【培訓(xùn)對(duì)象】
投資部、市場(chǎng)部相關(guān)崗位

【培訓(xùn)收益】
1、識(shí)陷阱：精準(zhǔn)定位特許經(jīng)營(yíng)全周期十大“爆雷點(diǎn)”，VFM論證虛設(shè)、融資斷鏈、調(diào)價(jià)失靈等； 2、握利器：掌握大商務(wù)管理四大核心支柱（合約/成本/財(cái)稅/風(fēng)險(xiǎn)）協(xié)同作戰(zhàn)方法論； 3、 強(qiáng)包裝：3步提煉項(xiàng)目不可替代性，設(shè)計(jì)說服政府與金融機(jī)構(gòu)的“資金閉環(huán)故事”； 4、保利潤(rùn)：運(yùn)用三級(jí)穿透機(jī)制+合約鎖利技術(shù)，確保前期策劃落地不變形。

模塊一：特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：機(jī)遇背后的陷阱與挑戰(zhàn)？ ​​
1.1 什么是特許經(jīng)營(yíng)？
核心要素：政企合作、特許權(quán)授予、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)
主要模式特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景：PPP（多種變體）、BOT、BOO、ROT等對(duì)比解析
案例/痛點(diǎn)：項(xiàng)目因模式選擇不當(dāng)導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清、后期扯皮不斷的教訓(xùn)
1.2 特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的“黃金鏈條”與“斷點(diǎn)”分析？
前期決策陷阱：VFM論證“走過場(chǎng)”、物有所值理解偏差、財(cái)承空間“一廂情愿”
融資落地痛點(diǎn)：資本金籌措壓力大、銀行貸款條件苛刻、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)復(fù)雜、使用者付費(fèi)預(yù)測(cè)虛高
建設(shè)期管理風(fēng)險(xiǎn)：征地拆遷難、概算超批復(fù)、設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)、政府付費(fèi)節(jié)點(diǎn)不合理/延付
運(yùn)營(yíng)期生存困局：成本超支、收費(fèi)困難、調(diào)價(jià)機(jī)制失效、績(jī)效指標(biāo)苛刻、提前終止補(bǔ)償計(jì)算復(fù)雜
互動(dòng)：“項(xiàng)目全周期‘爆雷點(diǎn)’地圖繪制”，小組協(xié)作，在流程圖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)注常見問題
1.3 政策迷局與合規(guī)紅線如何平衡？
近期核心政策解讀：聚焦對(duì)實(shí)操影響大的新規(guī)（專項(xiàng)債+PPP、REITs要求、隱性債務(wù)監(jiān)管）
審計(jì)與合規(guī)高壓線：政府付費(fèi)/補(bǔ)貼合規(guī)性、項(xiàng)目資本金穿透核查、關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)
痛點(diǎn)：因忽視政策細(xì)節(jié)導(dǎo)致項(xiàng)目暫停、整改或無法融資的實(shí)例
模塊二：大商務(wù)管理：如何破解痛點(diǎn)的“金鑰匙”？
2.1 為什么傳統(tǒng)管理在特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中失靈？ ​​
痛點(diǎn)根源診斷：管理割裂問題——成本、合約、財(cái)稅、融資、運(yùn)營(yíng)各自為戰(zhàn)
案例對(duì)比：經(jīng)典案例A（割裂管理導(dǎo)致虧損） vs. 案例B（大商務(wù)整合實(shí)現(xiàn)盈利）
2.2 大商務(wù)管理的內(nèi)核是什么？ ​​
2.2.1 核心定義與目標(biāo)
以效益為核心，以合同為主線，以成本為關(guān)鍵，打通各專業(yè)壁壘，貫穿項(xiàng)目全生命周期的管理體系，強(qiáng)調(diào)“算贏、干贏、結(jié)贏”
2.2.2 四大核心支柱深度解讀
合約管理 (法律保障與索賠創(chuàng)效)
成本管理 (精益管控動(dòng)態(tài)監(jiān)控)
財(cái)稅管理 (資金優(yōu)化與稅負(fù)籌劃)
風(fēng)險(xiǎn)管理 (前置預(yù)判動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì))
2.2.3 互動(dòng)
“大商務(wù)四大支柱如何聯(lián)手化解一個(gè)痛點(diǎn)？”，小組抽簽痛點(diǎn)任務(wù)，分析各支柱貢獻(xiàn)
2.3 大商務(wù)如何賦能痛點(diǎn)的解決？
2.3.1 痛點(diǎn)“融資落地難”
大商務(wù)解決： 合約管理（優(yōu)化融資接口條款與擔(dān)保） + 成本管理（提供扎實(shí)財(cái)務(wù)模型） + 財(cái)稅管理（設(shè)計(jì)稅務(wù)有利的項(xiàng)目公司架構(gòu)） + 風(fēng)險(xiǎn)管理（識(shí)別融資不閉合的預(yù)案）
2.3.2 強(qiáng)調(diào)：大商務(wù)思維的核心在于提前預(yù)埋與協(xié)同
模塊三：如何用大商務(wù)思維包裝出讓各方滿意的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目？ ​​
3.1 如何挖掘并“包裝”項(xiàng)目的核心價(jià)值與不可替代性？​​
工具/方法：“價(jià)值故事板”模板
案例推演：片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目，如何將基建技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值和政府政績(jī)
互動(dòng)：小組“快速包裝”練習(xí)：給一個(gè)城市停車場(chǎng)項(xiàng)目，提煉3個(gè)核心賣點(diǎn)
3.2 如何構(gòu)建具有說服力且可落地的資金閉環(huán)方案？​​
工具/方法：融資結(jié)構(gòu)“沙盤推演模型”
案例剖析：污水處理廠項(xiàng)目，因初始收費(fèi)預(yù)測(cè)過高導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)困難，用大商務(wù)思維應(yīng)如何前置優(yōu)化設(shè)計(jì)
互動(dòng)：分角色談判演練（政府方 vs. 社會(huì)資本方）：針對(duì)交通樞紐項(xiàng)目付費(fèi)機(jī)制條款進(jìn)行磋商
3.3 如何巧用政策紅利并筑牢合規(guī)防線？​​
工具/方法：《特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目政策紅利應(yīng)用與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)自查清單》、《項(xiàng)目公司架構(gòu)設(shè)計(jì)的影響分析表》
案例警示： 項(xiàng)目因土地獲得方式違規(guī)，導(dǎo)致后續(xù)融資斷裂
互動(dòng)：知識(shí)搶答/快速判斷：關(guān)于最新PPP政策/合規(guī)要點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)題
模塊四：如何以鐵三角為紐帶，驅(qū)動(dòng)前期策劃穿透落地、利潤(rùn)不走樣？
4.1 如何構(gòu)建三級(jí)穿透機(jī)制，防止策劃“懸空”？​​
工具/方法：《大商務(wù)策劃目標(biāo)責(zé)任狀》、《動(dòng)態(tài)利潤(rùn)跟蹤儀表盤》、
案例演示：地鐵項(xiàng)目通過三級(jí)穿透機(jī)制化解可研偏差（材料漲價(jià)）的具體路徑，責(zé)任到人、措施到位、動(dòng)態(tài)調(diào)整
互動(dòng)：如果我是項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理，接到一份前期策劃書，我的前三個(gè)動(dòng)作是什么？
4.2 如何通過合約設(shè)計(jì)將策劃利潤(rùn)“鎖”在合同里？​​
工具/方法：《商務(wù)合約風(fēng)險(xiǎn)/效益交底清單》、《 分包招標(biāo)策劃前置清單》
案例剖析：綜合管廊項(xiàng)目EPC合同與特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議條款沖突導(dǎo)致的巨額索賠如何化解？
互動(dòng)： 合同條款改錯(cuò)：找出項(xiàng)目分包合同條款中不利于利潤(rùn)保護(hù)的漏洞
4.3 如何確?，F(xiàn)金流策劃從藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)？​​
工具/方法：《全周期資金需求與來源平衡甘特圖》、 《融資里程碑與關(guān)鍵行動(dòng)清單》、《 缺口資金應(yīng)對(duì)方案測(cè)算模型》
案例復(fù)盤：高速公路項(xiàng)目因政府延遲支付觸發(fā)融資罰息，如何利用合同條款進(jìn)行反制？
互動(dòng)：小組情景模擬：項(xiàng)目發(fā)生重大延遲付款，商務(wù)/財(cái)務(wù)/融資經(jīng)理如何協(xié)作應(yīng)對(duì)？
4.4 如何建立動(dòng)態(tài)糾偏機(jī)制，讓策劃目標(biāo)穩(wěn)得??？​​
工具/方法：《大商務(wù)月度聯(lián)席會(huì)議》流程與決策機(jī)制、《 關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)警雷達(dá)圖》
案例工作坊：提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的成本超支和收費(fèi)不足數(shù)據(jù)，小組討論并制定商務(wù)調(diào)整方案
模塊五：互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
5.1 培訓(xùn)收益
解決對(duì)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的認(rèn)知和痛點(diǎn)解析的問題？
解決大商務(wù)管理的邏輯思路和應(yīng)用價(jià)值的問題？
解決特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的包裝以獲得各方滿意的問題？
解決特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目前期策劃落地執(zhí)行的難點(diǎn)和如何攻克的問題？
5.2 解答疑問 

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師
曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師
高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究
低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。
羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評(píng)估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
項(xiàng)目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+
針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。