【培訓對象】
3個月以上經(jīng)驗的服裝類目主播/助播

【培訓收益】
掌握服裝直播專屬流量密碼：從“穿搭內(nèi)容”到“爆款轉(zhuǎn)化”的流量路徑設(shè)計 精通服裝話術(shù)鐵三角：FABE法則（面料版型×場景痛點×情感價值）× 穿搭場景化表達 數(shù)據(jù)化運營能力：實時監(jiān)控「試穿意向彈幕」「搭配商品點擊率」并調(diào)整話術(shù) 塑造高信任感人設(shè)：鏡頭前服裝動態(tài)展示技巧 + 售后話術(shù)降低退貨率 打造百萬級服裝直播間團隊協(xié)作SOP

 一、服裝直播運營進階體系
1、服裝賽道平臺攻防戰(zhàn)
服裝類目流量特性：
抖音“穿搭熱點” vs 淘寶“爆款跟播”的流量獲取差異
直播間人貨場黃金公式：
人設(shè)打造（輕奢顧問/平價穿搭師）
貨盤組合（引流款×利潤款×搭配款話術(shù)設(shè)計）
場景設(shè)計（T臺走位/多鏡位切播）
2、服裝主播能力雷達圖
主播的分工與職責：直播團隊分工及職能介紹（基礎(chǔ)配置/高級配置）
超級主播需要具備的“五大能力”
互動能力：熟練自然穿插互動，提升互動數(shù)據(jù)
建立人設(shè)能力： 增強信任背書
數(shù)據(jù)分析能力： 看得懂數(shù)據(jù)羅盤
流量思維能力： 懂流量為什么來，又為什么沒有
現(xiàn)場應(yīng)變能力： 自然流型/高付費型/視頻流型主播怎么播
不同成長階段主播的訓練重點及考核標準
熟知平臺規(guī)則、規(guī)避直播間違規(guī)詞與違規(guī)行為
二、服裝主播話術(shù)工業(yè)化生產(chǎn)體系
1、高轉(zhuǎn)化話術(shù)結(jié)構(gòu)——服裝五維爆破模型
話術(shù)類型：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
話術(shù)邏輯：30“，90”，60“，120”每個階段的話術(shù)重點
黃金30"：痛點開場（例：“微胖MM選牛仔褲3大雷區(qū)”）
價值90"：場景化FABE
逼單60"：稀缺性制造（庫存可視化/限時贈品）
2、服裝行業(yè)專屬話術(shù)設(shè)計
面料話術(shù)革命：
觸感可視化話術(shù)： “像奶茶里珍珠的糯感”
技術(shù)術(shù)語降維： “三防工藝=咖啡漬一擦凈”
穿搭場景話術(shù)庫：
小個子顯高話術(shù)： “3：7剪裁比例視覺增高5cm”
搭配連帶話術(shù)： “這件襯衫解鎖你衣櫥里3條下裝”
高退換貨品防御話術(shù)：
尺碼逼單： “165/100斤拍M碼，穿出90斤既視感”
色差預防： “自然光/燈光雙場景展示”
3、百萬直播間話術(shù)技巧
開場話術(shù)設(shè)計：直播的目的、引流款的節(jié)奏
流暢的報價話術(shù)設(shè)計：開價動作、開價時間點、常用話術(shù)
強爆發(fā)的促單話術(shù)設(shè)計：放大痛點+強調(diào)賣點+信任保障+塑造氛圍
絲滑轉(zhuǎn)款話術(shù)設(shè)計：轉(zhuǎn)款話術(shù)的目的、轉(zhuǎn)款技巧、運營配合
高互動率話術(shù)設(shè)計：加團、評論數(shù)據(jù)
4、話術(shù)×數(shù)據(jù)實時聯(lián)控訓練
軟件：話術(shù)、動作、配合等
硬件：道具、提詞器，實時大屏等
關(guān)鍵指標的話術(shù)調(diào)控：數(shù)據(jù)波動, 話術(shù)策略
工具：直播話術(shù)腳本、直播手卡/提詞器
實操：每人5分鐘的直播訓練錄像
三、服裝主播表現(xiàn)力強化訓練
1、鏡頭前服裝展示技法
動態(tài)展示SOP：
外套類：甩袖口展垂感 → 內(nèi)襯細節(jié)特寫 → 微側(cè)身顯版型
褲裝類：腰間留一指演示 → 蹲起測試彈性 → 褲腳卷邊對比
雙主播場景化演繹：
助播作為“移動衣架”：實時展示多色/多碼效果
2、主播鏡頭表現(xiàn)力提升
個人形象提升
肢體動作提升
鏡頭感提升
3、服裝直播節(jié)奏精密控制
數(shù)據(jù)化節(jié)奏表：在線人數(shù), 話術(shù)節(jié)奏, 演示動作
高光時刻制造：整點“穿搭秀”,助播T臺走位配合話術(shù)高潮
4、直播中提升直播互動、點擊、購買的話術(shù)+表現(xiàn)力訓練；
軟件：話術(shù)、動作、配合等
硬件：道具、提詞器，實時大屏等

  ——跨界智囊：AI賦能新媒體導師
曾任：點動信息股份有限公司（服務(wù)3大運營商的數(shù)字化綜合型服務(wù)商）平臺運營副總
曾任：金利來集團（服飾行業(yè)、百貨專柜銷量前3）中國區(qū)市場營銷培訓負責人
曾任：威富（VF）集團（世界500強、服飾行業(yè)）中國區(qū)培訓負責人
曾任：香港摩地集團（服飾行業(yè)）知識管理學院副院長
中國好主播大賽金牌導師
廣東省企業(yè)培訓研究會理事
華南理工大學工商管理碩士

【個人簡介】
梁春燕老師，擁有超過15年世界500強企業(yè)及上市公司零售管理及新媒體營銷經(jīng)驗。她深諳傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的痛點，并致力于將前沿的AI技術(shù)與新媒體營銷實戰(zhàn)相結(jié)合，獨創(chuàng)“AI賦能新媒體”培訓體系，幫助企業(yè)和高效提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，實現(xiàn)業(yè)績倍增。
梁老師賦予她敏銳的商業(yè)洞察力和團隊管理能力；5年新媒體實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓她對平臺規(guī)則和用戶行為有著深刻理解。她累計為超過30家企業(yè)提供過新媒體咨詢服務(wù)，開展培訓超過200場，累計培訓學員超過10,000人次，課程滿意度高達95%以上。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、AI賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 —— 為荔灣區(qū)商投局六大批發(fā)市場檔口老板賦能AI技能，助力商家快速提升內(nèi)容生產(chǎn)效率
在2023年梁老師為荔灣區(qū)商投局區(qū)培訓項目，提供新媒體時代的線上運營和內(nèi)容生產(chǎn)效率提升方案。在培訓過程中，梁老師采用了“案例教學+實操演練”的模式，通過手把手的帶教和指導，確保學員能夠快速掌握這些AI工具的使用技巧，并有效地將它們應(yīng)用到實際業(yè)務(wù)中。學員們的反饋滿意度在98%。這一培訓成果體現(xiàn)了梁老師在利用AI技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)方面的專業(yè)能力，也展示了在推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和提升業(yè)務(wù)效率方面的顯著成效。
2、新媒體團隊管理及業(yè)績倍增能力 ——為點動股份團隊打造全新直播電商模式，在項目運營期間內(nèi)，實現(xiàn)累計觀看人數(shù)200萬+，累計點贊數(shù)2400萬+，全品類銷售金額280萬+
點動股份公司任職期間，利用公司強大的技術(shù)實力，結(jié)合新媒體營銷風口，帶領(lǐng)團隊打造全新的直播電商模式，自行新媒體項目超過150個。為了快速打開市場，承辦了首屆直播節(jié)（中國·廣州）荔灣區(qū)會場。在直播節(jié)期間，我們整合供應(yīng)鏈資源，邀請明星、抖音、淘寶等平臺的頭部主播進行帶貨，有效提升了品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。直播節(jié)累計開播場次30余場，累計觀看人數(shù)200萬+，累計點贊數(shù)2400萬+，全品類銷售金額280萬+，成功打造了“基地+達人主播+互動+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式，為公司開拓了新的業(yè)務(wù)增長點。
3、全媒體整合營銷策劃能力 —— 為“嶺南東方溫泉度假酒店”打造線上引流矩陣，實現(xiàn)酒店入住率超過95%，獲得了嶺南集團的高度認可和感謝
梁老師為嶺南東方溫泉度假酒店策劃了以“打造高品質(zhì)度假體驗”為核心的傳播策略，并搭建了涵蓋大眾點評、小紅書、微信公眾號、微博、知乎等平臺的線上引流矩陣。
內(nèi)容營銷方面:帶領(lǐng)團隊創(chuàng)作了包括：酒店環(huán)境、特色服務(wù)、美食體驗、周邊景點等主題的優(yōu)質(zhì)圖文、視頻內(nèi)容，并在各個平臺進行分發(fā)推廣，提升品牌曝光度和用戶信任度。廣告投放方面:針對目標客戶群體進行精準廣告投放，并制作了精美的推廣軟文、落地頁和10條短視頻廣告素材，有效提升了廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過全媒體整合營銷策略，“嶺南東方溫泉度假酒店”的品牌知名度和美譽度得到了顯著提升，推廣期間酒店入住率超過95%，獲得了嶺南集團的高度認可和感謝。
4、全渠道零售增長策劃能力 —— 助力金利來實現(xiàn)88家門店90天銷售額突破1.3億元
梁老師在金利來集團任職期間與營銷部門聯(lián)合，策劃了“門店90天沖刺”項目。該項目整合線上線下資源，利用直播+社群+門店服務(wù)的新營銷模式，打造全渠道零售體系，提升門店業(yè)績。
對門店店長和導購進行系統(tǒng)化的培訓，帶領(lǐng)團隊通過線上直播平臺和社群維護，并制定線上引流、線下轉(zhuǎn)化策略，為顧客提供更加便捷、高效的服務(wù)體驗。最后88家參與“門店90天沖刺”項目的店鋪，在90天內(nèi)實現(xiàn)了1.3億元的銷售額，超額完成了集團目標。

【培訓經(jīng)驗】
1、謝瑞麟集團—AI賦能新媒體實戰(zhàn)訓練營——累計培訓超過50場，累計培訓學員超過1,000人次，幫助學員產(chǎn)出爆款短視頻1000+，爆款海報500+
訓練營課程內(nèi)容涵蓋：AI商品圖、AI海量買家秀、AI海報設(shè)計、AI軟文寫作、AI視頻制作、AI直播帶貨等實用工具應(yīng)用。采用“案例教學+實操演練”的模式，通過手把手帶教和指導，幫助學員快速上手AI工具，并應(yīng)用到實際銷售業(yè)務(wù)中。
2、歐萊雅集團—短視頻/直播陪跑與AI本地化部署項目——幫助50+企業(yè)完成AI大/小模型的本地化部署服務(wù)
培訓項目幫助企業(yè)搭建賬號矩陣、策劃內(nèi)容、運營粉絲、提升轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績增長。同時，也為企業(yè)提供AI大/小模型本地化部署服務(wù)，幫助企業(yè)搭建自有AI內(nèi)容生產(chǎn)平臺，降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻，提高內(nèi)容生產(chǎn)效率。
服務(wù)內(nèi)容包括：
短視頻/直播90天陪跑: 企業(yè)矩陣布局，制定個性化解決方案
爆款內(nèi)容策劃與制作: 創(chuàng)作符合平臺規(guī)則和用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
買家秀圖片制作: 海量以假亂真的超低價買家秀圖片制作，提升電商轉(zhuǎn)化率
AI本地化部署: 搭建自有AI內(nèi)容生產(chǎn)平臺，實現(xiàn)公司全員內(nèi)容生產(chǎn)自動化
AI工具使用培訓: 幫助企業(yè)員工快速掌握AI內(nèi)容生產(chǎn)工具
3、朝陽藥業(yè)—全渠道零售增長落地訓練營——累計培訓超過100場，學員超過3,000人次，部分企業(yè)業(yè)績培訓結(jié)束3個月內(nèi)增長超過200%。
該訓練營基于梁老師多年的全渠道零售實戰(zhàn)經(jīng)驗，專為實體門店、企業(yè)品牌方等量身打造。課程內(nèi)容涵蓋：私域流量運營、直播電商、短視頻營銷、社群營銷、會員運營、數(shù)據(jù)分析等模塊。采用“理論+案例+實操+工具+社群”五位一體的教學模式，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品實際情況，量身定制個性化解決方案。

【授課風格】
實干型：實用主義，理論與實操相結(jié)合，邊講邊練，練完就用
落地型：結(jié)合學員實際工作情況而設(shè)計的工具或者話術(shù)模板，學員即學即用，無需二次轉(zhuǎn)化
激情型：上課充滿激情，善于和學員互動交流，鼓勵學員發(fā)揮創(chuàng)意，嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品
實戰(zhàn)型：做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、AI 數(shù)據(jù)模型版塊的項目執(zhí)行

【主講課程】
AI工具應(yīng)用
《AIGC數(shù)字電商應(yīng)用實操班》（經(jīng)典課程）
《AI神器助力新媒體平臺快速漲粉訓練營》（爆款課程）
《中小企業(yè)AI應(yīng)用實戰(zhàn)訓練營》
《虛擬直播技術(shù)私教班》
短視頻直播營銷
《新媒體短視頻引客運營班》（爆款課程）
《百萬直播間鍛造班》（爆款課程）
《爆款帶貨短視頻攝制保姆班》
《直播賣貨場主播技能提升訓練營》
《服裝品牌視頻號店播訓練營》
連鎖門店運營
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