【培訓對象】
地產(chǎn)企業(yè)高管，營銷條線負責人，新媒體營銷團隊、銷售顧問等

【培訓收益】
1. 了解營銷趨勢：地產(chǎn)商轉型方向及未來發(fā)展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業(yè)新媒體轉型實踐及營銷落地新打法 3. 掌握底層邏輯：地產(chǎn)及樓盤新營銷轉型落地“三板斧” 4. 熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑 5. 收獲實戰(zhàn)方案：地產(chǎn)及樓盤新媒體營銷落地SOP

模塊一：全員新媒體營銷戰(zhàn)略對齊與新媒體認知普及
1-地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀與新媒體機遇
 地產(chǎn)在傳統(tǒng)營銷模式下的優(yōu)勢與局限
 當前市場環(huán)境下新媒體營銷為地產(chǎn)行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
2-地產(chǎn)行業(yè)新媒體營銷深度認知及底層邏輯普及
 地產(chǎn)行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
 新媒體營銷對傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的重要性
3-主流新媒體平臺認知及營銷策略
 微信（視頻號）
微信生態(tài)流量玩法
微信在樓盤營銷中的作用
視頻號引流的價值
視頻號及私域流量運營路徑
 抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
地產(chǎn)類短視頻與直播的配合打法
企業(yè)號及矩陣策略
 小紅書
小紅書基本認知
樓盤定位與小紅書營銷研判
購房目標群體用戶行為習慣和決策路徑
4-地產(chǎn)新媒體營銷案例深度剖析
 列舉地產(chǎn)行業(yè)在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
 案例分析維度：內(nèi)容形式、內(nèi)容質量、互動方式以及變現(xiàn)效果
成果：可借鑒的經(jīng)驗和避免的誤區(qū)
5-本地目標客群畫像剖析
 目標客群用戶畫像分析
 新媒體引流成交案例分享及關鍵要素解析
 抖音及小紅書目標用戶引流路徑
 關鍵詞及客戶需求洞察
研討：關鍵詞規(guī)劃及布局
6-新媒體賬號現(xiàn)狀評估與優(yōu)化
 同行或競爭對手新媒體賬號解析
 評價自身新媒體賬號（賬號定位、內(nèi)容質量、粉絲互動、引流效果等方面）
研討：根據(jù)地產(chǎn)的品牌定位和營銷目標，確定賬號優(yōu)化的總體方向和具體措施
 根據(jù)樓盤定位輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標準）

模塊二：AI賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作（短視頻/筆記創(chuàng)作實訓）
1-地產(chǎn)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實戰(zhàn)
 案例教學：地產(chǎn)行業(yè)新媒體經(jīng)典內(nèi)容案例呈現(xiàn)
 適合地產(chǎn)行業(yè)的四大內(nèi)容方向
 包括選題的四張底牌
 效率提升10倍：AI生成選題
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習：根據(jù)關鍵詞及坐標系模型，輸出內(nèi)容的熱門選題（每組10個）
2-受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
3、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
4、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
 剪輯素材搜集平臺
 剪輯的十個基本步驟
 AI剪輯技巧
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
練習：每個人用剪映剪輯一條短視頻
5-短視頻發(fā)布技巧
 內(nèi)容發(fā)布計劃：科學合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調一致。
 內(nèi)容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發(fā)布時間的技巧
 粉絲互動策略： 回復粉絲評論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧

模塊三：直播及投流技巧（直播訓戰(zhàn)及流量投放策略）
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認知
 直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種適合售樓處零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
 直播主題的選題技巧
 直播主題的排期設置
3、確定直播目的
 直播目的：銷售商品、宣傳活動、售賣卡券、獲客引流？
 銷售目標確定
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式
 出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)
 直播形式：口播式、場景式、會談式、表演式
 直播場地：樣板間實景、工地實景、虛擬場景、售樓處場景
 直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本
 高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
 提升直播腳本熟練度的練習方式
 直播間話術：開場話術、福利預告話術、產(chǎn)品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：策劃一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
 設備準備
手機、燈光、收音、網(wǎng)絡
 直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
 預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作
 技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容

8-樓盤新媒體營銷推廣渠道與技巧
 營銷目標與預算評估
 流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號投放等
 流量投放技巧
9-新媒體搜索優(yōu)化（SEO）在地產(chǎn)營銷賽道中的應用
 地產(chǎn)關鍵詞布局技巧
 排名優(yōu)化技巧：提高樓盤在搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策

→ 課程總結與答疑
 對課程的主要內(nèi)容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
 解答學員在新媒體營銷訓戰(zhàn)過程中遇到的各種疑問和困惑。

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務模式與新媒體營銷結合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負責人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業(yè)業(yè)務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設計，通過精準定位和內(nèi)容設計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業(yè)務流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監(jiān)測相關轉化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 2011房地產(chǎn)新政策下的房地產(chǎn)銷售技巧

   

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