【培訓(xùn)對象】
基、中、高層管理者、各級員工

【培訓(xùn)收益】
通過一天深入淺出的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握直播間成交的底層邏輯，并舉一反三、靈活應(yīng)用到銷售工作實(shí)踐中。

第一章直播帶貨語言表達(dá)的框架結(jié)構(gòu)
第一節(jié) 促進(jìn)成交的核心：精準(zhǔn)界定問題
思維訓(xùn)練：看似無解的兩難選擇
第二節(jié) 拓展思維的寬度：橫向思考路徑訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練：應(yīng)急應(yīng)變
拓展訓(xùn)練：修補(bǔ)邏輯bug
拓展訓(xùn)練：分層描述
第三節(jié) 拓展思維的深度：縱向思考路徑訓(xùn)練
第二章 直播帶貨中的情感助力
第一節(jié) 情緒迎合
第二節(jié) 情緒影響
積極情緒的影響
消極情緒的影響
第三節(jié) 錨定效應(yīng)的運(yùn)用
第四節(jié) 承諾和一致性原理的運(yùn)用
直接承諾
間接承諾
標(biāo)簽暗示
工具：CPC模型
互動訓(xùn)練
第五節(jié) 框架效應(yīng)的運(yùn)用
第六節(jié) 互惠動力的運(yùn)用
惠在前
惠在后
互惠歸因
第七節(jié) 損失厭惡的運(yùn)用
第三章 影響消費(fèi)者決策的表達(dá)策略
第一節(jié) 如何一開口就有影響力
強(qiáng)調(diào)得失
制造懸念
語出驚人
課堂訓(xùn)練：模擬開場
第二節(jié) 表述的轉(zhuǎn)換
舉一反三訓(xùn)練
第三節(jié) 表述的場景化
激勵的場景化案例
購物的場景化訓(xùn)練
第四節(jié) 強(qiáng)化說服的手段
對比強(qiáng)化
分段強(qiáng)化
重復(fù)強(qiáng)化
數(shù)字強(qiáng)化
第五節(jié) 如何安撫客戶情緒
助力情緒宣泄
情有可原
比下有余
希望還在
第六節(jié) 如何激發(fā)客戶的需求
需求與需要的區(qū)別
思維訓(xùn)練：不同平臺購物的區(qū)別
制造需求的常見路徑
第七節(jié) 如何促進(jìn)客戶的決策
二選一
反問
緊迫感
預(yù)先設(shè)定
轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)
從眾心理
第八節(jié) 如何制造專屬感
第九節(jié) 如何提升客戶的感知價(jià)值
第十節(jié) 如何降低客戶的感知風(fēng)險(xiǎn)
感知風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)
如何打消疑慮
第十一節(jié) 如何減少客戶的心理阻抗
預(yù)防接種理論
主動提及缺點(diǎn)
主動承擔(dān)責(zé)任
第四章 直播帶貨的口語化訓(xùn)練
第一節(jié) 書面語與口語的轉(zhuǎn)換
拓展訓(xùn)練：文案修改
第二節(jié) 口語化表述的交流感
拓展訓(xùn)練：交流感訓(xùn)練
第五章 直播帶貨的鏡頭感訓(xùn)練
第一節(jié) 固定聚焦能力
拓展訓(xùn)練：固定聚焦能力訓(xùn)練
第二節(jié) 移動聚焦能力
拓展訓(xùn)練：移動聚焦能力訓(xùn)練 

——語言影響力專家
文學(xué)博士、財(cái)經(jīng)作家（1980年出生）
曾任：中央電視臺《交易進(jìn)行時(shí)》節(jié)目主持人
中央人民廣播電臺《新聞縱橫》財(cái)經(jīng)評論員
2011年度全國播出頻道優(yōu)秀主持人
“普通話語音訓(xùn)練儀”專利發(fā)明人
中國傳媒大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院《即興口語表達(dá)》授課教師
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA導(dǎo)師
香港中文大學(xué)（深圳）特聘導(dǎo)師
華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
北京海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家
粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
教育部春暉杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎得主
2023新時(shí)代最美大先生（華中師范大學(xué)評選）
全國工商聯(lián)教育商會研究咨詢部主任
研究方向?yàn)檎Z言影響力（新媒體文案的語言影響力、
演講溝通的語言影響力、輿情應(yīng)對的語言影響力）

【個(gè)人簡介】
杜斌博士的主要研究方向?yàn)檎Z言影響力（新媒體文案的語言影響力、演講溝通的語言影響力、輿情應(yīng)對的語言影響力），十余年的央媒節(jié)目主持經(jīng)歷、十余年的高校教學(xué)經(jīng)歷、十余年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有理論積淀、有教學(xué)方法。
杜斌博士善于診斷與語言表達(dá)有關(guān)的各類疑難雜癥，為不同場景的表達(dá)者進(jìn)行賦能：如演講稿件（宣傳文案）的構(gòu)思寫作、賽前專項(xiàng)輔導(dǎo)（演講、辯論、朗誦等）、領(lǐng)導(dǎo)演說（出席發(fā)布會、論壇等重要場合前）一對一輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)部講解員主持人培養(yǎng)、工作匯報(bào)與晉升答辯、客戶經(jīng)理語言表達(dá)策略、聲音魅力提升等。
杜斌博士在授課過程中只講干貨，摒棄一切“正確的廢話”，致力于培養(yǎng)學(xué)員在實(shí)踐中舉一反三、靈活應(yīng)對問題的能力，培養(yǎng)了一大批“會說、會寫、會營銷”的復(fù)合型人才。培訓(xùn)場次達(dá)730余場，培訓(xùn)人數(shù)超過了9000人，從未收到任何負(fù)面反饋，好評率始終為100%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
為包括中核、中信、航空工業(yè)、國家電網(wǎng)在內(nèi)的多家央企以及銀行、制造業(yè)、商學(xué)院進(jìn)行了《商務(wù)演講與魅力表達(dá)》的培訓(xùn)，累計(jì)參訓(xùn)人數(shù)超過300人次。
連續(xù)為中國工商銀行提供3場針對中層管理者（支行長）的《讓溝通更高效——結(jié)構(gòu)化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報(bào)中的運(yùn)用》《客戶拜訪中的語言表達(dá)策略》（銀行對公客戶經(jīng)理）課程，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超過500人次。
連續(xù)為中國聯(lián)通提供3場針對中基層的《讓溝通更高效——結(jié)構(gòu)化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報(bào)中的運(yùn)用》《商務(wù)演講與魅力表達(dá)》課程，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超過200人次。

【授課風(fēng)格】     
有料：博士、兩部專著、多篇核心期刊論文、多所知名高校導(dǎo)師。
有趣：語言生動，旁征博引，善于調(diào)動課堂氣氛。
有用： 注重實(shí)踐，擅于解決語言表達(dá)中的各類疑難雜癥。

【主講課程】
演講匯報(bào)路演類：
《人人都需要的語言影響力——deepseek&AI賦能表達(dá)與寫作》
《商務(wù)演講與魅力表達(dá)》（品牌課，復(fù)購多）
《商務(wù)演示與溝通——PPT路演、產(chǎn)品介紹、說服客戶的表達(dá)技巧》（品牌課，復(fù)購多）
《讓溝通更高效——結(jié)構(gòu)化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報(bào)中的運(yùn)用》（品牌課，復(fù)購多）
《商業(yè)領(lǐng)袖表達(dá)力：企業(yè)家高管語言影響力專項(xiàng)訓(xùn)練》（品牌課，復(fù)購多）
《銷售說服力——客戶經(jīng)理表達(dá)與思辨能力專項(xiàng)訓(xùn)練》
《客戶拜訪中的語言表達(dá)策略》（銀行對公客戶經(jīng)理）（品牌課，復(fù)購多）
《客服人員聲音塑造與語音服務(wù)溝通能力專項(xiàng)訓(xùn)練》
《銷售冠軍只會用不會講的成交密碼：影響力思維在銷售話術(shù)中的運(yùn)用》
《新聞發(fā)言人專項(xiàng)訓(xùn)練》
新媒體營銷類（短視頻、直播）：
《直播帶貨主播的成交話術(shù)》
TTT課程：
《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師授課能力提升專項(xiàng)訓(xùn)練》（精品課）