【培訓(xùn)對象】
大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、市場營銷人員

【培訓(xùn)收益】
戰(zhàn)略解碼能力——掌握政策、需求、競品三維穿透模型，精準(zhǔn)鎖定市場破局點 動態(tài)激勵設(shè)計——運用資源杠桿化激勵四維模型，破解薪酬總額限制困局 渠道管理——四維評估模型+BI熱力圖工具，重構(gòu)利潤導(dǎo)向型渠道體系 生態(tài)資源復(fù)利——跨界整合"農(nóng)業(yè)+文旅+金融"場景，實現(xiàn)政策資源倍增效應(yīng) 敏捷組織模式——打造"數(shù)據(jù)哨兵-決策引擎-資源調(diào)配"三級敏捷組織

一、破冰環(huán)節(jié)
1.1師出有名：團隊推舉隊長、團隊集體取名字、創(chuàng)作團隊口號
1.2學(xué)習(xí)本課程的目標(biāo)對齊
二、有故事的懷老師
2.1自我介紹（重點介紹大企業(yè)營銷高管經(jīng)歷）
2.2講述職業(yè)生涯最難打的三場仗
（1）2018年入職京東就主導(dǎo)“營銷云”產(chǎn)品突圍戰(zhàn)——缺兵少糧的遭遇戰(zhàn)
（2）2011年長城汽車品牌營銷升級戰(zhàn)——不可能完成的利潤率搶灘登陸戰(zhàn)
（3）2022年陜西白水縣有機蘋果攻堅戰(zhàn)——拉伸各兵種能力極限的“神仙仗”
2.3要點提煉：
（1）大公司有大煩惱，組織提效是個重活、細(xì)活；——組織精細(xì)化運營
（2）商業(yè)全局思考不是高層的專利，我們每個人都可以獨創(chuàng)；——商業(yè)模式
（3）資源當(dāng)炮彈引信來用，打出去1個要賺回來10個；——資源復(fù)利效應(yīng)
三、數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略「CBRA模型」
3.1 國企品牌營銷升級路徑
• 方法論：CBRA模型（Challenge-Business-Resource-Action）
3.2 CBRA四步模型拆解
• Challenge（定方向）：
o 現(xiàn)象→本質(zhì)分析（案例：長城汽車成本控制戰(zhàn)略）
o 財務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)對齊工具
• Business（建生態(tài)）：
o 利他共贏思維（案例：抖音電商服務(wù)商聯(lián)盟）
o 破除組織壁壘的"三通機制"（信息通/資源通/利益通）
• Resource（盤資源）
o 冷/熱資源整合：數(shù)據(jù)資產(chǎn)激活方法論
• Action（強執(zhí)行）
3.4 品牌營銷任務(wù)分解四定原則：定目標(biāo)、節(jié)奏、里程碑、KR分解

 

 

 

 

四、戰(zhàn)略覺醒——從“資源依賴”到“數(shù)據(jù)穿透型決策”轉(zhuǎn)型
4.1 數(shù)據(jù)穿透型戰(zhàn)略解碼模型
（1）三級戰(zhàn)略錨定工具：
①　政策穿透（中央一號文件與XX“三高四新”政策結(jié)合點）
②　消費需求穿透（預(yù)制菜/功能糧油/低溫肉制品的市場缺口數(shù)據(jù)）
③　競品穿透（金健米業(yè)vs中糧福臨門的溢價差距分析）
（2）案例：牧原股份“豬周期預(yù)測模型”
④　方法論：通過生豬存欄量、飼料價格、消費指數(shù)構(gòu)建動態(tài)決策模型
⑤　成果：2023年養(yǎng)殖成本降低13%，利潤逆周期增長27%
4.2 互動：數(shù)據(jù)戰(zhàn)略畫布推演
（1）小組使用“政策-需求-競品”三維矩陣，繪制《XXXX集團戰(zhàn)略破局路圖》
（2）導(dǎo)師點評：“如何用鄉(xiāng)村振興政策置換冷鏈物流資源”
五、動態(tài)激勵體系設(shè)計——從“薪酬受限”到“資源杠桿化激勵”
5.1 四維動態(tài)激勵模型
（1）戰(zhàn)略綁定層：股權(quán)激勵+超額利潤分享（參考海大集團“銷量對賭機制”）
（2）數(shù)據(jù)穿透層：BI工具實時追蹤“費用-銷量-利潤”關(guān)聯(lián)（溫氏渠道經(jīng)理駕駛艙系統(tǒng)）
（3）生態(tài)資源層：用政府專項補貼置換團隊激勵額度（新希望六和扶貧項目模式）
矛盾轉(zhuǎn)化層：將“資源不足”重構(gòu)為“政策資源置換機會”（正大集團碳交易案例）
5.2 案例：京東“Big Boss機制”
（1）創(chuàng)新點：將科技采購項目轉(zhuǎn)化為賦能政企的“鄉(xiāng)村振興基建項目”，與政府合作共建基地
（2）動態(tài)調(diào)整：每季度根據(jù)政企合作進度調(diào)整激勵系數(shù)
（3）成果：3個月內(nèi)獲得XX億元專項采購訂單
5.3 互動：激勵沙盤推演
分組設(shè)計《生豬養(yǎng)殖板塊動態(tài)激勵方》（需包含產(chǎn)品創(chuàng)新、組織升級、激勵機制、政策資源置換、數(shù)據(jù)穿透指標(biāo)）
六、利潤導(dǎo)向型渠道重構(gòu)——從“粗放管理”到“數(shù)據(jù)化殲滅戰(zhàn)”
6.1 渠道價值評估工具
（1）四維評估模型：毛利率（≥25%）×周轉(zhuǎn)率（≥6次/年）×戰(zhàn)略協(xié)同度（政策項目匹配）×風(fēng)險系數(shù)（價格波動容忍度）
（2）BI工具實戰(zhàn)：Power BI渠道熱力圖動態(tài)分析（牧原股份2023年生豬銷售數(shù)據(jù)穿透）
6.2 案例：溫氏股份“渠道分級殲滅戰(zhàn)”
（1）戰(zhàn)術(shù)組合：
①　A級渠道：綁定社區(qū)團購，利潤率≥15%
②　B級渠道：政企食堂直供，周轉(zhuǎn)率≥8次/年
③　C級渠道：動態(tài)淘汰（連續(xù)2季度毛利率<10%強制退出）
（2）成果：渠道損耗率下降21%，人效提升35%
6.3 互動：渠道殲滅戰(zhàn)提案
使用“毛利率-周轉(zhuǎn)率”矩陣，制定《金健米業(yè)社區(qū)團購渠道優(yōu)方案》
七、生態(tài)型資源整合——從“單點突破”到“一魚多吃”
7.1 生態(tài)資源杠桿模型
（1）政策資源包：高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)數(shù)據(jù)→農(nóng)業(yè)保險定價模型
（2）產(chǎn)業(yè)鏈資源包：生豬養(yǎng)殖糞污→碳積分交易→低息貸款額度
（3）消費場景包：糧油產(chǎn)品+文旅項目→聯(lián)名會員體系
7.2 案例：新希望六和×元氣森林“碳賬戶聯(lián)名戰(zhàn)”
（1）跨界設(shè)計：每購買1箱牛奶可兌換5公里新能源車充電額度
（2）資源再造：豬糞處理數(shù)據(jù)包裝為個人碳積分，獲生態(tài)環(huán)境部表彰
（3）成果：產(chǎn)品溢價率提升，復(fù)購率增長
7.3 互動：生態(tài)畫布共創(chuàng)
 使用“農(nóng)業(yè)+文旅+金融”三軸模型，設(shè)計《糧油產(chǎn)品跨界資源整合方》
八、組織架構(gòu)適配——從“科層制”到“數(shù)據(jù)穿透型鐵軍”
8.1 數(shù)據(jù)穿透型組織模型
（1）三級決策機制：
（2）前線“數(shù)據(jù)哨兵”（實時采集渠道/消費數(shù)據(jù)）
（3）中臺“決策引擎”（BI工具生成動態(tài)策略建議）
（4）后臺“資源調(diào)配中心”（政策資源置換與激勵兌現(xiàn)）
8.2 案例：快手三農(nóng)“新農(nóng)人計劃組織激活”
（1）創(chuàng)新點：將UGC內(nèi)容數(shù)據(jù)納入渠道經(jīng)理KPI，帶貨積分可兌換冷鏈資源
（2）成果：3個月孵化137位縣域帶貨達人，GMV增長320%
8.3 互動：組織架構(gòu)擊鼓傳花
 限時設(shè)計《鄉(xiāng)村振興板塊數(shù)據(jù)穿透型織架構(gòu)圖》（需包含政策對接小組、數(shù)據(jù)中臺、前線作戰(zhàn)單元）
九、結(jié)業(yè)實戰(zhàn)——從“知識輸入”到“資源杠桿計劃書”
9.1 每位學(xué)員提交《2025年資源杠桿化計劃》，需包含：
（1）1項政策資源置換設(shè)計（如用農(nóng)田建設(shè)數(shù)據(jù)置換冷鏈補貼）
（2）1套數(shù)據(jù)穿透型決策工具（如BI渠道熱力圖）
（3）1個生態(tài)整合項目提案（如生豬養(yǎng)殖+碳積分金融產(chǎn)品）
9.2 高管導(dǎo)師團資源對接支持
優(yōu)選3份方案納入集團“2025戰(zhàn)略資源池”，獲得高管直通車支持
 

懷國良老師
——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家
 現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總
經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人
 曾任：全球頂級4A整合營銷集團內(nèi)部認(rèn)證講師
 曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院職場導(dǎo)師
 曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師
 15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗、累積授課200+場次，
培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】
懷老師擁有世界500強京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。
懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%
基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；
2．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億
負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；
3．在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%
主導(dǎo)設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；
4．曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%
幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計授課360小時，好評率95%
懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；
2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓(xùn)——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%
懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；
3、新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%
結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】
【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】
中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

 

【主講課程】
數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）
《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》
《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》
《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》
《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》
《人工智能時代的品牌管理與運營》
數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）
《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》
《AI時代如何從0到1打造新品牌》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》
《AI產(chǎn)品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》