策劃—總工；4、商務(wù)策劃—總經(jīng)；..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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• 巨變時(shí)代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實(shí)踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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