【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃，幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)招商。 ●學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧：通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等。 ●提升招商與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學(xué)員提升招商效率和效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長(zhǎng)。 ●增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控能力：通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控措施，學(xué)會(huì)更好地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導(dǎo)入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國(guó)產(chǎn)業(yè)分類
——我國(guó)已經(jīng)是“制造業(yè)大國(guó)”
2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實(shí)施路徑、對(duì)策建議
3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國(guó)通用電氣的Predix平臺(tái)
2. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展：適合中國(guó)實(shí)際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例：深圳的融通發(fā)展之路
4．產(chǎn)業(yè)集聚
1）集群的形式及優(yōu)劣勢(shì)：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對(duì)園區(qū)的需求
1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點(diǎn)、企業(yè)和載體的適配
3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢(shì)
案例：西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
3．組合型園區(qū)開發(fā)模式
4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢(shì)
——國(guó)資主體在轉(zhuǎn)型、民營(yíng)主體強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1）融合化品質(zhì)化
2）招商精準(zhǔn)化組合化
3）全要素服務(wù)體系化
4）盈利輕量化品質(zhì)化
8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運(yùn)營(yíng)的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊(duì)、做好落地
3）需要經(jīng)營(yíng)的思維：目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì)，社會(huì)兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產(chǎn)業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看招商
一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊
導(dǎo)入：策劃是什么？
板塊一：市場(chǎng)調(diào)研
案例：某高新園區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
板塊二：定位
板塊三：運(yùn)營(yíng)：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。
板塊四：招商
1）大先行：鏈和庫(kù)
2）小先行：項(xiàng)目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點(diǎn)。
板塊五：建招
1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏
2）以產(chǎn)促招：參與、動(dòng)線、移步換景
——二次開發(fā)滾動(dòng)發(fā)展長(zhǎng)久的生意才可靠
案例：干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃
案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（看重運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備率）
3. 以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃
案例：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)邏輯

第三講：多層次、多角度干招商
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊(duì)：梯隊(duì)劃分及特點(diǎn)
2. 政府關(guān)注，打動(dòng)政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄
案例：西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
招商的特點(diǎn)和原則：周期長(zhǎng)、跨度大、專業(yè)性強(qiáng)，突出重點(diǎn)、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
1. 招商團(tuán)隊(duì)組織：踏實(shí)肯干+專業(yè)培訓(xùn)
案例：遼寧營(yíng)口五礦產(chǎn)業(yè)園
2. 分析目標(biāo)客群需求：做好“三點(diǎn)式”文章
3. 階段性招商重點(diǎn)：按階段走好“六步”招商
4. 16種招商方式：招商“撒網(wǎng)”
案例：枝江市縣域經(jīng)濟(jì)“小”地方的組合招商
5. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵(lì)機(jī)制
6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。
8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）
9. 政企聯(lián)動(dòng)招商：服從、價(jià)值、兌現(xiàn)
10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)：四大主要產(chǎn)業(yè)
裂變是思維，招商是技術(shù)：用好跨界思維
11. 招商的談判與風(fēng)險(xiǎn)防控
案例：某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價(jià)與優(yōu)惠
1）基于資產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)
2）基于現(xiàn)金流的促銷
3）基于利潤(rùn)的價(jià)格上漲
案例：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
案例：深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園

第四講：層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤(rùn)空間，運(yùn)營(yíng)有難點(diǎn)
第一步：分析需求，提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺(tái)視角
第二步：打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系
第三步：做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場(chǎng)社交
第四步：做好雙引擎驅(qū)動(dòng)（真正的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)）——訂單運(yùn)營(yíng)是核心，研發(fā)運(yùn)營(yíng)是硬實(shí)力
第五步：做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)
第六步：構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系
第七步：守住園區(qū)管理的底線（園區(qū)安全+環(huán)保管理）
第八步：產(chǎn)業(yè)升級(jí)——路徑與策略
第九步：建設(shè)科技創(chuàng)新平臺(tái)——一主多輔，專業(yè)突出
第十步：科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運(yùn)營(yíng)
總結(jié)
1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點(diǎn)
2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗(yàn)分享
3. 競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
案例研討：招商局•芯云谷
 

泰豐老師 產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)專家
20年產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
西安交通大學(xué)碩士
高級(jí)工程師、一級(jí)建造師
陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?br /> 現(xiàn)任：陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理
曾任：中南高科西安城市公司|常務(wù)副總經(jīng)理
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（上市）|城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理
曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)（國(guó)企）|建設(shè)管理部部長(zhǎng)
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強(qiáng)）|項(xiàng)目副經(jīng)理
[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]：西安工業(yè)大學(xué)軍民融合產(chǎn)學(xué)研基地（2000畝）、西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺(tái)產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應(yīng)急防務(wù)產(chǎn)業(yè)園等等；
[實(shí)施-園區(qū)設(shè)計(jì)+開發(fā)+運(yùn)營(yíng)]：西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺(tái)產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺(tái)產(chǎn)業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產(chǎn)業(yè)港等等；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
泰豐老師，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓(xùn)人”，歷經(jīng)世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質(zhì)的企業(yè)，使他深諳任意性質(zhì)下的產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理全流程，更通過實(shí)際行動(dòng)在商業(yè)化項(xiàng)目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司期間——
1）主導(dǎo)推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、科技一路新竹項(xiàng)目綜合開發(fā)、臨潼-港務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、西安工業(yè)大學(xué)DBIM融合示范基地等四個(gè)項(xiàng)目（一期用地424畝）的落地，推進(jìn)成立首期產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金2億；
2）完成項(xiàng)目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實(shí)現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司期間——
1）負(fù)責(zé)并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構(gòu)及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產(chǎn)管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)架構(gòu)；
2）負(fù)責(zé)企業(yè)邯鄲、邢臺(tái)、元氏、行唐四個(gè)區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場(chǎng)館公建等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會(huì)客廳策劃3個(gè)、建成2個(gè)；
3）2017年冬季百日會(huì)戰(zhàn)驗(yàn)收，集團(tuán)排名第一，集團(tuán)第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團(tuán)示范項(xiàng)目；所帶團(tuán)隊(duì)獲評(píng)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，2017-2018年擔(dān)任城市發(fā)展組組長(zhǎng)，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績(jī)排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)有限公司期間——
1）主導(dǎo)推進(jìn)集團(tuán)房建工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購(gòu)、造價(jià)、施工等工程建設(shè)全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標(biāo)11億，完成進(jìn)度產(chǎn)值5億）；
2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)》并獲批國(guó)家能源局首批示范項(xiàng)目；
3）建立新區(qū)交易平臺(tái)、籌組雙都公司及增資擴(kuò)股設(shè)立公共資源交易中心，實(shí)現(xiàn)能源金融園區(qū)、國(guó)際文教園區(qū)及管委會(huì)本級(jí)政府采購(gòu)交易活動(dòng)110余場(chǎng)次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項(xiàng)目策劃、可研及農(nóng)發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長(zhǎng)將自身的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取轉(zhuǎn)化，融入到課程當(dāng)中，實(shí)際解決企事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)與運(yùn)營(yíng)全鏈條中遇到的難題，曾服務(wù)多家企事業(yè)單位：
1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關(guān)于西鳳酒城開發(fā)建設(shè)的思考》
2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實(shí)操》
3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設(shè)項(xiàng)目的從規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)》《運(yùn)營(yíng)前置、誠(chéng)意正心干好產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《工程項(xiàng)目管理》
4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)-《能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設(shè)管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設(shè)管理的兩個(gè)“3214”》
5）西安工業(yè)大學(xué)-《DBIM園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)操》《軍民融合產(chǎn)研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：
《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)》
《產(chǎn)園園區(qū)運(yùn)營(yíng)全流程》
《城投平臺(tái)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理體系的建立和實(shí)施》
《工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)安全管理》
《實(shí)戰(zhàn)式工程項(xiàng)目全流程管控》

 

• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺(tái)戰(zhàn)略及平臺(tái)商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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