【培訓(xùn)對象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業(yè)務(wù)部管理者 ④ 公司職能監(jiān)管部門管理者，如財(cái)務(wù)、審計(jì)等

【培訓(xùn)收益】
1、把握采購價值、當(dāng)前問題及發(fā)展方向 2、了解主要采購策略及實(shí)施方法 3、學(xué)會制定招標(biāo)采購計(jì)劃及有序組織招標(biāo)工作 4、掌握談判和簽約注意事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點(diǎn)及端正從業(yè)操守

開場：三思而后行（10min）
1、你認(rèn)為采購中哪些方面容易出問題？
2、你認(rèn)為采購哪些方面比較復(fù)雜難把控？
3、你認(rèn)為老板最希望采購改進(jìn)的有哪些？
第一章、正確理解采購（60min）
1、采購與供應(yīng)鏈的關(guān)系
2、采購常見問題及原因分析
3、各角色對采購的看法和期望
4、采購與各部門的協(xié)同及價值貢獻(xiàn)
5、“采購定義”解析
6、采購管理追求的四個答案
7、“一條龍”采購與分段采購說明
8、采購發(fā)展的五個階段及對應(yīng)管理涵蓋五個層級
舉例：特斯拉用采購創(chuàng)新突破瓶頸
9、對采購造成影響的八個職能
10、采購目標(biāo)與采購策略矩陣分析表（教學(xué)工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實(shí)施特點(diǎn)
第二章、常用采購策略介紹（60min）
1、集中或分散采購
2、詢價采購
3、定向采購
舉例：中移動的定性采購規(guī)則
4、邀請招標(biāo)和公開招標(biāo)
5、電子招標(biāo)采購
6、采購品類管理
7、戰(zhàn)略采購管理
8、棋盤博弈采購法
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
9、供應(yīng)商管理要點(diǎn)說明
第三章、招標(biāo)采購管理（50min）
1、實(shí)施條件和實(shí)現(xiàn)效果
2、優(yōu)缺點(diǎn)和管理重點(diǎn)
3、四項(xiàng)準(zhǔn)備和15步驟
4、實(shí)施難點(diǎn)和保障策略
5、招標(biāo)采購各階段重點(diǎn)
6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對策略
7、兩段招標(biāo)說明
第四章、報(bào)價及成本進(jìn)行分析（30min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應(yīng)商報(bào)價的形成步驟
3、供應(yīng)商的四種報(bào)價策略
4、供應(yīng)商報(bào)價分析的兩個視角
5、供應(yīng)商惡意報(bào)價的評判
第五章、采購商務(wù)談判要點(diǎn)（45min）
導(dǎo)入案例：與雷士承運(yùn)商商務(wù)談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、應(yīng)對談判僵局的五點(diǎn)策略
9、應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的策略
第六章、采購合同與風(fēng)險管理（45min）
導(dǎo)入案例：中外運(yùn)吉寶物流公司購買保險的管理要點(diǎn)
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風(fēng)險點(diǎn)
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點(diǎn)
7、合同履行的兩個風(fēng)險點(diǎn)和三個保障舉措
8、合同執(zhí)行中三種常見異常的應(yīng)對策略
第七章、采購職業(yè)操守與廉潔素養(yǎng)（60min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現(xiàn)
3、正確看待腐敗的六個觀點(diǎn)
4、對采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、事前、事中、事后不同階段的反腐舉措
結(jié)尾：
1、總結(jié)與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 項(xiàng)目分包與采購管理

   

  一、項(xiàng)目分包管理概述1、項(xiàng)目采購管理相關(guān)知識（1）項(xiàng)目采購管理背景和意義（2）項(xiàng)目采購管理定義（3）項(xiàng)目采購管理必要性（4）項(xiàng)目采購管理主要內(nèi)容二、工程項(xiàng)目管理中分包管理模式現(xiàn)狀1、項(xiàng)目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內(nèi)容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1517  

  

• 傳輸設(shè)備維護(hù)專項(xiàng)提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1036  

  

• 集客業(yè)務(wù)支撐能力提升培訓(xùn)

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國移動全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)2.3中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求2.5中國移動全業(yè)務(wù)布局..

  ￥   元/ 天

  人氣：1302  

  

• 運(yùn)維管理人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1217  

  

• 大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢4、全球移動通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢5、江西移動面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動的機(jī)遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..

  ￥   元/ 天

  人氣：1144  

  

• 年金險銷售技能提升培訓(xùn)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1088