【培訓對象】
從一線業(yè)務(wù)人員剛剛走上管理崗位不久的一線管理者

【培訓收益】
【課程收益】  理解業(yè)務(wù)計劃制定的基本思路  熟悉業(yè)務(wù)計劃制定的基本流程  掌握潛力分析、競爭分析、目標確定和制定策略及行動計劃的基本方法

第一單元：區(qū)域業(yè)務(wù)管理課程導(dǎo)論
 課程目標
 “航海圖”活動
第二單元：業(yè)務(wù)回顧
 案例分析
 整體趨勢分析
 指標達成分析
 產(chǎn)品貢獻度分析
 渠道分析
 代表/下屬業(yè)績分析
 銷售有效性分析
 課前作業(yè)（學員自己區(qū)域業(yè)務(wù)計劃）對應(yīng)部分的分析
第三單元：潛力分析
 潛力計算方法
第四單元：重點區(qū)域（醫(yī)院）競爭分析
 案例醫(yī)院競爭數(shù)據(jù)解讀
 學員自我區(qū)域競爭數(shù)據(jù)分析
第五單元：鎖定目標
 市場潛力/市場份額
 不同類型的醫(yī)院策略
 客戶分級分型
第六單元：銷售有效性
 代表有效性KPI分解和達成
 銷售有效性分析練習
第七單元：演練、匯報與反饋
 區(qū)域業(yè)務(wù)管理匯報模板
 實踐、匯報和反饋
第八單元：課程回顧與總結(jié)
 

 國內(nèi)著名的創(chuàng)新思維研究者和傳播者

 “優(yōu)勢富集理論”的創(chuàng)始人

 杭州華略管理學院高級管理專家

 中國創(chuàng)造學會常務(wù)理事

 同濟大學創(chuàng)新思維研究中心主任

同濟大學傳播與藝術(shù)學院教授

中國創(chuàng)造學會常務(wù)理事。

• 標桿房地產(chǎn)企業(yè)集團財務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標桿房企集團財務(wù)的價值與地位一、房企集團財務(wù)的六大核心工作二、房企集團財務(wù)的四大重要價值三、房企集團財務(wù)地位的四個核心體現(xiàn)四、財務(wù)價值實現(xiàn)的三個核心路徑第二節(jié) 標桿房企集團新項目投資途徑一、公開市場獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理

   

  一、企業(yè)財務(wù)報告閱讀與分析1、資產(chǎn)負債表的分析公司資產(chǎn)資量評價公司財務(wù)安全評價公司資產(chǎn)管理能力評價2、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區(qū)別利潤質(zhì)量的分析（1）營業(yè)利潤實現(xiàn)過程的質(zhì)量—營業(yè)收入的質(zhì)量—成本費用的質(zhì)量（2）利潤結(jié)構(gòu)的質(zhì)量—關(guān)注毛利率的變化&md..

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• 公司財務(wù)管理

   

  第一部分、企業(yè)財務(wù)報告閱讀分析一、資產(chǎn)負債表的分析公司財務(wù)安全評價公司資產(chǎn)管理能力評價公司資產(chǎn)資量評價二、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區(qū)別利潤質(zhì)量的分析1、營業(yè)利潤實現(xiàn)過程的質(zhì)量(1)營業(yè)收入的質(zhì)量(2)成本費用的質(zhì)量2、利潤結(jié)構(gòu)的質(zhì)量(1)關(guān)注毛利率的變化(2)關(guān)注費用額和..

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• 人力資源部門的財務(wù)管理培訓

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢”2.分享“創(chuàng)造價值模型”3.培訓收益展望分析：人力資源部門的財務(wù)管理培訓案例！解析：人力資源部門的財務(wù)管理內(nèi)訓案例!案例：人力資源部門的財務(wù)管理課程案例分析！第二部分：認識經(jīng)銷商財務(wù)報表1.從財務(wù)報表的英文定義了解：財務(wù)報表..

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• 財務(wù)管理與管理預(yù)算方法實訓

   

  1.財務(wù)報表綜合分析* 通過練習確定現(xiàn)金周期* 財務(wù)管理的兩個基本問題* 在損益表上發(fā)現(xiàn)信息* 在資產(chǎn)負債表發(fā)現(xiàn)的信息* 損益表與資產(chǎn)負債表的關(guān)系* 流動資金與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)* 三張報表聯(lián)動分析分析：管理預(yù)算與財務(wù)管理培訓案例！解析：管理預(yù)算與財務(wù)管理內(nèi)訓案例!案例：管理預(yù)算與財務(wù)管理課程案例分析！2.成本分類與..

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• 優(yōu)秀營銷經(jīng)理人財務(wù)管理培訓

   

  一、讀報表談營銷1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷風險———&mdash..

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